星期三沙龙：创易网首席运营管张海帆谈威客(4)

　　

星期三沙龙现场，创易网首席运营管张海帆谈威客。图为现场听众。 点击此处查看全部财经新闻图片

　　秦总：大家下午好，对我个人来讲我今天第一次听到和认识威客的概念，听了上述几位创业者和行业的奠基人发言相当有启发，我对于威客行业前景非常好的，它对于社会各个方面的影响来讲，确实是一种颠覆性的，无论是从时间效率的角度还是从节约成本的角度，以及从最后解决问题效果的角度都是具有颠覆性的。

　　我们作为咨询机构，刚才一位提到要做事件要做行业，我们作为咨询公司来讲，我觉得我们可以参与到提升威客行业，从实践和行业的角度来讲，我们可以参与进来，比如围绕着威客新概念，我们可以出一些专题的报告，或者策划一些活动，这样的话，一方面让更多人了解新的事物，另外对于从事这个行业的各个企业来讲，也可以在这个行业被大众认识的过程中，从而找到自己生存和发展的机会。总的来讲今天参与这个论坛非常兴奋，希望今后能有更多的机会和各位交流，谢谢！

　　主持人：今天上台的比例很高，下面进入提问回答和自由交流的阶段，希望有更多的人有独特的想法可以在今天迸发出来。比如张总介绍了一些过去的成功经验，对于未来走什么道路是不是有一些保留，原来中国人山头主义倾向比较严重，最近分众上市以后，一会儿收购一个，一会儿收购一个，收购几乎都是双赢的结果，所以不一定自己上市了是一种成功，你跟别人合并了，最后成为上市公司的一部分也是一种上市，也是一种成功。还有没有发言的人如果有更好的想法。

　　齐先生：我们在威客任务征集有没有征集不到的作品？

　　阿康：有，我们K68收钱是永远不退的，K68发了6千个任务有十几个没有结果的，一开始100%是我们利润，这一定要事先说好，后来稍微公益一些，80%部分捐出去，一定要提前说好，如果没有结果可以追加，比如有一个50块要悬赏C++的程序，后来拒绝追加。一个人300块的任务，要发一个商务网站，没人做，广大威客教育他，后来追加到9千，是卖花的花店联盟，最后9千非常满意，做出5个来挑，挑花眼了。这五个完整的网站，前台、后台都有，最后必须扔掉四个，这又涉及资源浪费的问题。中国所有资源都是贫乏的就是人力资源充沛，咱们干的就是开辟最丰富人力资源的活。

　　张海帆：创易网到目前为止只有不满意的，没有征不到的方案。我们网站会员活跃度比较高，我们只做设计，我们最低门槛300块，我们客户一般在我们网站上不好意思发300-500，会被用户骂，所以我们这边的平均都是在1千以上。我们是专门设计师人员，曾经有一些客户非要在这里发一个发帖比赛，从1千一直加5千，就要在我们这发，我们就不让发，因为我们是专门做设计领域的，我们不做杂，因为本身13年的广告经验，确实有大量设计师，我们经验都是中中国电信、中国网通的标等，我们对整个设计师控制有一定的办法，比如你发了500块想做四套包装，我们基本上会告诉这个客户不要发，发出来绝对不满意。我们每周都会有

性价比的调查，针对什么行业发多少钱最合理的。从来还没有客户没有标的情况，我看到一些网站，比如阿康说的300块做一个程序这太狠。

　　阿康：我们定位是数字化的工作，设计只是数字

化工作的一类，比如起名，百合网名字是350悬赏出来的，中标是广东深圳在家呆的女同志。我们发了好几百个给小孩起名字。

　　齐先生：如果我发了任务，设计师把作品做出来了，我发现我看重的，被别人抢注了。

　　阿康：我们可以帮你打官司。这是有证据的，它有一年的公示期，这一年就是用来打官司的。如果真遇到这种情况我只能说可以帮你出打官司的钱。

　　齐先生：你们应该考虑客户知识产权的风险？

　　阿康：这跟中国要取消监狱一样的风险概率。

　　张海帆：我们这边，包括一些大公司都不敢承诺做出来标一定通过

商标注册的，标志在专利局上可能会有重复，现在设计领域里面没有人敢说这句话。

　　阿康：我们反而建议，你先别宣布，先拿看重的查重，哪个可以注册再回头宣布。

　　齐先生：如果做电视宣传广告？

　　阿康：我们这500块做半分钟宣传片还行。有一个还是一个公益组织征集的宣传片，效果非常好。

　　朱先生：我们在知识产权这一块，我们都在探索和努力，我们现在推行了一个增加的服务方式，为客户降低风险，如果你征集满意作品之后，我们可以给你推荐知识产权代理公司免费为你查询商标是否可以注册类似的业务，我们其他的通过技术和资本的手段也在化解这些风险，如果完完全全避免不可能的。猪八戒最近和重庆电视台合作一档栏目叫自娱自乐，本身这栏目的创意、名字包括内容，比如里面的一些DV，这些全部都是通过威客平台征集的，现在刚开始，效果还不错。

　　阿康：从快公司这个名字，我进来就想说在中国市场胜者为望，摆着胃口，包括中国互联网或IT，纠一些这些公司前三年发家史，创业首先要把自己当成土匪，你才能创业，如果没有这个心理准备就不要干这个事。我刚刚在K68首页发了一个帖子，一个飞客的威客要某客户道歉，两便公开恰，我们作为网站干嘛，要给他们一个展示各自观点争论的平台，这种争论越多，越能辩出真理，最后会形成一个案例法，这就是未来K68社区解决纠纷的规则。当然创易网有新的创新，猪八戒有新的创新，最完美的规则系统实际上是中国的法律或世界法律，美国法律、欧洲法律、日本法律也好都有漏洞，有必要把交易弄那么复杂吗？淘宝网怎样？这里面有的是欺诈交易，但是不影响公司成为很大的商业实体。反过来作为一个舵手驾驶船，这船有点漏洞，你还可以找到宝藏，这才是本事。

　　提问：刚才也提出细分的问题，今天大家谈创意比较多，可能感觉威客做创意的图片，视频广告类比较多，以后再发展，威客会有哪些主流的业务模型？

　　阿康：比如你做杂志的图标，有数据的东西记者很烦，编辑很烦，你在我们这发一个50块小任务，这事情OK了，比如这事情不漂亮，员工可能没空，你可以10块发个任务，把这Word排版，或者这文字敲进去太费劲，发一个5块的任务，有的是人给你敲进去。大家将来坐在办公室里面，除了收发快递都不带物流的，包括坐那么近都是MSN和QQ传文件，可能每个白领70%是数字化，然后分解、外包，这就是一个趋势，我相信5年之后有很大的趋势，去年写文章发在杂志上也是这个观点。

　　主持人：一些栏目除了核心最能体现风格的我们自己做，我们关注公司创业与快速成长，我更具体的定位八个字，故事、模式、时尚、实用。最能体现我们四个词的风格东西肯定我们自己做，有一些必不可少，重要性差一些，其他人做得挺好的，我也很想包出去。

　　阿康：我个人观点，越小的事情越适合外包，越大的事情越不适合外包。比如公司做VI，这个公司在生存周期之中，可能一辈子就做一次VI，这是平均采购次数问题，但是五一要促销，没点子，可以公开悬赏，有了点子要做海报，弄个易拉宝，弄一个招贴，可能一个五一下来一大堆任务。K68最成功的案例是一个花店，花店永远不会成为广告公司的客户，他在没有K68公司之前，可能会到广告公司那，你给我们做设计广告一般多少钱，差不多2千设计费，他可能不花这钱，然后就去路边小店排一排在我们做一个100的排版非常漂亮，然后每送一束鲜花就送一个吊卡。中国有4千万中小企业，4千万把个体户都包括了，因为中国才2、3亿的就业人口，路面的小店全都是企业，他们怎么做市场，怎么在创意经济时代做宣传，这都是机会，这种机会是未来一个巨大的增长空间。传统广告这一块也不能放弃，那是离地最近，总甜的苹果，谁抢到是谁的。

　　朱先生：未来威客发展不会受到很多局限，只要我们想象力有多大，市场前景就有多大。比如有一位男生看上图书馆女管理员，不知道怎么追，于是花100元悬赏征方案，来追心仪的女朋友。另外一位玉米，说李宇春不穿裙子，不是因为不穿，是因为没有适合的裙子，悬赏1000元做一个裙子，这是我们当初做威客网站的设计和想象力。另外我们反复强调威客这种模式只能为一些中小企业做事情，恰恰相反，最近猪八戒威客往连连接到大企业的单子，一家房地产交易集团，悬赏30万诠释资产理念，云南一家公司要在市中心修一栋建筑物，悬赏10万征集建筑方案。最近台湾公司准备在网站悬赏30多万征集一系列的创意，这说明威客的模式随着以后发展，会远远超过在座各位的想象力和自己的一些预先的构想，总的来说，我认为威客这个模式，只要不需要物料制作和线下的物流都是可以做的。

　　提问：这个猪八戒和潘石屹的猪八戒什么概念？

　　朱先生：潘石屹当初想做一个生活类的网站。最近我们花一笔钱把国外的猪八戒域名买回来了。

　　张海帆：我们为什么300块钱是底，因为专业的人做专业的事，因为我们这有一个特点，我们非常强调严肃性和专业性的，这可能是我们不足的地方，我们不做任何娱乐性的东西。第二我们认为尊重创意人的创意，不能一直非常廉价的让他们做一些工作。因为中国要实现从生产型到创造型，必须把创意价值体现出来。

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