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王定标李建光等参加星期三沙龙活动(4)http://www.sina.com.cn 2007年04月05日 19:58 新浪财经
![]() 2007年4月4日,《快公司2.0》杂志、《经济观察报》主办的“星期三沙龙”举办活动。新浪财经网络独家报道本次活动。图为大旗网董事长王定标在活动中演讲。 ![]() 2007年4月4日,《快公司2.0》杂志、《经济观察报》主办的“星期三沙龙”举办活动。新浪财经网络独家报道本次活动。图为IDG合伙人李建光在活动中演讲。 ![]() 2007年4月4日,《快公司2.0》杂志、《经济观察报》主办的“星期三沙龙”举办活动。新浪财经网络独家报道本次活动。图为听众积极提问。
![]() 2007年4月4日,《快公司2.0》杂志、《经济观察报》主办的“星期三沙龙”举办活动。新浪财经网络独家报道本次活动。图为经济观察报社副社长张仲主持沙龙。 主持人:王定标语速很快,但是非常有条理,从个人的创业动力讲到国家的实例,他在创业的工作中间,很多的问题观察细致入微的,其实有很深的思考。我有一个小问题,很多的创业者,有很好的商业模式的创新,有很好的创业资源,但是找到一个好创业团队非常难。我不知道你的创业团队,经济人是什么人,是过去的同事,还是同学,还是你看到这个人在市场上非常成功,专门找他。 王定标你说的状况都有我是跟别人合作,有几个观点,第一大家理念有相同。包括结婚的时候要门当户对,因为人的经验,概念在过去生活当中积累起来,你过去的认知来自生活的经历,如果经历差别很大的话,很难在观点取得一致。这是经历要相似的,都是农村人,像我一样农村长大,在大企业也待过的。当然不是排斥城市人,要理念相同。第二我跟别人合作,什么人都可以,同学也好,兄弟也好,从来不认识碰到也好可以邀请他们加盟。第三我做人是一个用中国传统的话来说,我是一个很讲道义的人,人缘和重要。我父亲经常说,雁过留名人过留声,我只有两个方面,长得不漂亮也没有关系,但是工作很敬业,很努力地我也主动出击,找那些优秀的人,比如说我们大企业很优秀的CEO,我用一年半的时间把他挖到手他是光线传媒的。包括好多的珠海人,我用了八个月时间,有空的时候周末的时候像他汇报情况。我所有的人是朋友介绍的,我每一次经常会给我的朋友下指标,每个朋友给我推荐三个人,他们都习惯了,定期会给我推荐人,所以我自己亲自一年为找人大概建立两百个人,其实我的主要任务是找人,我觉得追究不缺项目,不缺钱,但是缺人,缺优秀的人才。所以这是一个综合的关于人的方面,要很多方面留意才可以。 主持人:这是解开了我心中的一个疑问。五个公司的团队如何组建。创业14年过程中间,你自己总共拿出多少钱进行创业。同时获得多少嘉奖。我们看到五家公司,还有你加入的不知名的公司,你投入的多少钱。 王定标:我自己拿出的500块钱,我大学毕业的时候我爸爸给了我500块钱,我前后的都投了一些钱,我投入很少的钱。比如说我在大公司可能150万年薪一年,可能到现在的公司一年20万,即使20万我用了一年半才拿出钱。我有一些胆魄和魄力。我不赞成从家里拿出来钱创业,可能大多数创业人的经济状况不是很好,如果想获得家人的支持,尽量少从家里拿钱。第二如果我不能拿到钱,我对大块的经营不太了解,我的观点尽量少扔钱,实在不行的话,尽量每次少融一些钱。但是前前后后加起来融了七八千万美金。大概这样一个融资规模。 主持人:我觉得你的投资技巧很好。在税收这么高的情况下,拿自己的薪水投资可以免税。下面在座的还有什么问题,大家可以交流。可以看出来,王定标是一个很健谈,同时很开放,很坦直的一个人。可能一半以上不太认识大家。大家对大旗,对新好耶的商业模式不太了解。 王定标:很多人有的时候说创业什么叫商业模式,经常会有这种理解,商业模式在我的理解这件事在一个点上成功了,并且可以成规模的快速复制,才能叫商业模式。比如说开一个餐馆是挣钱的,如果仅仅是挣钱的话,在一个点挣钱的话,不能叫商业模式。只能在我们这里不叫商业模式。但是有一套理念,快速增长,可能是商业模式。在创业的时候有个重要的选择,判断这个机会是否可以快速复制,如果不能快速复制的话,这件事不要做了。尤其在中国,如果我去摆摊的话,可能更辛苦,但是挣钱的话未必比隔壁的更多。中国越是低的领域可能竞争力很少,但是反而大的商业模式,有大团队大理念的话,反而创业风险低,竞争也弱。成功的机会反而高。这是我的观点。在中国宁愿不做,要做就做大的事情,风险投资喜欢,优秀的人才喜欢,你的整合优势发挥比较好。 主持人:你做高效视频那个商业模式我也看到了,在高校的食堂里放一个电视,用DVD的方式播放广告。其实跟江南春是一样的。但是这种模式你认为未来的挑战会有哪些呢? 王定标:我跟江南春看起来一样的,但是本质也很大的不同,他是户外媒体的方式,是媒体干扰的很高的,一个人从大城市的、北京上海,早上起来到晚上睡觉的时候可以接触一千多个媒体,一千多个媒体可能在你眼球转,可能一天只记住一两个。校园的话不单单是看到这个视频的方式,我是看到这个通道。因为学生是封闭的,集中营意味着你比较封闭,接触媒体和信息的比较少。而且中国的年轻人消费人群不被广告商看好的。很多人说大学生没有收入,我也赌,对未来年轻人的眼球的价值要提升。事实结果证明了这一点,越来越多的品牌,非常重视它的品牌的塑造阶段,在这个年龄阶段塑造的,25岁以后消费习惯地改变越来越大了。我因为这两个原因选择创业这家公司。 主持人:这家公司大概做到什么程度的时候,大概可以退了? 王定标:这个声音模式被验证了,一个生命周期完全被证明了,并且知道用什么方法进行扩展,而且扩展的成本自己可以接受地范围。我生产一个杯子,这个杯子做出来以后,整个生产花多少钱,促销成本多少钱,卖多少钱,市场扩大的话,每扩大一百人的话,成本是多少,这个商业模式可以完成了。第二团队是成熟了,基本成熟了一个团队,这个时候选择离开这个公司。 主持人:离开以后,还有其他的团队的成员离开吗? 王定标:我不带团队走,我从来不做大哥,中国的传统文化讲做大哥感觉很好。其实做大哥很累的。第二因为我的合作逻辑是比较势力的,如果你对我没有价值,我不会照顾你的,因为我肩上扛的是整个团队的利益。我跟所有的人讲的很清楚,你们之所以能成功是因为你们自己,跟我自己没有关系。包括朱海龙经常说定标,没有你我是不会成功。我说是因为你自己成功,不是因为我。有一些人因为各种各样的原因,有一些关系,但是从来不带人走。我有一个关系,新朋友老朋友都是一样的,同样的真诚没有新旧之分,我对所有的人都是一样的真诚。 主持人:虽然你刚才说了很多事情不需要对未来做判断,我听听对中国的高校视频,还有大旗网,大概一三年之内可以达到什么目标? 王定标:不管是新好耶也好,高校也好,大旗也好,初期的时候,反对的声音比赞成的多,基本上所有人赞成的事情,不值得做了。我在创业领域非常重要的观点。第二大旗也好,高校视频也好,都会成为老大。第三未来三年之内,肯定有IPO,我觉得三年可以到达。大概是这样的情况。
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