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王定标李建光等参加星期三沙龙活动(4)http://www.sina.com.cn 2007年04月05日 19:58 新浪财经
 2007年4月4日，《快公司2.0》杂志、《经济观察报》主办的“星期三沙龙”举办活动。新浪财经网络独家报道本次活动。图为大旗网董事长王定标在活动中演讲。  2007年4月4日，《快公司2.0》杂志、《经济观察报》主办的“星期三沙龙”举办活动。新浪财经网络独家报道本次活动。图为IDG合伙人李建光在活动中演讲。  2007年4月4日，《快公司2.0》杂志、《经济观察报》主办的“星期三沙龙”举办活动。新浪财经网络独家报道本次活动。图为听众积极提问。
 2007年4月4日，《快公司2.0》杂志、《经济观察报》主办的“星期三沙龙”举办活动。新浪财经网络独家报道本次活动。图为经济观察报社副社长张仲主持沙龙。 主持人：王定标语速很快，但是非常有条理，从个人的创业动力讲到国家的实例，他在创业的工作中间，很多的问题观察细致入微的，其实有很深的思考。我有一个小问题，很多的创业者，有很好的商业模式的创新，有很好的创业资源，但是找到一个好创业团队非常难。我不知道你的创业团队，经济人是什么人，是过去的同事，还是同学，还是你看到这个人在市场上非常成功，专门找他。 王定标你说的状况都有我是跟别人合作，有几个观点，第一大家理念有相同。包括结婚的时候要门当户对，因为人的经验，概念在过去生活当中积累起来，你过去的认知来自生活的经历，如果经历差别很大的话，很难在观点取得一致。这是经历要相似的，都是农村人，像我一样农村长大，在大企业也待过的。当然不是排斥城市人，要理念相同。第二我跟别人合作，什么人都可以，同学也好，兄弟也好，从来不认识碰到也好可以邀请他们加盟。第三我做人是一个用中国传统的话来说，我是一个很讲道义的人，人缘和重要。我父亲经常说，雁过留名人过留声，我只有两个方面，长得不漂亮也没有关系，但是工作很敬业，很努力地我也主动出击，找那些优秀的人，比如说我们大企业很优秀的CEO，我用一年半的时间把他挖到手他是光线传媒的。包括好多的珠海人，我用了八个月时间，有空的时候周末的时候像他汇报情况。我所有的人是朋友介绍的，我每一次经常会给我的朋友下指标，每个朋友给我推荐三个人，他们都习惯了，定期会给我推荐人，所以我自己亲自一年为找人大概建立两百个人，其实我的主要任务是找人，我觉得追究不缺项目，不缺钱，但是缺人，缺优秀的人才。所以这是一个综合的关于人的方面，要很多方面留意才可以。 主持人：这是解开了我心中的一个疑问。五个公司的团队如何组建。创业14年过程中间，你自己总共拿出多少钱进行创业。同时获得多少嘉奖。我们看到五家公司，还有你加入的不知名的公司，你投入的多少钱。 王定标：我自己拿出的500块钱，我大学毕业的时候我爸爸给了我500块钱，我前后的都投了一些钱，我投入很少的钱。比如说我在大公司可能150万年薪一年，可能到现在的公司一年20万，即使20万我用了一年半才拿出钱。我有一些胆魄和魄力。我不赞成从家里拿出来钱创业，可能大多数创业人的经济状况不是很好，如果想获得家人的支持，尽量少从家里拿钱。第二如果我不能拿到钱，我对大块的经营不太了解，我的观点尽量少扔钱，实在不行的话，尽量每次少融一些钱。但是前前后后加起来融了七八千万美金。大概这样一个融资规模。 主持人：我觉得你的投资技巧很好。在税收这么高的情况下，拿自己的薪水投资可以免税。下面在座的还有什么问题，大家可以交流。可以看出来，王定标是一个很健谈，同时很开放，很坦直的一个人。可能一半以上不太认识大家。大家对大旗，对新好耶的商业模式不太了解。 王定标：很多人有的时候说创业什么叫商业模式，经常会有这种理解，商业模式在我的理解这件事在一个点上成功了，并且可以成规模的快速复制，才能叫商业模式。比如说开一个餐馆是挣钱的，如果仅仅是挣钱的话，在一个点挣钱的话，不能叫商业模式。只能在我们这里不叫商业模式。但是有一套理念，快速增长，可能是商业模式。在创业的时候有个重要的选择，判断这个机会是否可以快速复制，如果不能快速复制的话，这件事不要做了。尤其在中国，如果我去摆摊的话，可能更辛苦，但是挣钱的话未必比隔壁的更多。中国越是低的领域可能竞争力很少，但是反而大的商业模式，有大团队大理念的话，反而创业风险低，竞争也弱。成功的机会反而高。这是我的观点。在中国宁愿不做，要做就做大的事情，风险投资喜欢，优秀的人才喜欢，你的整合优势发挥比较好。 主持人：你做高效视频那个商业模式我也看到了，在高校的食堂里放一个电视，用DVD的方式播放广告。其实跟江南春是一样的。但是这种模式你认为未来的挑战会有哪些呢？ 王定标：我跟江南春看起来一样的，但是本质也很大的不同，他是户外媒体的方式，是媒体干扰的很高的，一个人从大城市的、北京上海，早上起来到晚上睡觉的时候可以接触一千多个媒体，一千多个媒体可能在你眼球转，可能一天只记住一两个。校园的话不单单是看到这个视频的方式，我是看到这个通道。因为学生是封闭的，集中营意味着你比较封闭，接触媒体和信息的比较少。而且中国的年轻人消费人群不被广告商看好的。很多人说大学生没有收入，我也赌，对未来年轻人的眼球的价值要提升。事实结果证明了这一点，越来越多的品牌，非常重视它的品牌的塑造阶段，在这个年龄阶段塑造的，25岁以后消费习惯地改变越来越大了。我因为这两个原因选择创业这家公司。 主持人：这家公司大概做到什么程度的时候，大概可以退了？ 王定标：这个声音模式被验证了，一个生命周期完全被证明了，并且知道用什么方法进行扩展，而且扩展的成本自己可以接受地范围。我生产一个杯子，这个杯子做出来以后，整个生产花多少钱，促销成本多少钱，卖多少钱，市场扩大的话，每扩大一百人的话，成本是多少，这个商业模式可以完成了。第二团队是成熟了，基本成熟了一个团队，这个时候选择离开这个公司。 主持人：离开以后，还有其他的团队的成员离开吗？ 王定标：我不带团队走，我从来不做大哥，中国的传统文化讲做大哥感觉很好。其实做大哥很累的。第二因为我的合作逻辑是比较势力的，如果你对我没有价值，我不会照顾你的，因为我肩上扛的是整个团队的利益。我跟所有的人讲的很清楚，你们之所以能成功是因为你们自己，跟我自己没有关系。包括朱海龙经常说定标，没有你我是不会成功。我说是因为你自己成功，不是因为我。有一些人因为各种各样的原因，有一些关系，但是从来不带人走。我有一个关系，新朋友老朋友都是一样的，同样的真诚没有新旧之分，我对所有的人都是一样的真诚。 主持人：虽然你刚才说了很多事情不需要对未来做判断，我听听对中国的高校视频，还有大旗网，大概一三年之内可以达到什么目标？ 王定标：不管是新好耶也好，高校也好，大旗也好，初期的时候，反对的声音比赞成的多，基本上所有人赞成的事情，不值得做了。我在创业领域非常重要的观点。第二大旗也好，高校视频也好，都会成为老大。第三未来三年之内，肯定有IPO，我觉得三年可以到达。大概是这样的情况。
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