全球视野的品牌战略论坛实录(7)

　　提问：我想起文化嘉宾，我们今天的主题是全球视野的品牌战略，那我想问，我们好像在看到国内好不容易出来几个品牌，但是有的时候自己把自己的品牌糟蹋完了，但是我们的品牌经常是自己搞自己的竞销团队，自己做自己的市场，同类的产品都是竞争的关系，就是我把你打败了，华东市场或者是北京市场我占领了。比如说我这个皇明太阳能卖得好，我是不是可以做一个赠送企业资讯的东西，就是我们本土的企业架构这种意识非常少，我们就是亲兄弟明算账我们没有来一个整合什么的，我想请教我们的老师，为什么我们中国的企业经常内斗，但是斗不出什么来，我们经常在喊口号，为什么？

　　主持人曲向东：国外的企业也会斗的，其实这是一个大家经常问到的问题。

　　傅钟：其实对于五粮液来讲，可能刚才曲老师也说过了，我们也在用炮，实际上对于五粮液而言，可能大家不清楚，五粮液包括剑南春等等我们行业内的都是非常好的单位，为什么白酒有那么大的蓬勃发展，白酒这个行业大家都有一个概念，就是蛋糕做大了，大家都有饭吃。各自的特性和特点都不一样，我希望和餐饮文化结合，我今天也在寻求五粮液和餐饮的结合，因为很多的餐饮在机场有服务中心，而且我们在机场都有专卖店，包括我明年可能和李总也合作，可能我们刷卡有不同的优惠政策，我们和中行也可以合作，这些并不会有一个局限。但是作为中国品牌内耗的问题，我觉得可能会讲有些个行业内的一些个性的竞争，并不是代表整体行业的发展。我今天看到，其实我从上午到下午所有演讲的嘉宾和企业，他们都有很强的突破发展，1+1=11的理念的很多，所以我觉得不是太大的问题。

　　李胜：我讲一下我自己的看法，我个人认为在中国的品牌不多，因为有一个误区，品牌不是产品，中国有很多的企业不是在做企业，是在做产品的。做产品的必然的结果就是让你想到你这个产品是什么东西，我跟大家竞争是什么东西？品牌是什么？品牌是一种认识，品牌是一种生活的感受，品牌是一种模糊的东西，你知道的世界品牌，你可以在这个品牌下面说出很多的产品，但是你真正对这个品牌的理解都是很简单地几个字，而这几个字肯定不是产品。包括刚刚说的中医，我认为是一个误区，我们把产品认为是做品牌，所以没有互相传承的东西，没有互相带动的东西。所以做酒的时候，几年之前做得轰轰烈烈的孔府佳酒，这就是做产品，因为在这个产品之上你没有更深地可以延伸的东西，所以包括做中医和合作，假如你的合作是从推广的角度来说，你就会很好地做合作。比如说我需要跟旅游局描绘一个生活方式，我想对于中医也是一样的，西医讲的是化学，中医讲的是哲学，所以你用化学套哲学是永远不会成功的，所以你要知道你卖的不是产品是理论。

　　江明华：我们国家品牌比较少的一些原因，我们做品牌的企业比较着急，我们有一个简单地比喻，中国的企业更多像兔子，西方的企业更多地像骆驼，骆驼有目标，而兔子是狡免三窟，其实三窟是不够的，兔子是为了找吃的，哪个地方离吃的近就在哪个地方建窟，所以我们中国的企业为什么像兔子，跟我们的发展是有关系的。200年以前英国人还看不上德国人制造的东西，德国制造的是不好卖的。那50、60年以前日本货也是不行的，20、30年以前韩国货也是不行的，我相信再过20年中国制造就是大品牌的东西。所以我们要有耐心，我们不能有成人的标准要求一个小孩，我们要慢慢地看，像刘总他们的奔腾，以后我们更多地记住这个奔腾而不是那个奔腾了。

　　主持人曲向东：其实江老师的意思就是等兔子长得跟骆驼一样大的时候，中国的品牌就有了。

　　江明华：兔子有关不会变成骆驼，兔子要变成骆驼要经过手术。

　　刘建国：其实刚才这个问题提得很好，这就是中国的企业普遍存在的问题，所有的中国企业很浮躁，没有静下心来看待这个问题，为什么中国的企业浮躁呢？因为中国近几年经济的发展速度太快，太快了导致给你很多投机的机会，我不做品牌，我日子也过得很好，也生活得很好，我做品牌还要等多地投入和细化，所以有投机的机会。很多的企业做品牌做了一半，有太多的诱惑，所以搞房产和其他的投资，回到最后的时候，这个品牌是被荒废掉的。所以行业中间的合作，我认为目前阶段中国还很难有很好的合作，一般人来讲，我今天中午家里的饭没有煮好，我肯定不会帮邻居煮饭，只有我自己家的饭煮好了，才有给邻居煮饭的可能性。

　　主持人曲向东：我想问您怎么样从兔子变成骆驼？因为现在很多的中国企业都是兔子，这个事靠简单地成长很难，但是要做手术怎么做？从兔子到骆驼，有的时候在外面让看是一夜之间的事情，比如说冯军说的，60一轮回60一甲子，没准到09年冒出一批骆驼，您怎么看这个事情？从目前来讲怎么从兔子变成骆驼？

　　傅钟：比如说生一个孩子必须得10个月的周期，自然的规律不能违背，包括中国企业的发展对民营企业的成长有很好的机会，像种树一样，你必须得把企业的核心竞争力做出来。最终做品牌的背后，我认为大家都没有讲到核心的问题，我认为品牌的背后支撑核心竞争力的就是产品，所以我们必须沉下心来跟国外的企业一样，有自己的生存的必要。很简单，消费者买你的产品干什么？他买回去花多少钱都额会评价一下，你最终买的产品性价比怎么样，这会让他知道下次买不买你的产品。你在酒店吃饭了，你肯定评估一下，环境怎么样，菜怎么样，这就是你下次去不去了。所以我认为兔子变骆驼的过程中间，一定不能浮躁，你可以采取一些变通的方式，使速度变快，但是自然规律一定要遵守。

　　主持人曲向东：这就像上午的论坛结束的时候，张维迎院长说的一样，品牌是熬出来的。