全球视野的品牌战略论坛实录(3)

　　主持人曲向东：谢谢李胜先生给我们带来这么精彩的小片子，我刚才突然明白了为什么会有吹黑哨了，原来当裁判不容易啊。不过刚才李胜先生说“把60米跑成了200米”，我觉得多出了140米是一个精彩的片子，这个时间可以卡掉，我觉得可以鼓励。下一位我们发表演讲的是华旗资讯集团董事长冯军先生。

　　冯军：各位好朋友，今天想跟大家从一个民族品牌谈到全球视野的品牌战略，我分三个点跟大家汇报一下和分享一下。这三个点分别是战略、战术和实际操作。那么谈到战略，实际上我还是想提起为什么爱国者这两年这么拼命，我们天天加班，原因是这1900人有一个共同的信念，这个信念就是老祖宗留给我们的话，叫做“三十年河东，三十年河西”，这句话不能当做口号来看，而是对我们实实在在有着指导意义的一句话。咱们可以数一下，特别是在北大校园谈这个事情，北大是最有资格谈的，1919年“五四”运动，中华民族开始自省，1949年中国人开始自立，1979年改革开放中国人开始自强了，那么2009年，恰恰是奥运会结束的第一年。所以，今天这个主题在大题目上是跟奥运相扣的，所以三十年河东，三十年河西对我们来讲是有指导意义的，1919年基本上是中国人的天下，1949年当然不是中国人的天下了，1979年到现在一直都是以国际品牌为龙头的，国际品牌从产品服务等等的方面给消费者带来了巨大的利益，所以消费者支持国际品牌，但是从2008年的奥运会之后，2009年将会发生什么呢？我相信是中国品牌和国际品牌共同成长的新的开端。那么对于中国品牌来讲意义是巨大的，是一个腾飞的转折点，就像韩国品牌那么实际上是从1988年的汉城奥运会之后发生了大逆转一样。据我所知88年之前，在汉城街头都是美国车和日本车，原因很简单，因为韩国自己的工业不行。但是通过88年的奥运会之后，韩国人们突然意识到，民族的团结是多么重要的，那么同时全球1万多的媒体也去汉城报道，也改变了全世界消费者对韩国人的看法，发现韩国人居然可以忍住不吃狗肉，也发现韩战的阴影没有了，而且韩国人很友好，他们的啦啦队非常支持自己的国家队，所以给消费者留下了一个非常好的印象，可以接受韩国可以出品牌了。从88年开始汉城街头的韩国车越来越多了，您现在去汉城会发现汉城街头韩国车占了绝大多数。

　　那么2008年的奥运会，会不会有同样的效果呢？我们觉得很有可能。因为可以说三十年河东，三十年河西实际上也应验了60年的轮回了，所以2009年作为奥运会结束了第一年，通过奥运中国人不管是真的还是假的，首先大家在奥运期间一定会团结起来的，因为有那么多的客人来到我们家，作为大家来讲，即使曾经有过什么小的矛盾，我相信大家也会特别注意的，家丑不可外扬，实际上大家有一股凝聚力，因为在我们的地盘上能够举办一个百人梦想，作为华人从来没有举办过奥运，所以我们谁也不想丢自己的脸，所以我想更多的人会更加积极地面对奥运，特别是到2008年，在奥运历史上每一个国家，倒数一年的时候才是真正的倒计时的开始，整个的国家都离不开奥运了，报纸、媒体、电视台等等都在谈奥运，全世界的媒体，北京大概会有2万多的媒体一次性的来到中国，这个数量以后超过中国历来媒体加起来的总量。2008年也是全世界的消费者对中国改变想法的机遇，大家接触了很多来过中国的老外，他们和没有来过中国的老外是两个想法，来过中国的老外还是对中国是很接受的，但是没有来过中国的老外对中国还是抱着一种探险的看法，他们想到的可能是《大红灯笼高高挂》等等里面的中国，所以想到的都是艺术片里面表现中国人们悲惨生活的表现。所以在这个方面来讲中国制造很便宜大家可以接受，但是中国创造的品牌老外是不太信任的，因为在那么乱的地方怎么可能出品牌呢？但是2008年的奥运会2万多的媒体会向全世界展示中国，甚至很多的老外会产生内疚感，因为他们觉得以前是他们对中国的品牌有误解。这样对中国的品牌在全世界的腾飞提供了难得的机会。讲到现在都是战略，因为对于中国的品牌来讲，我们知道机遇就摆在面前，就是2年之内这个机遇就来了，那么机遇是留给做好准备的人的，我相信所有的好朋友都会更加引起对2009年到来的重视和期待。那么我们不能光等着，最好是提前两年做事情，如果提前过早可能像烈士，那样可能确实没有扛住，但是临近一年再做就是跟风了，所以最好笨鸟先飞，我们提前两年做规划。这是比大部分的企业做规划稍微提前一点，这样大家迎接这次的机遇大家可能更加主动和更加得心应手一些。这一切说的都是战略，下面我想回报一下华旗特别是爱国者我们这个品牌怎么样迎接战术上的想法。

　　华旗这些年的发展，得益于创业时候的理念，包括2003年我们开始国际化的时候，我们爱国者是把国际象棋和中国象棋融合到一起，我们希望国际文化和中国的文化融合在一起，组建了一个1900人的不大不小的团体，像索尼是12万人，IBM是30万人，在他们的面前我们不到1/100，但是我们在中关村是纯粹的内资里面的企业我们是最大的一家。我们一方面感到很荣幸，一方面也感到很不自在，原因是这种单打独斗很危险，因为我们大家打群架或者是去全世界和平发展，因为做的是经济的，所以包括我们的员工会更加有凝聚力。战术上我们怎么做呢？像6赢大家都可以接受，但是大家都不能接受，又要自强不息，又要构件和谐社会又要有可持续发展观，这两者哪个单干都容易，当老好人很容易，或者是可持续发展也很容易，但是又要跟价值链和谐增长，今天的努力实际上是为下一步的努力打好基础，这样才可以真正实现6赢。就是在寻找合作伙伴或者是研发方向，或者是寻找下面要做什么事情的时候只要遵照着1+1等于1的模式，创造新的价值有关是快乐的事情，因为投资了1，最后得到的结果是11，那么创造了9个价值，这个9怎么分配都是愉快的，跟合作伙伴一个人分3，还多出来3个，这样可以把3多交点税，给社会创造利润，或者是多给代理商多一些利润，当你遇到挫折的时候代理商也可以帮助你，这样可以实现可持续发展，或者是给员工分红都可以。1+1=11，这个很简单，两个1的方向一定要确保是一致的，如果方向不一致就惨了，方向只要是一致的，同时定位又不同，它就可以创造新的价值。为了方便大家记，其实就是像婚姻一样，如果两个人结婚的目的是为了家庭幸福，那么同时这两个人的定位又分得很清楚，一个主内一个主外，那么这个时候1+1=11就很容易实现。如果两个人结婚的目的不是为了家庭幸福，就像《黄金甲》一样，结了婚之后更麻烦了，下毒更方便了，那1+1是=-1的，那么1+1=1是没有延伸的，所以最佳的方案是1+1=11，那么异性恋才是最正确的方向。开玩笑的，那么作为一个民族品牌爱国者220元起家的学生创业企业，我们凭什么在MP3领域超越三星，在MP4领域超过索尼等等，没有什么，就是因为1+1=11。

　　有人说你们凭什么敢做数码相机啊？这9个日本品牌势力都非常雄厚，作为一个民族品牌我们没有任何的光学基础，而国内的产业链在这方面很残缺，你们为什么敢坚守阵地？其他的老大哥都不干了，凭什么你们还敢干啊？两个原因，一个是爱国者这个品牌我们没有退路，如果是商业品牌不干就不干了，但是跟日本品牌竞争数码相机这个领域我们已经开战了，而且去年8月份我们推出了800万的象素的相机，原指望这个相机盈利，没想到首先日本品牌那么大的重视，仅在我们上市1个月之后日本9个品牌齐刷刷地降价30%，我们有点受宠若惊，我们一个小小的中国品牌引起日本品牌这么大的重视，看来我们是有价值的。我们全部亏空，但是日本品牌因为我们的存在少赚了40亿人民币，换句话说由于爱国者的存在我们可以帮中国的老百姓节省40亿人民币，这个钱不省白不省，所以我们不能撤退，如果撤退了大家的掌声就会变成对我们的压力了，所以我们希望能够对得起大家的掌声和鼓励，也对得起爱国者这三个字的名字。但是说起来有点像义和团，那下面来讲咱得拿点核武器出来。当然抗争成功不是靠义和团，最后的成功是靠两颗原子弹，我们有一颗就是数字水印，这正好拿出了专利，跟相机合在一起产生了1+1=11的效应，那么怎么把中国的品牌卖到其他的国家呢？可能我们民用相机卖到国外很难，但是我们加了水印，日本的摄像师等等的非买这个不可，所以这个是1+1=11的一个案例，这就是我们的子公司和我们的数码相机事业部用1+1=11的思路产生了这样的效应。

　　我不知道在坐的有贵宾王的朋友举一下手，没有多少人，看来我们还有待努力。数码相机有了数字水印之后可以检测出来哪个地方被修改了，所以凡是许多被修改的图片是可以成为证据的，这样在全球的知识产权保护，特别是在数字时代我们走在了日本的前面，日本在光学领域是走在前面的我们没有办法，但是在数字水印方面我们比他们的研发要快，所以咱们先抢了这个山头。所以咱们推出了全球第一款具有内容保真和版权保护的相机。那么贵宾王很多的朋友没有，这个实际上我们是拿国内做根据地，我们正极化去巴黎、纽约等的地方上市，这既是爱国者的硬件产品，又是挣服务钱的产品。作为U盘我们已经是全球的第一名了，U盘做到后来再往下做两条选择，1是U盘继续往下做，开始进入到价格竞争，就是全世界大家打价格战，最后国外告咱们倾销，把咱们的货赶出来，一把火把咱们的店都烧了还有1条路是我们用1+1=11的思路给U盘一个新的生命，让它能够增值和增加服务，就像手机一样。手机其实一开始只是服务，最后靠话费还有彩铃等等的增值服务来收费的，我们为什么不做呢？我们有一个身份认证的方式，大家都靠帐号和密码，但是这只能防君子不防小人的，您到了家门口都是用硬钥匙才保障你的安全，如果用密码旁边有摄像头看到了都是很危险的方式，所以帐号和密码需要一个硬件来替代，那谁来替代呢？那1+1=11，我们用U盘跟各行各业相结合，所以很多人很奇怪，你们干IT的怎么做餐饮了？其实我们只是做一个案例，我们不该做这个的，只是说1+1=11，很多的餐馆连电脑都没有，怎么搞信息化啊？正好我们爱国者的U盘跟餐饮结合到一起一插就可以了。你要想知道北京今天的晚餐有哪些餐厅在打折？他们有常规的折扣，这不用你查，比如说俏江南平常是8折，但是用我们这个U盘就是5折，前天我跟朋友吃饭花了1600元，我从口袋里掏出来我们爱国者的贵宾王，小姐说是5折，我省了800元，而1G的才卖599元，我们要完全取代U盘，我们要做一个增值服务。那跟国际化什么关系呢？原因很简单，全世界的美食家又想吃好吃的，又想便宜，全世界的餐厅都有生意好和不好的时候，生意不好的时候打8折是很平常的事情，但是总有生意不好的时候，这样的时候房租成本等等的方面占了主流，大家一看餐厅没人就越来越差，而菜价只有1折到2折的成本，所以打5折餐厅仍然盈利，所以我们用我们的U盘和我们的技术把全世界的餐厅和全世界的美食家联在一起，通过互联网几乎是免费的手段，来形成一个1+1=11，必然会提高餐厅的满意度和消费者的满意度，创造了新的价值就有了国际化的机会。所以这也是申请了专利，所以华旗可能要靠小小的U盘在全世界建立自己的品牌。那么单纯打价格战还是没有优势的，因为大家还是认索尼和IBM，不认中国的爱国者，但是我们有了贵宾王之后，他们每吃一顿饭都省了钱，那感谢谁？肯定感谢爱国者。

　　其实我们这只是一个建议，其实我们最重要的是身份认证，对于文化互联产业，互联网上大家的盈利模式只剩一个，就是广告。还有玩游戏的是另外一种，绝大部分内容产业的，做完了之后全是盗版。另外如果说通过卖帐号的方式成立一个俱乐部，那中国都是活雷锋，只要卖给一个人帐号，这个人把帐号密码会发挥雷锋精神告诉所有人，这样你没有办法卖第二个了，所以有了贵宾王之后，大家就可以保持独立性了，因为帐号密码锁定在里面，谁也不知道。所以这是一个典型的案例，这是他的一些原理。所以我们用这种思路把U盘一个很枯燥的行业加入了一个新的血液，实现了1+1=11，以国内为根据地，走全世界。包括音乐网也是类似的，在盗版很严重的情况下，我们很难生存，但是爱国者的仅仅卖硬件跟别人打，在中国我们可能成为第一名，但是外国人也是爱国者，我们靠什么取代他们呢？我们用硬件去竞争只能打价格战，但是加入内容之后大家就可以卖活鱼了，那么我们音乐网是9毛9一首歌，这是合理的。无论你买谁的MP3或者是MP4都可以用爱国者下载。我们不打算挣国内的钱，但是全世界的钱可以通过互联网没完没了的到中国的网站下载中国的歌曲，享受中国的服务，而且是全面性的服务。这样我以我的硬件带动着我的用户，我卖出去的时候赠送用户点卡，让用户免费尝试，这就形成了一个互动。这是我们走向世界唯一的出路，否则中国的品牌在世界上销售是很难的，所以绕过一般的思维模式，还是很好的。

　　如果用中国象棋和国际象棋比赛我们肯定吃亏，但是WTO了，中国已经以国际品牌的方式跟国际上竞争了，但是我们还是吃亏，美国人下了40年的国际象棋，韩国人下了20年了，那你有人家的规则比赛，咱们肯定也吃亏，没有经验啊。那怎么办？所以加了中国自己的元素，加了一个炮，老外千聪明万聪明就是没有一个炮聪明，所以奥林匹克数学竞赛的冠军都是中国的华人获得了，不管是来自加拿大还是来自其他国家的，我们中国从小的思维模式都是死记硬背的，所以中国人除了会算加法还有除法、减法都会算，而美国人不行，下国际象棋的国家都不行，特别是WTO的第一年，一定要提醒大家千万别忘了中国元素，越是我们中国本土的一些特色和民族的传统，恰恰可能是我们致胜的关键点，因为老外在这个方面没有一点经验，而随着2008年的到来全世界都对中国充满着好奇，想了解中国的5000年的文化是怎么回事，中国的炮是怎么回事，中国的5000年的文化应该开发出来，这开发出来恰恰是我们最大的财富。我们把这个元素开发出来之后，表面上已经变了，表面上看是国际象棋，但是完全是另外的下法了，而这个时候我们中国人占优势。像谢军老师和好几个棋后比赛，有输有赢，但是加了炮之后，从来没有输过，老外一见炮就晕，像小平同志解决香港问题一样。香港人要跑马等等，香港人不能变，所以不能适应中国的生活，所以不愿意回归，所以能不能过几年再说，81年阿根廷已经做了一个案例，想拿回去没门，英国把群岛控制住，所以阿根廷死了很多人。小平同志多聪明啊，用炮的模式立马就解决了，他创造性的发明了一个规定，就是咱们这代人解决不了的问题，留给下一代人的解决，一关于香港人们的爱好问题，咱们一国两制就解决了。其实根本不存在问题，我们中国人都在跳舞，我们刚刚赞助的《舞林大会》也很好，还有博彩方面是闲着没事干的人的一个梦想，而且大力发展体育博彩出来的钱是给各个小区建立大量的体育器材，所以根本不存在矛盾，如果当时真的为这个问题卡起来就麻烦了。像苏联人一样只下国际象棋，像叶利钦下台、戈尔巴乔夫上台就惨了，所以小平同志解决香港的问题很好。不知道是不是洪水猛兽，我们试一下吧，所以用炮的思维模式。香港和大陆就是1+1=11，包括台湾等等回归祖国都是1+1=11的思维模式，所以这个模式可以解决很多的问题，可以解决夫妻感情幸福的问题，可以解决研发方向的问题，可以解决政治的问题，可以解决很多的领域，所以希望大家在这个领域在战术上用好1+1=11。那么华旗我们比较相信“三十年河东，三十年河西”，也相信60年是一个甲子轮回，所以我们选择了8月15日发布了我们800万象素的相机，还挺见效的，那么60年前的共产党在干嘛？所以我们学习60年前的共产党，所以第一战役打东南亚，当时的辽沈战役是打脖子，那么我们把新加坡拿下，整个的东南亚都拿下了。那么我们2004年建立了法国分公司，包括英国的市场也开始见效，我们希望通过F1的合作，能够在欧洲市场能够在2007年打一场漂亮的仗，明年在加拿大打第三大战役，这三大战役打完了，2008年的也结束了，全世界的消费者也改变了对中国的看法，那么2009年百万雄师过大江，我们在国际的市场上跟索尼、三星等等的优秀品牌展开一个公平的竞争，大家靠实力，靠服务竞争。我们华旗1900人的共同的理想和愿景就是希望把我们爱国者建立成一个优秀的国际品牌，也希望跟所有的华人一起，大家一起有1+1=11的思维模式，把中国制造变成中国创造，让中国创造变成全球华人共同的骄傲。谢谢大家！