全球视野的品牌战略论坛实录(6)

　　主持人曲向东：刚才我们想到了冯军先生的1+1的办法用上了，炖汤的时候咱们把渣子留下老外，咱把汤喝了，效益就最大化了。我们下面将会进行我们的对话和提问的阶段，我们先把几位嘉宾一起请到台上来，包括我们今天的点评嘉宾江明华教授。我想刚才几位已经分别从不同的角度探讨了对我们今天下午这个话题的看法，那么我们在开始我们的讨论之前，我们还是先请我们北京大学光华管理学院营销系副系主任、教授江明华先生来点评一下。

　　江明华：刚才听了5位企业家的演讲，我受教育，说点评来讲，为什么我比较合适呢？因为我跟他们不一样，踢球的一般都不写球评，演戏的一般不写戏评，所以我不做企业的可以点评一下。我点评之前有一个感受，来自5个企业的嘉宾很

幽默，像贵宾王没有几个人，但是他说还有很多人即将会有，所以完全是乐观的心态，我们作为中国的企业跟国际的企业竞争我们必须有这样的心态，如果我们自己不乐观怎么跟他们玩？我们是游击队怎么跟正规军玩？但是我们有朝一日也会变成正规军。第二个体会我想借题目说一下全球视野的品牌战略关键是什么东西？重要的是什么内容？我个人的理解，我们重要的是品牌战略，那么全球视野不过是一个定语，我们知道重要的是主语而不是定语，我们定语可以随便换，今天是全球视野，明天是另外一个什么时髦的词，所以作为我们企业关键是品牌战略，练好内功，去培育我们的全球视野，我们中小企业需要的是观念，我们大的企业才是有走向国际具体的战略实施。这是我听到他们演讲之后主要的感受，谢谢大家！

　　主持人曲向东：那么我们接下来为了节省时间，我们把对话和提问的部分合二为一，我们看一下场上大家有什么问题。

　　提问：Visa和奥运会的渊源很久远，Visa也跟很多的奥运城市合作过，那么这次和北京的合作有什么不同之处呢？

　　李胜：当然有不同之处，以往的交易没有北京这么大，第二个过去从整个的基础环境来说，中国有一定的特色，我过去做的几届奥运会，从一些数据上来说，北京还是处于一个发展中的城市，从国际卡的份额来说北京大概只有10%左右，在整个北京来说，我们整个中国的信用卡的发展还是起步阶段，这跟过去的举办城市不一样。但是从另外一个角度来说，中国北京作为一个旅游产品对世界的吸引力也是过去几届举办城市无法比较的。

　　主持人曲向东：操作方面有什么不同吗？

　　李胜：我们打品牌的时候最重要的是做基础性的建设，就是更多地把奥运作为一个业务品牌，而不是简单地作为一个品牌的品牌。

　　提问：请问李胜先生，您说做品牌的时候，就是关于银联的双币卡，他们说万事达和Visa他们是利用国内的渠道，但是有95%只是用他们的编号，就是Visa的编号，而不用银联以6打头的编号，说这是侵犯了人家的资源，还有就是资源浪费，双币卡有95%在国内使用。

　　主持人曲向东：您这个问题太具体和专业了。请您简短地表述一下。

　　提问：银联说要取消双币卡，您怎么看这个问题？

　　李胜：我想我们今天谈的是品牌战略，当然这个同学对我们卡的业务比较了解，那我简单说两句。双币卡是中国特色的一个产品，因为在中国来说现在是一个信用卡刚刚起步的阶段，中国人民银行为了推动受理环境，所以规定以人民币交易只能以银联做交易，因为中国的金融监管政策，我们做的业务只是中国人到海外消费和外国人到中国消费，那么双币卡在中国是走银联为主，在海外还是走Visa为主，这也是一个合作的体现，关键是看消费者市场的需求，而不是银行的需求，之所以过去的5年里双币卡受到这么大的欢迎，是有它一定的特色的。

　　提问：我是来自华北理工大学的。我想请问一下五粮液的傅总。我想问一下国际化竞争肯定要确保销售量，刚才您又说到，目前五粮液是采用传统的酿酒艺术，目前是3万桶，在国际化的前提下怎么保证你们的供应量？因为我是你们的股民。

　　傅钟：如果您从年初跟到现在的话，有很多的利润了。我们从五粮液里讲，既然是推广文化，想进入国际市场绝不是做低端，而是靠量支撑，我们进入国际化是要抢占高端这个领域，对于生产量来讲，五粮液的生产量，规模已经是全球最大了。我们目前白酒的加工、生产能力如果是满复核是达到5万吨，关键我们是要说品牌和市场，如何定位？定位在哪一块？我们想做多大。

　　主持人曲向东：我想加一个问题，刚才傅总谈的时候我非常同意您很多的观点，刚刚过去的06年还有人提出要取消中医。

　　提问：我是北大医学部的，我想问这个问题，我想各位老总开一个处方，中医也是民族的，要想国际化，现在面临着一个生存的问题，还有就是需不需要中医的问题，各位都是老总，你们能不能开一个处方使中医怎么国际化，从全球视野里怎么看？

　　主持人曲向东：我想问的难出在哪呢？之所以有人说取消中医这个话题，是因为东方和西方的思维体系的基础是完全不同的，理性的基础是完全不同的，所以当这个世界全都是西方形成的理性的局面下，您想保留下来属于东方的思维体系，而且使得它成为国际化的全球认同的东西，是非常不容易的东西。所以五粮液我相信极大的量还是在国内，如果五粮液可以被全世界认可，中医也可以被全世界认可，因为背后的基础理论是一样的，可是我们怎么样可以到达那一天？那一天什么时候可以到达？

　　傅钟：这个问题对于我们来讲也困惑也清晰，因为我今天的演讲主题就是中国文化品牌的树立，如果我们要中医或者是中国的酒，被西方所接受，首先是接受你中国的文化，接受你中国制定出来的标准。因为在白酒或者是中医，是你中国拥有独一无二的技术，你在这个领域才有话语权。其实现在取消中医这个问题不知道怎么出来的，但是前一段时间我在浙江看到了一个浙商大会，其中采访了一个在澳大利亚，他叫做天士力做中医，他的中医诊所从上面的首相议员，而且都是高端的政府背景和大的企业家去他的诊所看病。很多在西方制不好的病，他们首先想到的就是中医，那些疑难杂症解决不掉的，从另外一个方面讲，也是很多。我看到前一段时间有一个报道是中国在国际上的5张脸，就是我们的中医、武术和中国的酒，还包括我们的餐饮。我觉得作为中国的文化，包括我们计划和一些餐饮文化结合起来做传播。

　　刘建国：其实就是有没有需要，有需要才可以推广，为什么有卡拉OK？因为有需求，为什么家门口有包子店？因为有早上起来吃早餐的。

　　江明华：其实我觉得中医来讲就是因时而宜，而西医是什么时候都吃一个药，但是方法是科学的。我觉得中医的发展更需要一些科学的东西，像我们现在取消中医这种说法是根本没有道理的，我们人类活到今天才终于明白物种多样性是多么地重要，那么我们为什么要取消中医呢？所以不用担心中医的生存。

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