光线传媒总裁王长田：与百事六年联姻背后故事

　　《音乐风云榜》是由光线传媒打造的内地第一档最全面反映华语乐坛音乐现状的大型音乐排行榜电视节目。最高的播出频率，最多的候选歌曲，观众投票的即时互动以及评选公开、公正和权威等特点，不仅使之被誉为“音乐节目里的航空母舰”、“中国的格莱美”，还赢得了喜之郎等知名品牌的冠名赞助。光线传媒与百事国际更是一举达成了六年的合作，共同铸造《百事音乐风云榜》。是什么原因促成了两者六年的联姻？由南方日报出版社刚刚推出的一本媒体研究畅销专著《媒体活动实战报告》(首届传媒领袖与企业家高峰论坛秘书长欧 阳国忠著)，向我们讲述了光线与百事六年联姻背后的精彩故事。

　　问：音乐风云榜办到2005年已经是第五届了，今年的音乐风云榜与往届相比有什么不同之处？

　　王长田：今年3月份，第五届百事音乐风云榜颁奖盛典在北京国家奥林匹克体育中心举行。由于我们有了自己新的播出平台——中国教育电视台第三套节目，使得这一乐坛盛事得以首次在电视台现场直播。据AC-尼尔森调查，现场直播的百事音乐风云榜颁奖盛典平均收视率创下音乐类颁奖盛典的历史新纪录——4.2%，超过了同时段

中央电视台黄金大剧《汉武大帝》的收视率，是2004年音乐类颁奖典礼最高收视记录的3倍。

　　问：音乐风云榜被称为国内惟一能与国际音乐品牌相抗衡，并且能够在影响力上超越国际品牌的本土音乐品牌。国内的音乐排行榜数不胜数，你们的音乐风云榜也不是最早的，为什么能够后来居上，并独占鳌头？

　　王长田：音乐风云榜的品牌理念来自于光线的音乐理想：推广华语音乐，做华语音乐自己的榜，做华语音乐的“格莱美”奖：是自2000年6月音乐风云榜节目开播之日起光线就一直在追求的理想。“向格莱美看齐”，“坚持评审团制度”，“坚持现场开奖”，真正做到“公平、公正、公开”，这些理念及其执行实际上保证了音乐风云榜品牌的独特性和权威性。由此，专业造就权威，权威产生影响。没有这些理念，音乐风云榜品牌就没有自己的市场位置；没有这些理念，同样也就没有音乐风云榜品牌持续发展的速度和高度。

　　问：坚持理想总是要付出代价的。目前国内很多音乐排行榜不断有黑幕爆出，音乐排行榜已经不是一块净土，已经染上浓浓商业色彩。你们在操作音乐风云榜时有没有这样的问题和困惑？

　　王长田：在颁奖盛典上，只有少数歌手前来领奖、唱片公司施压、为旗下某歌手“谈奖”等，年轻的《音乐风云榜》全都“领教”过。2004年“音乐风云榜”将要颁奖的时候，某大唱片公司曾在最开始告诉旗下艺人不要直接与我们谈奖，而是由公司统一出面谈，在被拒绝后，那家唱片公司向他们的所有歌手发出一个命令，“因为条件没有谈成，我们所有歌手都不出席颁奖盛典”。还有一个大牌歌手的经纪人拿着一张纸，上面画着四五个要的奖项。我们当然拒绝了这个要求，结果这个歌手没有来参加颁奖盛典。

　　问：很多音乐排行榜在这些压力面临都撑不下去，你们凭什么能够突出重围，独树一帜？

　　王长田：面对压力，我们没有屈服，反而更加坚持自己的独立、公正原则，对一切暗箱操作说“不”！为此，我们还邀请两岸三地音乐界最优秀的音乐人、评论家、相关媒体工作者，对2004年度的华语音乐进行专业评定。在第五届百事音乐风云榜颁奖的时候，我们还参照了美国“格莱美”的做法，邀请了曾经做过美国“格莱美”奖票选工作的德勤华永

会计师事务所来进行第五届百事音乐风云榜颁奖的票选工作，直至颁奖典礼当天当众开奖，从而最大限度保证音乐风云榜的公信力和独立性。

　　问：音乐风云榜只有独立于唱片公司的利益才能保证其公信力。但我们知道，音乐风云榜几年来一直是有冠名赞助的，你们如何独立于赞助商的利益？

　　王长田：音乐风云榜的第一届和第二届，都是由喜之郎赞助的。第三届是我们公司自己掏了几百万搞的，没有一分钱的赞助。在第三届音乐风云榜的赞助商谈判中，曾经有赞助商希望能以让自己的代言人得一个大奖作为赞助条件，我们最终没有接受。我们宁愿损失数百万，也要维护品牌的独立性，坚守自己的音乐理想。后来证明这个举动非常正确，我们坚持的原则和理念，赢得了百事可乐这个长期合作的客户，一下子就跟我们签了六年的合约。

　　问：在和百事的合作中，音乐风云榜的公正性和赞助商的商业利益就没有一点冲突吗？

　　王长田：在2005年第五届音乐风云榜上，孙燕姿和容祖儿获得的都是大奖，而孙燕姿代言统一，容祖儿代言

可口可乐，这两个人代言的品牌都是音乐风云榜的冠名赞助单位百事可乐的竞争对手。而百事可乐的代言人言承旭，获奖却不多。但百事可乐中国区相关负责人对此并没有什么怨言，反而表示希望这个榜能够更加独立地发展，做到公平、公正。音乐风云榜是一个独立的排行榜，由我们全权负责，作为赞助商的百事在整个过程中仅仅只是赞助商，对于赛果、流程、请哪些歌手一概不过问，也不干涉。

　　问：这同时也显示了国际品牌的大度和明智，音乐风云榜为百事品牌的推广作用不是一两个歌手获奖所能相比的。

　　王长田：事实上，在赞助商大掏荷包的同时，音乐风云榜为赞助商也带来巨大的广告回报。据百事可乐的代理公司传立媒体的研究，在2003年7月到12月半年的时间内，百事赞助音乐风云榜所带来的媒介价值总计超过2000万元。

　　问：和百事这样的国际品牌的合作，我想对音乐风云榜的推进远不止赞助这么简单。

　　王长田：是的，选择国内外某一个行业中绝对领先的赞助商，不仅仅是给我们带来了高额的赞助资金，也给我们带来了市场营销、品牌管理等方面可供借鉴的经验和操作方法，这种强势音乐品牌和国际行业巨头的合作，最重要的合作效应是推动了音乐风云榜品牌的发展，提升了音乐风云榜品牌的内涵和影响力。