企业结构改制后，张林俭开始了产业结构调整。

　　“把企业几个并成一个的意义是，同类企业围绕一个龙头产品来作。”虽然如此，但要在市场中找到合适的产品仍然是一个难题。

　　“传统的优势产品，录音机、收音机输给了乡镇企业，电视机输给了外资企业。就连企业自己的人都不愿意买自己的产品，价格太贵，质量也不见得好到哪里去。”张林俭至今仍深有感触。

　　不过，很快，张林俭确定了新的支柱产品。“IC卡、绿色照明、微电子、集成电路、自动化仪表等。”

　　产品发展项目确定下来了，那么钱从哪里来？

　　张林俭把眼光停在了市中心的厂房上，确切地说，是厂房下面的地。

　　不过，他还要越过一个障碍。“那时候，有些厂房是租的房地产局的，有的厂房虽然是自己的，但由房地产局统一管理，土地也不属于自己。于是，我对黄菊同志提了两个要求，一是要把厂房的所有权和处置权授权给我们，第二，把土地的使用权也授权给我们。”

　　当然，这样的要求理所当然受到很多部门的反对。有人对张林俭说，“你这是虎口拔牙”，但他决定试一试。

　　经过了多次协调，1995年在衡山宾馆，市政府领导主持了定局前的最后一次谈判。谈判的结果是，张林俭的两个要求得以满足，但作为条件，仪电的企业必须对所在区的房地局进行补偿。“大约每平米400元。”

　　该年12月，上海市政府转发市房地局关于进行盘活工商企业国有房地产试点的报告，试点对象是已改制的企业集团。试点办法主要是两点：土地作为国有资产注进企业集团总资产，企业有权转让、出租和抵押；厂房价值亦作为国有资产注入企业集团，企业可处置，收益归企业。企业集团向房地局缴纳房产占用费。

　　衡山宾馆的决定影响深远，很多经营困难的国有企业按照此模式获得了第一批启动资金。

　　张林俭把在市中心的天平二厂、生产分析仪器的两个厂搬到郊区。

　　“2个厂的土地经过再开发，最后卖给别人，进账1亿现金。”当时，身为穷人的国企一夜之间成为富翁。

　　有了资金，还需要技术。张林俭开始去找合资方，张林俭记得为吸引德国西门子数字移动通信公司来合资，不惜亲自跑渠道，争标准，与中国联通洽购订单。

　　“移动通信一开始有个标准之争，是CDMA还是GSM。西门子公司开发的是GSM，但GSM标准当时在邮电部没通过，我在邮电部主管领导到上海时请他过来看我们合资厂的厂房和生产技术。最后使GSM标准得以通过，合资企业也拿到了订单，德国人这个时候才认识到我们的作用。”

　　资金和技术进来后，张林俭着手开发新产品。他一边把以前的生产线全部处理作价卖掉，一边上新生产线，但他对负责人的要求是，需要多少人，就进多少人。

　　“需要的设备、人员该进来的都进来，不需要的全部处理。”这是他的改革思路，“否则怎么跟外企、民企竞争？”