王小骞：谢谢何总，现在媒体朋友有问题。

　　媒体：问您三个问题，其实这三个问题也都是相关联的，第一，您刚才说这是滇虹第一次参加央视的招标，但是我知道，整个经济运行状态不是很好，很多企业受困于现在现金流。我想请问您一下，为什么滇虹药业突然想到，在这样一个很微妙的时间参加央视的招标，而且如果可能的话，我也想知道，这次你们计划，在央视竞标投入多少资金，滇虹药业主要是皮康王的系列，药用的洗涤用品比较多，滇虹药业如果今年中标成功，明年在央视主打的成品是药品类，还是药用的功能性的日用品类？谢谢您。

　　何晓渝：我先回答第一个问题，经济形势变化大家很顾虑，但是我们也看到了希望，世界经济进行衰退，但是在国内影响相对比较小，国内整个企业当中，可能你做《中国医药报》相对了解，医药企业相对影响小于西方，医药企业在中国企业当中，是一种功能性的，治疗性，大家必须的一个产品，影响相对比较小。第二，国家大力采取各种政策，来拉大内需，我经常跟朋友开玩笑，形势怎么样，可能很多专家、学者都无法预估的，但是我会看到，我们经常说有危机的时候或者有风险的时候，实际上机遇是并存的，风险不怕，但是一定要有应对措施。为此，我们在这次投标之前，我们做了充分的分析，而且我们准备了三套预案，维持现状我们怎么样。

　　在央视投放额度上，我们参与中标，目前我们排名第六位，从目前招标情况看，这是第二单元。我们排名第六，按正常，问题不大，理论上还有出局的可能，但是实际上可能应该说把握比较大。

　　王小骞：您刚才说的第六，不是资金总量第六吧？

　　何晓渝：不是资金总量。第二个问题，我想回答您刚才说的滇虹药业主营问题，滇虹药业最早起家是两位老人，从皮康王起家，我认为是一个拿来资产，最早海飞丝走天下，有很多品牌，我们分析是社会的一种需求，不仅仅是生活习惯，是由真菌引起的疾病，在美国有一个明确的研究结果，即是由真菌引起的。中国药物去屑是一个新的领域，经过这么多年的打造，已经是第一位的，今年如果中标，我们会打造一个康王药物去屑的概念，重视康王的去屑品牌。

　　媒体：在招标会现场，气氛非常热烈，很多招标企业在投标的时候都会不知不觉头脑发热，请教说，作为第一次参加央视招标会的企业，前期都做了哪些准备？

　　何晓渝：淡定，我们把明年整个规划做出来了，包括在媒体投放，在地面活动上，在整个营销上需要多少支持，我们都有充分的预算，而且我刚才说到了，刚媒介这一块，我们做了三套预案，在各种情况下都有充分的准备，包括我们考虑到了，中标该怎么处理，不中标该怎么处理，以什么样的价值中标，如果不能中标，我们以什么样的资源进行调整，这是充分考验的，任何事情准备工作是最重要的。

　　赵赫：接下来依然是我们现场的企业代表，有请北京居然之家投资控股集团有限公司营运总监张志良。

　　张志良：各位新闻界的朋友大家下午好，我是居然之家的张志良，要买东西可以到居然之家，也可以找我。

　　王小骞：介绍一下居然之家在09年黄金资源广告招投标会上的想法、举措，现在应该有一些结果了。

　　张志良：先跟大家汇报一下，居然之家第二次参加黄金资源的投标，去年做的3、4、5、6，就是说从效果来说是非常好的，现在去外地开店或者外府考察的时候，都是居然之家不错，能够到黄金标的投广告，为整个家居行业也是起了一个带头作用，所以我们现在从公司高层来说，也是今年一定要投的，刚才我们也是3、4、5、6，依然是去年的位置，但是今年我们加了一个《经济信息联播》全年的，隔日的，比去年投的额度有所增加。

　　王小骞：现场媒体记者有什么问题也可以趁张总在这儿问一下。

　　媒体：张总您好，这两年大家都觉得楼市会不景气，顺带也会影响到家装市场，您觉得明年家装市场怎么发展，居然之家对明年市场判断预期上面来说，为什么会加大广告方面投入呢？

　　张志良：这个问题在各种场合都说过，居然之家包括家具用品、材料等一条龙服务，这些都是楼市的下游，从楼市来说是不景气的，并且大家也知道，美国金融危机的影响，大家消费信誉不足，我们不能改变大气候的情况下一定要先做好自己。大家也知道，最近采取了好多措施，在形势好的时候，我们应该努力，在形势不好的时候实际上要更加努力。并且，我们一直也在做，从经济形势不好的情况下，也可以有数据表示，就是说对高端的商品影响稍微少一些，因为居然之家大家都知道，定位中高端的，对我们这一块商户的影响，有影响，但是不像大家想象得那么可怕。

　　第二，我们也一直由家具向家居进行转变，大家从国外回来，或者国外参观的时候发现，国外的家居产业相当发达，可以变成日常类消费，我们这一块，通过商务家具展览馆展品，或者是床上用品，我们引用国外顶尖品牌来充实我们的产品面，也是来增加我们的销售这一块。但是不管怎么说，从今天举标的情况下，多少会说各种知名的企业都是对明年还是有一个很强的信心的，从今年的举牌结果可以看出来，所以只要是，包括中央电视台相信品牌的力量，其实我们作为企业，作为居然之家，更相信品牌的力量。

　　赵赫：确实居然之家家居行业里面品牌度相当高的，您觉得，和我们在央视的这种广告的投放策略有什么样的关系，对我们品牌的提升到底起了一个什么样的作用？

　　张志良：大家知道，从媒体这一块来说，中央一台定位是高端的，从价格可以反映出来。同时高端两种资源的结合，肯定会产生很好的效果，对提升我们的品牌，第一个可以扩大的知名度。第二也可以提高我们品牌的档次，所以可以说强强联合，取得很好的效果，但是同时向大家汇报，我们做中央电视台的同时，也没有忽视一些地方的电视台，包括当地一些平面媒体，网络媒体，我们都是海陆空全方位地投放广告，扩大自己的知名度。

　　赵赫：非常感谢张总，现场还有什么问题。

　　媒体：家居类的产品在央视的投放还是比较集中的，《交换空间》是我最喜欢的频道，有合作过。请问一下张总，09年通过什么样的品牌个性，在你拿到这么好的品牌之后，在同治化里面脱颖而出，谢谢。

　　张志良：《交换空间》是一个很好的栏目，我们一直在考虑，从我们的角度来说，《交换空间》主要是一个周播性的栏目，并且现在好多同行已经上去做广告，作为居然之家来说，从目前来说，在黄金标段，目前家具市场还是第一家。作为国内比较知名的品牌来说，跟有些品牌拉开档次，也是对我们扩大知名度也好处的，这是我们的想法。当然我们也会在一些栏目上采取不定期的合作。

　　王小骞：每个企业有自己的广告投放的侧策略和着重点，谢谢张总。接下来请出黄升民老师讲一下央视招标的情况，来分析一下中国媒体的趋势，在座的都是媒体的朋友。

　　赵赫：今年对媒体来说是非常热闹的一年，很多大事，冰雪灾害，地震，奥运，华尔街风暴，这些实际上媒体在这个过程当中是一个前所未有的策略和气度，09年会不会在媒体发展上有一个更好的表现？

　　黄升民：今年是一个，我认为是大事之年，也是一个大坎之年，发生的每件事，其实我和赵赫都是人生经历中难得的经验，开年就有一个雪灾，5月份有一个地震，这等于是考验社会的凝聚力，就是突然的灾害一下子几万人的生命不见了，而且从来没有过的，看着生命就在眼前消逝，这个刺激是非常深刻的。所以现在其实大家都不轻易提这个事，但是的确是可以突然间每个人都有新的发现，突然能够那么高的凝聚力，不管是企业还是干部，这一点让每个人都感动。这是一个大坎，我叫做灾难性的考验，凝聚力。

　　第二个大坎就是8月份的奥运，说实话这个奥运，大家都知道，其实是有很高兴，也很不愉快的事，有些压抑。因为有各种各样的传言，奥运会都捏一把汗，我就怕飞一个导弹过来，或者有人弄一个炸药包，我心里很害怕，没发生什么事情，完满地结束。我也到现场，感到一种卸下重担，这是考验社会的组织力、动员力，这个组织力、动员力让国外敏感的机构观察到了，他说开放改革几十年，中国的经济力是非常强的，过去保持社会组织力一点没有削弱，这一点让也是非常完满的。奥运完了之后，其实接着下来奥运后大家在讨论，还没有讨论完，就发生了百年不遇的金融危机，这是一场大坎。

　　这是可以从世界大战，从40年代结束之后，没有发生的事情，这种经济的问题和爆发了一场世界大战，一模一样，所以我们看到这个消息都是破天荒的，冰岛的国家破产，过去没有听说过国家破产，这也是从来没有听说过的。令我感到最震撼的就是说，那么强大的美国，顷刻之间麻烦那么大，这场战争他是输了，欧洲也输了，日本也宣布进入衰退了。出乎意料的是，这次中国人胜了。

　　赵赫：毕竟是改革开放30年的积累。

　　黄升民：我一直很谦卑，向美国学习，向欧洲学习，我们同事都说，一会说我上欧洲学习了，现在都不说了，都认为中国还可以。现在接下来就是一个坎了，中国经济到底怎么走，政府代表家长，政府表现，力度还可以，政府只是答对了题的一半，还有一半看企业，因为经济赞赏的主力军就是企业，企业能不能跟进，这是最关键的，总司令在这儿动员，底下步兵、炮兵都不动,没有用。为什么全世界都看这次的招标，就是因为这是一个考试。这个考试是当场答卷的闭卷考试，标没有揭出来的时候，谁都不知道。

　　赵赫：往年都说我们的招标是中国经济的一个晴雨表。

　　黄升民：这次更放大了，变成一个政治晴雨表，我相信党中央也在看这个招标，也在打听这个招标，我估计他们下了死命令，央视不能倒，因为要是这个标倒了，媒介市场明年很惨，本来信心不足，这就麻烦了。所以我特别感谢，在这样一个非常紧迫的时候，企业很有信心，因为前一段时间，我上午都讲了，它对市场预期，他觉得好。

　　赵赫：之前很多人都在担心今天招标怎么样，都会觉得会遇到一些困难，不知道黄老师，您在之前是怎么来预测？

　　黄升民：我不担心。我的预期是乐观的，我认为中国是有一个很奇怪的文化，越是大难当头的时候越是团结。去年我有点担心，去年是奥运，奥运一看见指标，田涛给我的一些数字，我看了有点担心，有点下滑，原因很简单，觉得奥运市场没法用，盘子太大了，企业操作不起来，对于市场比较谨慎，目前宏观调控，各种各样的问题一下子企业是非常不明朗的。

　　到了今年，政府正式表示了，松绑了，对企业打击影响比较大的有几个东西，一个是《劳动法》，就是说最低工资的限额等等，这会对一些中小企业束缚特别大，最近已经公布了，可以推迟，有一个融资，绑太紧，好多政策本来应该快点不行了，政府左右在看，4万亿的投入，媒体说跟邓小平南巡是一样的意义，这个流转性最敏感捕捉到这个信息是企业，这个市场前面阻挡的东西应该说不承认，这时候看你的实力、你的胆识和你的策略。

　　刚才纳爱斯上来的采访，三个亿的投入，别人问三个亿有多大的市场，产品覆盖上、中、下各种产品都有，三个亿如果是三十亿的市场，如果做到一百亿的市场根本不算什么。

　　刚才还有淘宝网企业讲跨越千亿，朝着万亿走，在座媒介朋友突然间觉得企业真是一夜做大，过去跟你一块儿去招标，你忽悠这些企业，一两个亿觉得是大型企业，现在十几个亿也是小企业了，都是过百亿，中国企业还是成长的，成长就是有这个舞台，如果把一些政治层面能够舒展开来，应该是有所为的，这一点上，今天招标还在进行，我的判断应该基本是胜局已经定了。最难的题，最大的题，因为媒介朋友很多，他很关心明年怎么样，真正灾难性的就是今年，如果在座的诸位看到了央视的招标，如果是失败的话，我们赶紧回去告诉老总，麻烦大了。就不知道怎么过日子了。

　　如果央视能够胜出了，这个标，这个旗没有倒的话，我们的日子就好过了，因为媒体当然会有各种各样的竞争，但是整个市场倒不了，我们的经营就存在希望和可能，如果都倒了，就是土崩瓦解，因为构成媒介的市场经营主要是靠广告，支撑广告的投放，是对将来的预期，如果对将来预期是没有指望的，那就不投广告，所以很多企业家宣扬，有些经济学家说，你不要投股市，不要投楼市，不要做实验，最后投资者就问了，那做什么，你就套现，把现金绑在床底下最好，这是胡扯。现金绑在床底下，漏水了，发霉了，或者是拆迁了，银行的息不断降，你也没辙，这一点上我说，不可取，这个市场还是有希望的，这个希望其实在每个人心中，你觉得它有希望，你就会对消费自信，你就会享受生活，如果你觉得明天就是世纪末日，就瞎扯淡，信心是构成未来市场的一个黑还是白，这是一个筹码。