解说：画面切回信息发布中心。方琼：下面有有请白长虹老师。

　　白长虹：刚才壳牌统一李嘉跟大家交流了一些做法，我今天上午谈到招标，招标也可以说透射一个企业的个性，壳牌统一在这方面给了我们一个典型的案例，他连续七年来央视招标，他也告诉我们年年央视广告价格都在涨，但是年年涨，还年年来，一定是说明他觉得来得值，即便涨也值，否则简单的逻辑，年年涨干嘛还要来，这说不通。

　　另外企业给我们很深的印象，壳牌是大品牌，之前只有统一，没有壳牌，那个时候异军突起，在中国润滑油市场突然间冒起来，而这个企业在广告策略上面确实还有特色，大家记得当年伊拉克战争的时候，一般来说出现这样的情形，广告都主动地撤掉，这时候有更重要、更吸引人眼球的战争负面情形的时候，一般广告不要做，撤掉。而他有一则广告，还记得，多一年润滑，少一点摩擦。不光是广告的创意合乎着当时的情景，又呼唤着大家祈求和平的主题，又巧妙地把自己企业品牌特性、产业特性反映出来，尤其难得的是，那个时候恰恰是广告环境最佳的。

　　大家看到刚才招标的时候，央视《新闻联播》之后连续拍了五个选择权，第一个单元我们觉得够劲爆的了，标底1800万，最高入围2900万，最后是以4330万中标，这样超出的价格来入标，到刚才看到第五选择权基本上超过第一选择权，所以在这样的情形下，大家都在挑选择权的时候，其实是在挑我能不能以最佳时段有很好的品牌呈现。

　　而伊拉克战争时期，情况又如何呢？实际上没人争什么，就来暴露自己的品牌，还能以那样巧妙的方式。所以回想起来，连续七年，年年涨价，年年来，特别的情景，或者是悲观的时刻，实际上也遇到不太好做品牌推广时刻，也还能以很好的策略利用这样的传播环境，来实现自己的品牌战略，就透露着这个企业非常进取，也有一种稳健的做派，抓住了他认为有价值的资源，是长期持有。第三，确实属于价值投资。他尝到甜头，价值投资，不因为你有大幅度的增长，我这样的投资就轻易地甩掉，另则他图。我刚才坐在那儿想的时候，这个比喻有点像巴菲特的思想，是非价值，长期持有，来实现这样品牌的意图。这个企业也给我们很好的例子，刚才正好本人到现场跟大家做了交流，就有这样的一些观察。

　　马斌：现在来了一个厂商代表，是电动车企业，我们来欢迎江苏新日电动车股份有限公司副总经理胡刚。现在尤其像江苏省有很多电动车企业，你凭什么打造高端品牌？

　　胡刚：首先向大家介绍一下，新日电动车是全球最大的电动车企业，在2008年我们与3025辆电动车先后服务于北京奥运会、残奥会以及前期的“好运北京”测试赛，是奥组委指定的电动车，我们形象代表人是申奥大使，著名的慈善大使以及国际影视巨星成龙，以上三点足够大家对我们这个行业以及我们这个企业有些了解。

　　马斌：你凭什么成为高端品牌，在所有的产业里面，你能够达到相当了得的江湖地位，给我们讲讲你们的经营策略包括市场的经营策略。

　　胡刚：最近两年新日一直在投放中央电视台，新日一直在跟央视合作，希望明年跟央视有更多、更大的合作，我们现在出厂价相当于别人的零售价，本身是电动车行业价格最高、增长速度最快、市场占有率最高的企业。那么前期是中科院两个副院长考察新日，同时本田公司派出六个日本专家和新日在洽谈合作，下一步相信有更大的举措。从长远来看，石油、天然气属于不可再生的资源，将来会越来越少，价格会越来越高，长远来看不是百姓用得起的资源，电动交通工具作为节能、环保、经济便利的交通工具，一定会大行其道。这是我们行业的看法。

　　方琼：电动车不是我们理解上的电动自行车，这只是其中一方面，可能还有其它方面，电动车就四轮的也包括在内？

　　胡刚：有电动三轮车、电动四轮车、轻便电动两轮车，我们每度电是5毛5，折合百姓每跑一公里只花一分三厘，非常经济，同时没有噪音，节能环保，非常经济，具有非常大的潜在市场。

　　胡刚：投标正在进行中，和预期比较相当，感觉气氛非常热烈，真正是感受到中央电视台的魄力与魅力，今年新日电动车产销量可以达到150万辆，是居世界第一的。那么可以做一个相关度比较小的比较，摩托车第一企业豪爵去年产量是110万台，今年预期是120、130万台，新日战略目标是200万台，会继续保持全球第一的位置。

　　解说：在新闻联播标版之后，现场将开始竞拍电视剧特约剧场明标竞买，信息发布中心专家CTR市场研究股份有限公司副总裁田涛指出，电视剧时段的广告争夺将会有一场大战。因为观众会有“追剧”，观众看完第一集，会继续看下去，因此会有很高的忠诚度。

　　马斌：接下来有请田先生介绍电视剧标的物的情况，掌声欢迎。

　　田涛：电视剧是另外的亮点，非常亮的亮点，每年在电视剧争夺上面非常激烈，希望能看到大屏幕超过刚才早上。

　　方琼：现在还是《新闻联播》，之后就该是电视剧了。

　　田涛：电视剧在整个中国市场是大行其道，大概在我们计算当中，电视剧是拉动收视最好的一个手段，也就是说它的播出贡献比是最高的，另外在广告回报方面，电视剧也是广告回报最高的，所以现在我们看到平均整个电视市场的电视剧回报大概是1：1：1：3.5，所以我们看到非常好的回报，电视剧是非常抢眼的市场，但是电视剧是有限资源型的，尽管我们有几千部剧出来，但真正叫的响的剧不多，所以我们看到独播剧、首播剧都成为垄断资源型的产品。

　　方琼：像《闯关东》和《李小龙传奇》正是放在央视平台，才会有这么大的影响，如果放在其他媒体播出，可能不会有这么大的影响力。

　　田涛：对，一个是传播平台，一个是内部资源，这两个搭建了电视剧资源绝对优势，我自己判断一会儿在电视剧方面的争夺应该是非常激烈的，电视剧同时又是一个受众面非常广泛地，大家形容说，吃完晚饭，拿出手绢，坐在电视机前看一些言情剧、古装剧也好，都是非常娱乐的手段。刚才我们讲到新闻节目也好，体育节目也好，电视娱乐化非常快、非常高，作为电视剧整个发展趋势，成为电视内容资源构建重要的部分，同时我们看到电视剧贴片是一个以栏目冠名加时段广告相结合的时段，就是说可以获得晚间剧场、黄金剧场的冠名，同时还有时段广告在里面。

　　方琼：而且可以发现在播放电视剧期间播什么广告都合适，不仅广告受众是老人、孩子还是青年人，反正在我们家看电视剧，可能有老的老，小的小，有的电视剧孩子喜欢看，比如说看新闻可能孩子不愿意看，但电视剧是老少都在一起观看。

　　田涛：另外一个特点是追剧，忠诚度很高，一旦进入剧情，必须和剧情一起走，中间掉了一两集，中间感觉不太协调，所以电视剧情节发展，观众会留在这个平台上不离去，这是企业非常看中，会反复的出现，这样造成更好的广告效果。我给大家透露一个秘密，一会儿会有剧的人员过来，央视也准备很多大剧资源来支撑这个平台，类似于《李小龙传奇》，刚才我们说结婚的不结婚的对于《李小龙传奇》，其实《李小龙传奇》在收视率是上一个传奇，我看到我的朋友是很冷静的人，都会被《李小龙传奇》吸引住，受众非常宽，男女老少，高学历、低学历都可以进来的平台。

　　所以企业会非常看中这块资源在央视的平台上，央视又有首播剧、独播剧的资源。看央视企业很大一块就是因为它的资源丰富性，电视剧资源丰富性以及大剧的质量构成了很重要的支撑，所以我们拭目以待，我们看看现场对于电视剧的争夺，以往以快速消费品多一点，但是我们说在激烈竞争的环境下，会很难预测有什么样的结果。