主持人权静：：李老师，听完刚才黄升民老师的分享，他刚才提到一点，说中国的媒介也会随着金融危机的冲击走向两极分化。这点您同意吗？

　　李光斗：：是的，中国是世界上电视台最多的国家，中国电视台的数量比西方八个发达国家数量的总和还要多，省台，省级卫视，我们是各个行政网络都有自己的电视台，所以这里头比方说我们33个行政区块，有33个卫视，中国可以说电视台是世界上数量最多的，所以一定会出现有人吃不饱。

　　主持人权静：：下一步媒介整合的趋势您觉得是什么？

　　李光斗：：我觉得整合的趋势很难说，因为中国的媒介还没有进入到一个市场化的进程之中，但是我觉得新媒体的兴起是我们比较关注的一个趋势。

　　主持人权静：：您怎么看待广告行业和新媒体行业的结合？

　　李光斗：：我觉得广告和新媒体的行业一定是一个趋势，比方说将来最有前景的移动互联网，它一定会有更多的，比方说现在我们以前说的短信广告、彩信广告，包括现在的互联网广告，我觉得这都是一个新的广告趋势，我们也值得关注。刚才我也算了一下纳爱斯的增长，纳爱斯它今年在电视剧的增长，比去年的价格增长了24.9%，远超于GDP，它增加是24.9%。

　　主持人权静：：我问一个外行话的问题，因为以我个人和我周围朋友的消费体验来说，我周围很多人是不用纳爱斯的。

　　李光斗：：对，中国是个金字塔型的市场，越往下越广，你没有看广大的农村市场，中国有六百多个地级市，有两千多个县，你要考虑他们用什么，农民伯伯用什么，所以你不用不等于消费者不用，所以它的市场应该说还有更广阔的这样一个基础。

　　主持人权静：：所以它之所以要投电视剧，而不是投别的，就是跟它的目标受众群是一致的。

　　李光斗：：对，每一个目标消费者都有他自己的黄金时段。我曾经给中国的中小企业出了一个招，说怎么样过冬？第一叫提升品牌价值，第二叫下沉品牌渠道，你一定要让消费者觉得买你这个东西值得，另外你要关注中国的地市极市场。

　　主持人权静：：这两个是矛盾的吗？

　　李光斗：：不矛盾，比如说长虹手机和诺基亚手机的知名度，你如果到乡镇一级市场，诺基亚不一定有优势，说长虹手机大品牌，消费者的信息都是不对称的。

　　主持人权静：：虽然刚才黄升民老师也告诉我，说我们讨论标王是没有意义的，因为现在我们都是把不同的产品分块打包出售的，但是您刚才也说到，其实大家最关心的首先就是标王，其次是美的，标王现在大部分的标的已经出来了，我们预测一下，您觉得今年的标王可能会是谁？

　　李光斗：：我觉得其实跟我们的预测一样，它还是在快销品行业里产生，如果说纳爱斯现在是3.05亿的话，有可能它是最高的，但是你可以问一下前方的记者，保洁投了多少钱？

　　主持人权静：：一会儿如果有最新的消息出来的话，我们也会请李光斗老师给我们第一时间分析。

　　李光斗：：好的。

　　主持人权静：：现在我们还是把话题回到一个感性的比较随意的阶段，假如说我是一个企业主的话，我现在向您咨询，我现在面临经济不确定的因素，我要提升我的一个是品牌渠道要下沉，一个是品牌竞争力要上升，价值要提升，那您会建议我怎么去选择这些广告？我们今天所有看到的结果，都是企业在不同的标的之间做选择，那您觉得选择的时候关键的因素有哪些？

　　李光斗：：其实我刚才说了，中央电视台的广告招标慢慢的会变成一个大品牌的舞台，中小品牌的机会会变的越来越小。但是其实中央电视台招标的时候它有很多其他的资源，并不是一定要有三个多亿才能到中央电视台做广告。为什么？中央电视台它的广告是分时销售的，比方说它的第一选择权不是说你一年蒙牛花四千万就买了一年的广告，而是比方说它的第一单元是1、2月份，其实广告对于中小企业来说他可以在黄金时段打重点的投入，这个时候一、两千万也是完全可以做的。其他的时段做提示性的广告，这是一个脉动式的，并不是说一下子，最笨的方法就是天天做同样的广告，所以这里头广告的投放也有一个技巧。

　　主持人权静：：能不能这么理解，我与其说每天都一点点蜻蜓点水似的，我不如集中一个月狂轰乱炸。

　　李光斗：：比如教育类学习产品，比方说复读机，各种各样的学英语的学习机，它每年的销售就两个旺季，暑假和寒假，因为平时大家功课都很忙，往往这些企业都是在7、8月份和1、2月份大量的投广告，剩下的时候他让消费者不要忘它就行了，其他的就是提示性的广告。所以如果你是采取这样策略的话，你的广告完全可以节省很多。所以你看步步高的投放策略就是这样，他会在每年的黄金时段买一些广告的段位，但是其他时段他不会是每天都投放广告。

　　主持人权静：：那除了时段的选择之外，还有哪些选择的技巧？

　　李光斗：：广告是品牌建设的重要组成部分，但是你做广告之前一定要告诉你自己有一个明确的定位，说你的产品是卖什么的，你的诉求正好是消费者所在意的，这个时候你的心灵跟消费者的心灵电路就接通了，否则你在那里自说自话，中国有太多的假大空的广告，例如什么中国移动，移动中国，它跟消费者没有产生任何感情的联系，我只是举个例子，其实中国移动做了很多包括周杰伦的，用很多的这种年轻的品牌形象在做，如果你只是自说自话，那么广告的效果就起不到作用，你的诉求正好是消费者所在意的，你就完全可以打动消费者。

　　主持人权静：：今天我们都非常有幸，因为李老师也是国内有名的品牌专家，平时如果想听李老师上一堂课的话，尤其是企业请李老师做咨询的话，是相当贵的，我们都买不起，我们就趁这个机会多学习一点。比如说就这一瓶矿泉水，假如说首先是卖给像我这样的在写字楼里的工作的，白领人群的，你会怎么样给它定位？

　　李光斗：：首先你这个水一定是非常合乎质量的水，有品质的水，但是你的诉求一定要和消费者沟通，比方说我们最近在策划一个产品，就是西藏概念，如果你用西藏概念的水这个水一定是稀缺的概念。

　　主持人权静：：如果我做这么贵的一个水的话，我要投广告应该投哪个电视台哪个时段的广告？

　　李光斗：：那你要看你的预算。

　　主持人权静：：如果我们先不考虑，当然不能不考虑了，但你就是在选择不同类型广告的时候，最结合你这个形象的话你会选择什么？

　　李光斗：：广告有两个作用，一部分是给经销商看的，一部分是给目标消费者看的。你如果让经销商对你的品牌有信心，可以到央视打广告，我们看到普洱茶在中央台做广告，但是你的普洱茶一定要告诉你的消费者，你这个普洱茶应该是哪一部分人群使用的，比方说你说只为优质生活的，那么你要告诉他，喝酒也是可以炫耀身份。我们做过一个测试，如果他拿一瓶依云的水，这瓶水剩了一半他会很珍惜的，但是假如说一块钱一瓶的水，一般人喝完剩了一半就随手扔掉，而依云不会。所以当一个人拿一个软中华的香烟，这个香烟没有抽完，他怎么办？他也会经常拿出来炫耀，所以拿名牌香烟的人，从他口袋里拿出来的机会，比拿普通牌子香烟的人一天要多24次，包括名牌手机一样，所以这是品牌的作用。

　　主持人权静：：如果说我这瓶水就像纳爱斯一样，我是走量的，那你会怎么样给它定位，又会建议他投什么样的广告？

　　李光斗：：比方说我的眼里只有你，把一个水变成一种情感的诉求，农夫山泉，就找到一个市场差位，说我这个东西你卖的是纯净水，我卖的是天然水，任何市场都是有缝隙的，但是他没有忘记消费者最基本的原则，方便，所以这就是市场的需求。因为当大家都认识到这个水的时候，就有人一定要通过喝不同的水，来确定他的社会价值，所以水的品牌如果也有炫耀性，我们就说快销品中也有奢侈品。所以以前比方说保洁刚刚进中国的时候，最早跟纳爱斯一样也是想做洗衣粉的，但他后来发现洗衣粉没有炫耀性，所以他就追早推出中国一个产品叫海飞丝，说一用海飞丝头发就飘起来，这一下子满足了人的需求，很多男孩子、女孩子都希望自己的头发柔顺、头发飘逸，如果保洁进中国一开始买洗衣粉，绝对没有今天的辉煌，所以他找到了消费者的需求。