接下来接着跟李老师继续聊，就是我们发现在这场广告招标当中，有很多很多专门的一些名词，我们网友虽然看到很多消息，看到很多企业花了多少钱买了什么东西，但这个东西到底是什么还不是特别清楚。今天我们有幸把李老师请到现场，您给大家做一个科普的推广，比如说刚才我们说到的蒙牛，它的特A段第一选择权是什么意思？

　　李光斗：：中央电视台拿来招标的，它有分两种，一种是常规时段，一个是重大的节目，像刚才美的是中央电视台春节晚会，还有比方说六十年大庆，像以前有世界杯、奥运会，中央电视台收视率最高的节目我们都知道有两个，一个是天气预报，一个是新闻联播，在天气预报和新闻联播这里头有13个7.5秒的广告，这个叫标板广告，在天气预报和焦点访谈之间有3分钟的广告，都拆成15秒，这叫A特段，所以这一段应该是中央电视台收视率最高的。还有一些比如说电视剧贴片，因为中央电视台它的黄金电视剧或者重点剧，它的收视率也非常高，比如《李小龙传奇》收视率达到11%，其实广告最喜欢和好节目绑在一块儿，所以这个时候你的好节目，离收视率高的节目越近就越贵，广告是什么？广告是你看节目不得不吃的一块像糖衣一样，生活欠你的债广告还给你。所谓第一选择权，往往企业选第一个位置，第一个位置就是看完天气预报第一条广告出来的就是蒙牛。

　　主持人权静：：所以也是非常昂贵的。

　　李光斗：：对，为什么贵呢？贵就是稀缺。

　　主持人权静：：虽然说大家还都觉得焦点访谈和天气预报是我们收视率最高的节目，但比如说我，我看天气预报就不是从电视上看的，我比如手机报上就有天气预报，资讯也不一定每天上焦点访谈，我可以在新浪网上就可以看到。

　　李光斗：：对，它的影响谁在买牛奶？家庭主妇，家庭主妇会看电视，影响这部分人就够了，不要想着产品，产品一定是有一个市场定位的，你的目标受众是谁，你要选择他们接触的媒体，最喜欢的媒体。

　　主持人权静：：咱们刚才给大家说完了A特段，还有一个名词，我也想请李光斗老师给大家解释一下，比如说新闻联播后标板第一选择权，这是什么意思？

　　李光斗：：新闻联播就是我刚才说的，标板就是新闻联播和天气预报之间有13个7.5秒的广告，这叫标板，7.5秒，因为很多地方台在转播的时候是完整的把新闻联播和天气预报转播完，看完新闻联播之后第一时间就看到了这个广告，然后是天气预报。

　　主持人权静：：除了这两个之外，我们还看到还有一个打包出售的，叫做09年上半年电视剧特约剧场，还有下半年电视剧特约剧场，这个又是怎么来的？

　　李光斗：：中央电视台电视的播放顺序是这样的，先是新闻联播，7点钟的新闻联播，新闻联播完了之后是天气预报，天气预报完了是焦点访谈，然后到8点钟的时候中央电视台的黄金剧场，就是8点档的电视连续剧几乎每天都要播一集的电视连续剧，这个时候它的上半年有一个冠名，电视剧一出来，比如说本节目由娃哈哈或者由纳爱斯来冠名，我这里最新的消息，纳爱斯用1.24亿拿到了下半年的，上半年他更贵一点，加起来三个多亿。

　　主持人权静：：我们来看看刚才李老师提到的准确的消息，是纳爱斯以3.05亿元中标了09年上下半年的特约剧场。

　　李光斗：：对，这样说明这个预测来说，保洁会遇到一个劲敌，说明本土的日化企业应该说并没有认输。

　　主持人权静：：咱们看到上下半年的电视剧特约剧场，应该是很贵的一部分，因为央视最热播的那个黄金时段，等于说你每天只要看黄金剧场，你都能听到纳爱斯的名字。

　　李光斗：：对，纳爱斯这个东西也是给家庭主妇，所以这里头选电视剧这个时段，我觉得是比较贴切的。

　　主持人权静：：对，因为可能爱看电视剧的跟洗衣服，或者跟日常生活，更近一些，比如说喜欢看新闻的不一定洗衣服，但是爱看电视剧的可能洗衣服的就很多(笑)

　　李光斗：：对，你分析的很对。

　　主持人权静：：您觉得3.05亿的金额值吗？

　　李光斗：：3.05亿，一天的价格是多少你可以算出来的，第一，它有一个排他性，第二，我觉得跟它营销的业绩，如果它能够销售额达到100亿的话，这三点几亿是达到它的销售额的3%，是比例。而且刚才还有一个，广告是什么？英文是投资，投资它要求有个回报，不是马上回报的，而不能把它变成花费，花费是花完就没有了，广告做了之后是在消费者心中有一个品牌积累的，这也是企业家为什么愿意花大价钱做广告和舍得花大价钱做广告一个道理。　　主持人权静：：咱们就纳爱斯这个品牌来说，李老师是品牌专家，也来帮我们剖析一下，纳爱斯作为一个快速消费品，民族品牌，它为什么要投这么多的广告去买这个电视剧特约剧场？

　　李光斗：：我问你一个问题，是卖洗衣粉赚钱多，还是卖房子赚钱多？

　　主持人权静：：当然卖房子赚钱多。

　　李光斗：：当你看了一个很好的洗发水广告之后，你会有冲动买它的，所以这就给企业，在快速消费品里头行业竞争非常激烈有机会，当你已经买了一套房子了，你看到另外一个很好的房子的广告的时候，你会不会把现在的房子卖掉，会买一个新的房子？

　　主持人权静：：比较难。

　　李光斗：：所以这个时候为什么房地产的广告它的投资非常谨慎，一个楼盘就那么点预算，而一个卖洗发水的可以投大量的广告，所以快消品非常容易被广告把消费者拉过去了，而这些大件的消费品，汽车、房地产他转换的成本非常高。

　　主持人权静：：而且越是大件的东西，比如说房子或者汽车，大家选择的时候可能会越理性，他会看更多内在的东西。

　　李光斗：：他不是，更换成本太高，不是他不喜欢，比方他现在开着一台宝马，他看到奔驰出了一款他非常喜欢，但是要把宝马卖掉更换奔驰，他的成本就太高了。

　　主持人权静：：咱们就纳爱斯来说，李老师，你从品牌研究的角度，你觉得这个纳爱斯品牌一路的成长，广告对它到底起了多大的帮助？

　　李光斗：：起了关键的作用，从日化产品来说，这种产品本身它的产品差异化不是太大，这个时候广告让消费者，比方说他的各种各样诉求都有可能打动消费者，而且越是我们说蓝领，他越需要能够洗的更干净、更白的，所以这时候它的强去污各方面东西都有可能打动消费者。