外资行在华抢市场 押宝中小企业信贷

    陈珂

    昨日，星展银行（中国）行长刘淑英表示，在紧缩的环境下发展，星展希望在风险控制的基础上，选择“最不保守”的方式。据她预计，今年其信贷额度中至少有50%会留给中小企业。

    目前，对于仍处在华起步阶段的外资行中小企业信贷业务，必须迅速做大规模，已经成为在华外资行的共识。但在原材料成本及人力成本均处于上涨渠道的时期，外资行也意识到这会给企业正常还贷产生影响，并进而将风险转移至银行。今年，外资行信贷业务的效益与风险同样明显。

    刘淑英向本报表示，中国经济的根本趋势没有改变，中小企业仍是星展最赚钱的业务之一，而且仍坚持以中小企业带动中国业务发展的模式。

    不仅是星展，近期渣打、东亚等外资行也正加紧扩充在华网络，并将中小企业信贷放到更显著的地位。

    但目前的矛盾在于，外资行必须迅速扩展在外业务，以提高市场占有率。近期一外资行与某咨询机构联手做了关于 “在目前情况下中小企业经营的风险”的调研，也体现出外资行的担忧。

    对此，一在沪外资行中小企业业务主管蔡先生认为，批量化营销的模式，银行的确难以对客户逐一审核，因此银行会特别注意客户自身的管理能力以及对行业的认知度。

    刘淑英也表示，目前，我不要求信贷经理一定要卖出多少信贷产品，我更关注信贷经理能否向客户提供最合适其特点的产品。

    记者了解，目前外资行在贸易融资领域，通过信贷保险等方式，已经将部分风险转移出去，而如何判断给予客户的额度，也体现着银行对风险的控制，而这取决于其人才与服务能力。一些外资行今年，尤其希望最大可能地发挥这两方面的优势。也正是基于这种信心，有外资行甚至提出今年中小企业信贷规模至少要翻番的目标。

    除此之外，为破解业务扩张与风险控制的矛盾，对主打业务做出选择也成为主要手段。以星展为例，今年其针对中小企业将主推贸易融资、保理、动产质押3项业务，前2项均是风险相对较小的业务。