特别讲述：楼市降价真相 (4)

　　了解王石的冯仑，几年前对那些摸不清方向的开发商提了一句“学习万科好榜样”，让迷茫的房企跟着万科走。在其新书《野蛮生存》里，冯仑在介绍王石时这样写道：“王石不是理论很系统的人，但他是经验和直觉非常好的人。经验和直觉之所以非常好，主要是因为他的价值观很好，他的心态也很好。”

　　在冯仑看来，王石在摸清政府思路方面，确实有着非常好的直觉和经验。而靠着丰富的经验和敏锐的“直觉”，跟着政策走，顺势而为而非逆势而行，其实也是王石和万科一直擅长的经营理念。从产品线下延到关注中低收入阶层住房需求，中高端到蚂蚁工房和新式围屋，从住宅产业化试验到积极参与政策房，每一个政府提倡的，万科都在积极实践。

　　在《道路与梦想——我与万科20年》一书中，王石曾多次写道，中国的经济改革和发展都是自上而下进行的，作为企业就应该顺应，要多站在政府的角度考虑问题，不应该逆势而行。王石前一时期的一些谈话以及最近万科的一系列促销活动，显然都可看作是顺应政策的举动。适度牺牲一些短期利益来换取长期利益，在万科看来是值得的。

　　去年12月，王石在“榆构万科住宅产业化研发中心”的揭牌仪式上表示，未来会把高档与中高档、中档产品的比例由目前的3∶7降到2∶8的合理比例，这可看作是王石“利润高于25%的项目万科不做”论调的继续。这也表明，万科将逐步放弃以高价获取超额利润而改走低价销售路线，追求高周转率，以规模取胜。

　　2006年，万科成为中国内地首家销售额突破200亿的房企，实现销售212.3亿元。仅仅过了一年的时间，万科又率先突破500亿，销售额达到523.6亿元。光环和义务从来都是结合一体的。如果老大的万科能主动承担责任，比如带头落实国家宏观调控政策，保持房价的稳定，调控主管部门显然是乐意看见的。因而一些业内人士认为，万科和王石光说似乎还不够，作为行业老大，万科还应该在行动上做出示范。于是降价也出现了。