购房特卖会亲睹记

　　本报记者 尤莼洁 张 奕

　　这年头，一到节日就到处“特卖会”，但对房子来说，特卖却是个希罕事儿。所以，日前上海万科元宵节要举办“新春购房特卖会”的消息一传出，谁都好奇：真有这事？

　　昨天，购房特卖会如期在上海万豪虹桥大酒店举行，而且，算得上“大手笔”———上海万科在售的十个项目240余套房源参加了特卖，其中公寓项目约85%，别墅项目约10%，商铺约5%。只要购房者在活动当天成功认购，即可享受公开房价9.5折的优惠。虽说房产商号称此次特卖会针对对象是万科万客会会员，不过，只要在特卖会前一天上网注册一下，就能成为有资格参加特卖会的会员。所以从理论上说，这次特卖会几乎是面向大众、人人可参加的。

　　真实场景如何？眼见为实。

　　【现场】 两幅场景

　　金卡会员专场：平淡

　　昨天早晨7点50分，记者赶到虹桥万豪酒店，沿着醒目的指示牌，走入特卖会所在的三楼。

　　预想中的火爆场景并没有出现。房产商租借的宴会厅整个面积超过1000平方米，被隔成登记处、等待处、特卖场、认购签约处、休息大厅等，但入口的登记处冷冷清清，并未见购房者的身影，倒是站着整整两排保安。休息大厅里也很安静，只是靠墙坐了十几个人。记者试探地问其中一个女孩：“来买房的？”对方回答：“来看看，你呢？”当记者告知自己的身份，对方立刻会意地微笑：“我也是记者。”一打听，早早赶来的大部分都是勤劳敬业的同行，购房者不过才来了三四位。

　　按照规定，特卖会9点至10点只对万客会金卡会员开放，10点之后，银卡和蓝卡会员可入场，但只能认购其中一个楼盘万科新里程的房源，13点至16点则是银卡和蓝卡专场。会员分类标准是：凡购买过至少一套万科物业的业主，为金卡会员；租过万科物业的，则是银卡会员；而蓝卡只需相关注册即可。

　　8点整，金卡会员开始登记拿号。9点，金卡会员被允许依号码排队进入特卖场，此时大约有60人左右。

　　特卖场内，每个楼盘都有自己的销售点，布置了精致小沙盘，并有专门的销售员。但大多数购房者都集中在两块大红纸板前，上面标有参加此次特卖的240多套房源的基本信息：面积、总价、楼层，一目了然。按规定，认购须签订合同并同时交纳定金2万元方生效，每个会员限购2套。三天内，定购者可要求无条件解除《定金合同》并退还定金。

　　为制造现场气氛，每签订一份《定金合同》，都会有个高亢的女声通过扩音喇叭告知全场。记者注意到，开场约10分钟，全场240多套房源中价格最高的一套万科深蓝别墅即被人订走，430平方米的这套别墅，原价超过1300万元。9点50分，离金卡会员专场结束只有10分钟时，有28套房子被落定，其中5套为别墅。

　　银蓝卡会员专场：火热

　　上午10点之后，欲认购万科新里程房源的银卡和蓝卡会员也被允许登记拿号。登记处前掀起了一个领号小高峰，现场专门为银卡和蓝卡会员开出4个通道窗口。

　　在特卖会场内，人数也一下多了起来，万科新里程的展位前被挤得水泄不通。一位女士看中了一套折后售价为120多万元的一房，销售立马开单，但当女士说还想看一看时，销售又毫不犹豫地把单子收了回去：“想好了再来。”话音未落，这套房已经被人抢走了。

　　也有不少蓝卡会员冲着别的楼盘而来。这些楼盘的认购要等下午才能对蓝卡会员开放，但很多人还是特意中午之前就赶过来了。

　　中午12点，离下午的特卖场开场还有一小时，登记处前已排起了20多米的长队。房产商决定提前开始登记，长队出现了短暂的混乱，大家争着往前挤，甚至挤倒了隔栏。

　　记者仔细观察了一下，蓝卡会员以年轻人为多，不少是情侣或小夫妻两个一起来的，而且，相当一部分比例是讲普通话的新上海人。记者遇到一对家都在外地的情侣，看中了万科花园小城一套53平方米的一房一厅，优惠后售价约每平方米9300元，总价49万元出头，两人当即认购。令他们高兴的是，在现场针对认购客户的抽奖中，他们还中了三等奖，可抵扣房款5000元，总的算下来，比原价便宜了近3万元。

　　与上午的金卡会员相比，蓝卡会员的购房目的以自住为主，更青睐价格较低的房子。万科花园小城是此次特卖会中房价较低的，上午仅成交4套，但下午银卡和蓝卡会员进场后掀起抢购潮。

　　下午认购开始仅10分钟，花园小城就已成交6套，成为现场最火爆的一个楼盘。另外，下午场共超过100套房子被认购，远远超过上午场。

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