刘永好：用品质击退不合理的价格要求

　　

新希望集团董事长刘永好做客新浪 点击此处查看全部财经新闻图片

    12月10日下午，新希望(17.97,0.39,2.22%,股票吧)集团董事长刘永好，国务院发展研究中心对外经济研究部副部长、研究员隆国强做客新浪畅谈中国经济全球化、中国企业走出去的新锐话题。以下为此次聊天实录：

　　主持人：为什么？

　　刘永好：要可以，但是要一半的价。因为在越南市场，外国公司饲料行业占主导地位，日本公司、美国公司、欧洲的公司，他们的产品比方说卖2000元/吨，这些农民非要我们1000元卖给他们。我们说不可能，我们的成本都不只1000，怎么卖1000呢？

　　主持人：他们为什么提出这样的要求？

　　刘永好：他们说在越南市场中国的产品就是半价，中国的

摩托车、衣服、鞋子在商店卖的都是半价，你是中国的产品，所以就应该半价，把我们气得不得了，怎么中国产品在越南市场这样的印象？我们不甘心，但是没办法。为这个事我们下了很大决心。第一，把产品的质量做得非常好。第二，我们同时在很多省设立我们的对比试验点，让这些农民实实在在地试喂，我们用比较低的价格。第三，我们加大了技术服务的范围，使得农民感觉到我们不但产品质量好，而且服务比较到位。就这样经过一年、两年、三年，农民是比较现实的，当发现用我们的产品喂出来的猪、鸡跟这些欧美产品比一点都不差，或许还稍微好一点的时候，他们信任我们了。这样经过三年的亏损，就开始盈利了，现在已经连续盈利三年多，效果很好。实际上那个地方的市场空间比较大，竞争没有国内那么激烈，我觉得只要你品牌打出去了，市场是挺好的。

　　所以，我们用我们自己的实际行动赢得了当地的市场，也赢得了当地人对我们中国产品的尊敬。所以，我觉得是蛮骄傲的，我们中国制造并不比欧美这些国家差。

　　主持人：隆老师，刚才刘总也说，刚开始在越南市场被对方以不合理的要求，以半价销售。这里就有一个品牌的问题，品牌的问题可能也是很多企业走出去的一个共有问题。

　　刘永好：品牌的问题是两个层面的问题，一个是国家层面，就是国家的形象，刚才刘总已经讲了，“中国制造”在全球市场上是一个什么样的形象。长期以来中国制造逐渐形成了一个从价廉物不美到现在的价廉物美，但是还基本上到目前为止，还是一个价廉的形象，靠低价格和优质量来获得市场份额。我们从出口数据上来看，我们已经是全球第三大出口国，可能很快会变成世界上第二大甚至是第一大的出口大国。这种市场份额的赢得，主要是靠我们的价廉物美。这个价廉物美总体上来说已经构成了目前中国企业、中国产品在全球的一个总体的国家形象。

　　第二个层面是企业的品牌。企业的品牌就是在价廉物美的同时，我们一些比较好的企业会长期建立自己独特的知识产权、它的服务、管理、质量，赢得了消费者逐渐的认可，获取自己企业品牌带来的收益。

　　主持人：其实刘总的企业后来已经不会再去价廉了，也认可了跟欧美市场同样的价格，这里面可能就是一个品牌塑造的过程。刘总，您刚才也讲了，通过实际地试喂、试用，来体现新希望这个产品很好。还有没有再用过其它的手段来认可这个品牌？

　　刘永好：实际上除了我们的服务好、产品质量比较好，我们深入农村，帮助农民做对比试验以外，很大的原因是越南的国家领导人到我们公司来访问，前后有越共中央代表团2次到我们公司来，和越南的总理潘文凯先生到我们公司来。来了以后参加、考察、学习、对话，每次都时间很长。而这些在越南的媒体上都做了大量报道，当地人也感觉到，新希望是一个大企业，新希望看看我们的总理都去跟它对话，有影响。这些也很重要，树立起一个品牌，认为你是一个大企业，认为新希望在中国也是农牧业最大的企业之一，产品是值得信赖的。可能微观农民直接的感觉和宏观的整体的感觉结合起来，可能我觉得这两者都是有作用的。

　　主持人：今年夏天的时候，我参加环球企业家的一个论坛，当时您也是作为这个论坛的重要嘉宾。我记得当时有一个中国的地图，让每一位企业家把他走出去目标的位置贴在这个地图的位置上，我记得当时刘总是贴在了东南亚的位置上？

　　刘永好：是的。

　　主持人：除了东南亚市场，其它还有什么战略？

　　隆国强：实际上东南亚国家离我们国家比较近，它的地域也非常大，人口也相当多，而且它的经济发展总体讲跟中国相当或者还略差一些，比较适合我们走出去。还有那个地方的生活习惯、消费习惯也比较接近。正因为这样，所以我们选择了东南亚各国。现在我们在东南亚几个国家投资，已经建成和正在建的工厂超过10家，这10家都取得了较好的成果，它们分别在越南、菲律宾、印度尼西亚、孟加拉这些国家。可能我们还会持续地在这些国家做投资，当然我们也在探索，在其他一些国家，包括在发达国家投资的可能性，我们也做这样的调查研究。

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