中国制药企业的另类竞争力：弄虚作假五项全能

　　弄虚作假“五项全能”

　　——中国制药企业的另类竞争力

　　时下，作为一名药业精英，如果你没能使自己的企业跻身世界500强，起码是大陆500强，不是你的思维方式落伍了，就是经营模式陈旧了。这里送你五大秘方，只要按方配置，并白开水送服，你的企业想不发财都难。

　　一、名字不在俏，怪异最好。比如你的企业生产“二甲双胍”几十年一贯制，一直沿袭着这个名字，那你就有点傻瓜了，“二甲双胍”才多少钱一瓶？那利润能有多大？如果你把它的商品名改得乖一点，或怪一点，或洋一点，比如叫个什么啶嘧唑氟赛米胍。还有那个“阿司匹林”名字老掉牙了，可以改为“阿诺非那丙呔嗪那林”。顺便说一下，既然药名改了，你企业的名字也应该更新一下，比如叫“美法加德瑞托拉斯株式会社”(目前这个名字还未在工商部门注册，你如果感兴趣应该抓点紧)，如此这般两项改革，你就赚大发了！原理很简单，如今最普遍的消费理念是“进口的比合资的好，合资的比国产的好，洋名字的比普通名字的好，怪名字的效果尤其的好”。

　　二、托儿不在烂，名大最好。我们的社会已经进入了“信托时代”，托儿已经成了我们经济生活中一个新崛起的特殊群体。舞台上本山大叔卖拐、卖车和准备卖的担架，都必须得有或准备一个托儿。目前医药行业已经引入了不少名托，但还很不够。如果能把国外的克林顿、莱温斯基拉进来最好；港台的刘天王和那些小虎们也不过时；国内的张大导演、巩大美人也是很好人选，近来超女们人气冲天，不妨也拉来试试。但要注意的一个问题是不能穿帮，你在广告词中决不能让张大导演说：“我媳妇吃了，嗨！一下子年轻了18岁。”

　　三、价格不在高，离谱最好。所谓离谱，就是让人根本就找不到谱，没有参照系。你还要大力营造“一分钱一分货”的消费理念，来迎合社会上“不买最好的，专买最贵的”的消费潮流。

　　懂得了这个原理，市场经济，价格你就定吧。利润率用百分比计算，那太土老冒了，应该以几何倍数递增，比如20倍、30倍，甚至40倍50倍，总之你得给有关部门一次次的降价保留足够的削砍空间，就是他降100次，你也能保有100%以上的利润。

　　四、工艺不在精，时髦最好。随着绿色革命的到来，人们越来越重视药品的加工工艺了。因此你在变着花样改变产品内外包装的同时，还必须在药品说明书的措辞上做文章(实际上还应该叫包装)。

　　什么“航天工艺”、“纳米技术”、“活性因子”、“修复基因”、“激活抗体”、“临界萃取”之类的词汇都是绝对不能少的。还有“增强免疫力”这一条，虽然直白了一点，但绝对的重要。

　　免疫力这东西谁看得见？你没有增强免疫力或者一点疗效没有，那好办，只用一句“个体差异不同”就什么都解释清楚了。你给药品想定的功效里，得有对一些绝症有疗效的话，比如对某些绝症“有积极的预防功能”。你别看这区区八个字，那可是字字万金啊！

　　五、销不在促，回扣最好。医药领域里最大的特点一是没有竞争，二是没有讨价还价，如果有谁敢到医院砍价，医生估计要请他去精神科看看。你也完全不必苦读《市场营销学》，其实营销真谛就两个字——“回扣”。在这一点上你应该是老师，再往下讲就有关公面前耍大刀之嫌。你只需物色若干三寸不烂之舌女孩，让她们带着大把的银两去公关。如果她们胆小怕犯事，你只须扯着嗓子反复高歌“妹妹你大胆往前走啊”就一切OK了，有谁见过送的和收的人被抓起来了？