一边是奢华 一边是低廉

　　1000元的耐克鞋与5元钱的杂牌、20元的肯德基套餐与4元钱的羊肉粉，遵义两极化的消费代表了中国标准三级城市的个性。

　　杜晨 /文

　　从北京出发，经过三个小时的飞机再加上三个小时的火车，就会来到因那场著名的会议而闻名的贵州遵义。这里是333个中国的地级城市之一，具有中国三级市场的一切典型属性：到处是拆迁或是新建楼房的建筑工地、商业街区里每个门店都大声地播放着不同的流行歌曲、还有那些有着本地特色面孔的人会时不时地在街头给你塞上一份当地的房地产促销广告……

　　混乱与嘈杂也许正是这种中国新兴城市的写照。在遵义，城镇人口已经超过了100万，人均可支配收入达到了8205元，年增长达到12.1%，而遵义下辖的13个县市，覆盖的农村人口达到了616万，农业人口的人均纯收入也增长至2319元。

　　根据贵州省统计局的数据，在贵州这个欠发达的西部省份，消费的结构也开始向经济发达地区看齐，在城镇居民家庭中，PC、手机、汽车2006年的增长率分别达到了24.3%、17.8%、14.4%；而在农村居民家庭中，增长率最高的四样产品分别是：电

　　不过，在遵义这个市场上，竞争最激烈的还要算是服装行业。大量的国内二三线品牌比如劲霸、与狼共舞、七匹狼、柒牌、特步、红蜻蜓、奥康等等几乎占了遵义服装品牌的大半份额，这些来自浙江的服装品牌近两年在遵义大开专卖店，也顺理成章地率先攻占了遵义市场。

　　这些开在街头的专卖店都有醒目的品牌标志，且都占领了熙来攘往的黄金地段。在一二级市场，这样的二三线品牌要得到这样的地理位置和营业面积都要付出很高的成本，而且在更多品牌的包围下还要承受销量不佳的风险。可在未被开发的三级市场，找上门来合作的同乡成为了这些品牌的经销商，不仅为他们节省出了开店的成本而且还承担了打开市场的风险，而且这些原来的服装批发商们也升级成为了品牌经销商。

　　在进入三级乃至四级市场的国内品牌中，在香港上市的李宁有限公司表现得极为活跃，李宁品牌的贵州销售代表刘娅对此感受极深。在2006年1月接手贵州市场的一年多来，李宁公司在贵州开设的专卖店数量从20家激增到了41家，其中在三四级市场增长的数量最多，仅遵义市就增加了8家。“我的主要任务就是开店。”刘娅说她在2008年要在贵州至少开到100家专卖店，她的工作就是在那些李宁还没有触及到的三四级市场做填空题。“贵州的每个县至少都要有一两家。”她说。

　　与李宁公司的竞争对手耐克和阿迪达斯相比，李宁公司开店的策略远比他们更大胆。耐克和阿迪达斯虽然也在遵义这样的三级市场设置了专卖店，但是在往下的县级市他们不再扩张，其原因是生怕那里的消费能力难以承受国际品牌高昂的价格。

　　但是在向下扩张的过程中，刘娅发现了一个很有意思的现象——越穷的三级市场单店的销售反而越好。“毕节地区是贵州经济发展最末的一位，2005年人均生产总值仅3200元，比遵义平均的5497元相差2000多元，但是这里公司的单店销售额是最高的，超过了贵州省的平均水平5.5万元/月。”刘娅认为是因为当地的品牌种类进驻少，像李宁这样的品牌进去也就成了受追捧的名牌了，“就像一二线市场认耐克和阿迪一样，这里的人把李宁当成名牌。”

　　在李宁公司看来，贵州这样的未被完全开发的市场是未来的增量市场，仅从李宁总部给刘娅定的2007年指标就可以看出，他们对这个市场的增长抱有多大的期望：“去年我的任务是在贵州全省完成2000万元的销售额，而今年是7000万元。整个西南区去年指标是3.2亿元，今年也要达到4.5亿元。”

　　“三级市场的消费潜力可能会出乎所有人的预料，认真开发就一定会得到惊喜。”与服装行业一样，汽车行业对此也有着直观的感觉。贵州通源汽车销售服务公司代理了一汽丰田的产品，在省会贵阳做得不错，今年他们把分公司开到了遵义。在遵义的汇川区汽车城开了一家3S店。这是遵义的第一家一汽丰田的3S店，现在还未正式开业，但是从2月份至今试营业的一个月内，已经卖了快50台车了。“而且大都是陆地巡洋舰、普拉多这样的超过20万元的车。都是私人购买的。”这个数量也超出了土生土长的遵义人黄光俊的预料。“高档商品在这里不是没有市场，而是没有人来认真开发。”

　　今天，遵义这样的典型的三级城市市场已经开始吸引越来越多的企业来淘金。沃尔玛准备今年在遵义开第一家超市，在它之前，北京华联于2005年已经进驻。国美电器2006年年中也在遵义落了脚，而它的竞争对手苏宁电器也于今年1月在几十米外开了店。

　　据了解，苏宁于去年5月才在贵州省会贵阳开设了第一家连锁店，但是苏宁自己也没有想到这家店当天的销售额就创下了其全国新店营业的纪录：1800万元。显然，苏宁这么快就挺进遵义也受到了这个故事的鼓舞。

　　国美、苏宁的进驻，让盘踞在此的地方性家电卖场吃尽了苦头，像国鼎、红华这样的地方性连锁店不得不调整自己的经营模式，将店面转租给家电的经销商来经营。而其他地方性企业也只能通过打感情牌来对抗侵入者，比如，在国美、苏宁进驻遵义后，当地的阳光电器在公交车上刷出了“遵义人自己的家电城”的标语。

　　今天在遵义，新与旧、传统买卖与现代商业正处在彼此交织的状态。尽管耐克、阿迪达斯、李宁等等服装品牌已经在遵义开了多家专卖店，但他们还是无法完全改掉这里的年轻人爱逛夜市买廉价服装的习惯。不分季节，只要到了黄昏，这个城市的商业街区就被各种简易的帐篷填满，从内衣到时装、从小饰品到化妆品，几块钱到几十元的杂牌一样是这些年轻人的最爱之一。

　　这不仅仅发生在服装行业，与20年前进入北京、上海等城市时候一样，作为当地“中高档餐饮店”的肯德基面对的不是麦当劳，而是与有着上百年历史的当地羊肉粉馆隔街相望。面对质量与价格都标准化的世界快餐巨头，羊肉粉馆的老板却显然比电器、服装等本土企业的老板更有信心，他们不怕被外来者抢走饭碗。

　　这些馆子尽管还保持着简易的装修，煮粉煮面的炉火甚至就在自己的店边，只是在粗陋的牌匾上写着老字号豆花面、羊肉粉等的大字。老板说自己也算是连锁经营，因为在不同的街巷开了有好几家的分店。清早，吃一碗羊肉粉或者豆花面当做早餐的本地人经常会在这样的店边排起长队，而对面的肯德基这时还往往门可罗雀。

　　“只要这里的人还说遵义话，我的店就不会垮。”看着对面的洋快餐，羊肉粉馆的老板这样说道。-