即将引爆的准三级

　　即将引爆的准三级

　　李娜/文

　　中国农业银行驻马店市分行的庞女士，最近总爱逛家电市场，她刚刚花了30多万元购买了一套260平米复式结构的新房。“等我搬新家时，所有的家电家具都要换成新的。”庞女士说她已经看上了一款在客厅安放的超大屏液晶电视，售价要2万多元。“我的同事们现在已经没人再买CRT电视了。”家庭年收入近10万元的她并不觉得这是奢侈。

　　庞女士自然在当地属于高消费群体，但这个群体在驻马店的确越来越多。作为“豫州之腹地，天下之最中”的河南省驻马店市，有着“天中”的别称。中原大地一直是商家必争之地，除了豫北的省会城市郑州及其周边辐射区外，豫南的驻马店自然有着重要的战略意义。驻马店包括1区9县，总人口800多万，其中城镇人口139万。2006年驻马店城市居民人均可支配收入 7901元，比2005年增长了14.5%。年收入水平的持续增长和具有战略意义的辐射范围，让驻马店在2006年被评为跨国公司眼中最具投资潜力的20个中国城市之一。

　　潜力的另一层含义就是“还不成熟”，作为地级市的驻马店，消费市场更像是处于市级和县级之间的3.5级市场。

　　驻马店的城区很小，很快就能逛完的市区几条主干道两旁几乎没有像

阿迪达斯、耐克等服装品牌的店面，所以也很难看出商业区的概念。唯一抢眼的是位于驻马店乐山商场一层的肯德基标志，这家肯德基去年9月份才开业，是驻马店首家洋快餐店。而它周边的家电城、手机广场相对还算比较密集，算是这个城市的商业繁华区。

　　即便在这个繁华区中，商业的气氛也不是很浓厚。实际上在家电城里如果你不主动说话，销售人员很少主动和你打招呼，更谈不上向你推销了。这当然是有原因的——驻马店市区总共只有五六家卖电器的地方，对于同一品牌，你基本上不用货比三家，因为价格几乎是统一的。这与一线城市里家电行业疯狂的价格战和抢人拉客的竞争相比，是如此地平静和温和。

　　显然，这个城市的消费力还远远没有被挖掘出来。“我们都觉得很少有东西可以刺激消费。”那位正在准备花笔钱乔迁新居的庞女士抱怨道，“从服装到汽车，驻马店可选择的品牌太少了，很多东西还是要跑到郑州去买。”

　　驻马店消费市场目前最红火的消费亮点要算家电市场，这似乎也是进入主流消费市场的一个前兆。在驻马店市最有名的乐山商场4层，海信双核点晶、创维屏变

液晶、TCL炫系列动态液晶等品牌的当前主打机型都赫然摆在展示厅中央最醒目的位置。“最近两年，乔迁新居、升级换代、新婚购买、一户多机是拉动彩电市场需求增长的主要因素。”海信电视驻马店办事处的刘爱菊经理这样说道。据刘爱菊透露，过去一年海信在当地平板液晶电视和29寸以上的高清电视销售增长最大。

　　中国电子视像行业协会最近发布的《中国彩电研究蓝皮书》也证实了这一点——2007年中国彩电行业的一个重要趋势便是三、四级市场平板电视开始放量增长。“今年，液晶电视的销量会和高清CRT电视持平。”刘爱菊认为虽然相比冰箱、空调等白电市场，电视市场相对饱和，但液晶电视正逐步成为热点，销售总额大大增加。

　　刘爱菊特别提到，去年以来驻马店的房地产热直接带动了新一轮换电视的高潮。而房地产业确实正在成为驻马店最火热的行业。位于驻马店火车站对面的日日顺家电城是驻马店三大专业家电卖场之一，在该家电城不算太大的门脸上方，却是一副超大的房地产墙体广告。广告中的“建业森林半岛”是河南建业住宅集团在驻马店北部新区开发的楼盘，目前

房价已经卖到2300元/平米，绝对属于当地的高档小区。将房地产广告做到家电城的门口，足以说明驻马店的房地产和家电市场之间的联动效应。值得一提的是，四年前驻马店的房价一平米还只有600多元，四年的时间房价几乎长了4倍。

　　相比一、二级城市，广告在驻马店并非随处可见。这就使得几条主干道两旁电线杆上整齐的条幅——清一色的房地产广告形成了一道风景。“周边县里做生意的有钱人、县长甚至村长都开始在驻马店买房子，将孩子送到市里上学。”庞女士估计近几年在驻马店新开发的小区中，外地人买房的比例将近一半。这种明显的城市化进程，无疑也让驻马店的消费力量越来越强，而其对周边乡镇的“消费向心力”也越来越明显。

　　实际上，以驻马店为核心，冰箱、空调等白电已经在广大的县乡级市场引爆。据海信白电驻马店办事处经理张超介绍，2006年2月，海信营销公司将海信彩电和白电正式分家，分别组建单独销售网络。张超兴奋地表示，春节期间，几乎在驻马店各县级市场，海信冰箱基本上都出现了断货现象，柜台样机都一个不留。以前海信冰箱在驻马店正阳县一个月只能卖6万～7万元，但2007年春节期间，销量却达到了30多万元。“相比电视来讲，白电对于县乡级市场还处于奢侈品，暖冬的出现，客观上成为白电市场启动的契机。”张超对此非常乐观。

　　显然，越来越多的企业正在看到三级城市市场的增量空间。在驻马店，以家电消费为先锋，商业竞争的味道也必将越来越浓。据了解，国美电器将入驻今年4月28日盛大开业的驻马店最大的商业购物中心爱家百货，这个消息已经让很多的当地家电经销商感到了一丝恐惧。

　　“你是国美派来打听消息的吧？”驻马店中达家电广场总经理伊光明敏感地询问记者。他显然并不习惯媒体的提问。当被问到即将进入驻马店的国美电器会对他的生意有什么影响时，伊光明一度显得非常谨慎。实际上他首先关心的是，国美进入驻马店市场对于本地家电卖场的价格冲击以及使家电厂商对自己开始疏远。

　　当然那些比国美更早下乡的家电企业对此却非常期待，因为他们觉得这个市场“多一条鲶鱼”将会带来正面的影响。从种种迹象表明，这个品牌饱和度、渠道竞争烈度都处在较低水平的市场，伴随着一些强势商业势力的闯入，将会迅速呈现出爆发的趋势。-

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