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杨羚强 每日经济新闻[2006-07-04]
“谭木匠”上海加盟商———昌里路444店的经理季寒晨日前向《每日经济新闻》透露，他正考虑对旗下的“谭木匠”加盟店布局进行调整，暂时关闭在浦东昌里路上的加盟店，在近郊的商业市镇中心开辟新战场。
以设计精美、制作精细、用材精良而著称的谭木匠，其木梳、木镜、香扇、木筷、饰盒、漆器、家具等各类手工艺实用木制品。其经营定位较一般工艺品要高一些。在“谭木匠”，一把木梳的价格是30元，而一把扇子的售价最高可以卖到298元。
较高的经营定位，给“谭木匠”连锁加盟店的店铺选址带来了非常高的难度。季寒晨认为，要想经营“谭木匠”获得成功，必须选好店铺，最好选择在次级商圈开店。店铺的经营面积不用很大，只要15平方米即可；一个月的租金不能超过1500元（折合成日单位租金为3.3元/平方米/天），否则会遭遇很大的经营风险。
但是，在市区要找到这样一套条件苛刻的商铺，难度非常高。先不说，市区次级商圈的平均日单位租金价格，远高于3.3元/平方米/天；就是真有这样低租价的商圈，恐怕也很难找到15平方米面积的小商铺。所以，“谭木匠”尽管在六七年前便已进入上海，但在上海的分店数却不足十家。
季寒晨表示，也曾经考虑过用其他方式扩增“谭木匠”的销售网点，比如利用网络营销。不过，“谭木匠”对网络营销有严格的管理，要求各地加盟商不得介入网络营销，违者将会受到重罚。另外，“谭木匠”主要依靠产品的精美设计和优良材质，吸引顾客购买。然而，在网络商店，“谭木匠”的这种优势却是无法用几张图片来显现的，这也降低了网络销售的可行性。由于在市区难以找到符合要求的新店，“谭木匠”开始向近郊市场拓展。
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