温州鞋挺进欧盟的两条路径

　　其一，借道东欧，占据欧洲低端市场 其二，做强品牌，一举打入欧洲中高端市场

　　郑俊杰 NBD上海报道

　　细数温州鞋在国际市场上的劫难，不仅只有最近半年时间里发生在俄罗斯与西班牙的2起，自进入新千年以来，温州鞋已遭受俄罗斯、西班牙、意大利等国的数次劫难，其中在俄 罗斯至少被大规模查封过3次。

　　然而，在一定程度上，这几次国际劫难促使温州鞋一步步进入国际市场。因此，近两年温州鞋出口迅速攀升，去年出口额达11亿多美元，同比增幅达30%左右。

　　舍弃俄罗斯转向东欧，深入欧盟

　　此次俄警方搬走的是27家温州鞋企的8000多万元鞋。然而，早在2001年俄罗斯就发生过首起对温州鞋的大规模查扣事件，涉及企业基本上是温州的大型外贸鞋企，当时在俄罗斯的华商损失多达3亿元，包括东艺鞋业在内的数家出口大户，分别损失了数千万元。

　　该起事件之后，温州鞋部分出口主力不得不舍弃俄罗斯市场，转向东欧国家，并很快在这里打开了局面。此后，温州鞋企开始利用东欧紧邻欧盟国家的便利，开始向欧盟市场渗透。而随着不少东欧国家成为欧盟新的成员国，温州鞋企的产品又开始利用这些欧盟新成员国关税方面的优势，更快地占据了欧盟低端鞋业市场的份额。借助欧洲各国温州籍华侨中介商，温州鞋很快占领了法国、意大利、西班牙等欧盟国家的低端市场。

　　在西班牙传统制鞋城市埃尔切(Elche)做温州鞋贸易的温州籍华侨林建平对记者介绍说，由于欧盟国家对皮鞋要求比较高，像温州鞋想直接进入西班牙市场，仅凭偶氮(皮革处理时的残留物)这一项就会将许多温州鞋挡到门外，而欧盟对东欧国家相关的条件比较宽松，致使许多温州鞋贸易商都通过东欧国家中转中国的鞋到西班牙、意大利等国家。

　　林建平还表示，由于中国的鞋价格有优势，像埃尔切等城市一些制鞋相继萎缩，同时当时政府也出台各种措施限制进口中国鞋，在2003年初一度曾酝酿反倾销。

　　2003年冬，温州鞋在欧盟国家中终于引发了首次危机———20多家温州鞋企的鞋在意大利罗马被焚烧。而去年9月17日，温州鞋在欧盟国家中的矛盾进一步升级，西班牙埃尔切部分暴徒将中国鞋城800多万元的鞋付之一炬。

　　通过品牌获得更强国际竞争力

　　但温州鞋业的另一支则在2001年的俄罗斯危机之后选择了另一条“走出去”之路，以康奈鞋业为首的一批企业从解决自身不足做起，打算引导其中1500多家专业生产外贸鞋的企业不要再以价格开路，而是通过品牌等方式获得更强国际竞争力。同一年，康奈鞋业率全国行业之先在法国巴黎开出首家皮鞋专卖店。接下来几年里，康奈鞋业又在制鞋强国意大利设立皮鞋专卖店。并不断将法国、意大利当地最新的设计理念传回国内，转化为的适应国际市场的新产品，很快打入欧美10多个发达国家，开出80多家专卖店，一举进入了温州鞋业从未进入过的欧美中档鞋业市场。

　　去年9月，俄罗斯再次爆发查封温州鞋事件，更多的温州外贸鞋企开始意识到品牌的重要性。去年11月份，东艺鞋业、吉尔达鞋业、泰马鞋业等13家企业成立了“温州市鞋革行业协会鞋类出口委员会”，同时这些企业还合伙在德国注册了一个品牌商标，他们准备用这一商标在国际市场上合力出击，进军高端鞋类市场。以外贸见长的吉尔达鞋业也已开始尝试国外开专卖店。

　　不仅如此，温州企业还通过与意大利等制鞋强国的企业合作，借道进入欧洲市场。2004年10月11日，奥康集团与意大利最大鞋企GEOX公司全面合作，GEOX总裁DIEGO在温州亲手将“GEOX亚洲生产基地”的牌匾授给奥康集团。同时，奥康集团也成为GEOX公司全球惟一合作伙伴，两公司全面实现资源共享。

　　目前，提升了质量和设计能力的温州鞋企已开始走正规途径进军海外市场，像霸力鞋业、东艺鞋业分别进入家乐福、佩雷斯等欧美正规零售商的销售渠道。通过这些正规渠道，温州鞋已由原来单一的俄罗斯市场扩散到日本、挪威等数十个国家。

　　“今后，我们也不会再做俄罗斯市场了，重新再来，去开拓其他国家的外贸生意。”3月16日下午，在3月12日萨达沃特花鸟市场事件中受损较大的纳斯特鞋业董事长蔡仁胜平静地说。

　　目前，提升了质量和设计能力的温州鞋企已开始走正规途径进军海外市场，像霸力鞋业、东艺鞋业分别进入家乐福、佩雷斯等欧美正规零售商的销售渠道。通过这些正规渠道，温州鞋已由原来单一的俄罗斯市场扩散到日本、挪威等数十个国家。