刘维志：我和阿胶的半个世纪

　　《财智人物》蔡芙霞

　　前言

　　喜欢电视剧《大宅门》的观众一定对片中白景琪在济南府开阿胶店的故事非常熟悉。山东确实是出阿胶的地方，全国首家阿胶博物馆就是诞生在那里。不过今天，我们故事的主人公，他的个性比白景琪更强烈，他的故事比白景琪更精彩，他与阿胶的命运比白景琪的更深刻，他就是山东东阿阿胶集团董事长刘维志。

　　2002年10月30日,是全国首家阿胶博物馆在山东东阿阿胶集团落成的日子,当我们驱车进入东阿县县城时,到处可见有关阿胶的宣传标语,让你仿佛一下子进入了阿胶的王国. 阿胶,至今已有二○○○多年的历史，历朝历代,她都是女人补血首选的中药材,名医陶弘景的“阿胶出东阿，故名阿胶“，更是对阿胶辉煌历史上最典范的注释。在中国科技博物馆内，阿胶和云南白药是唯一被收藏的中药品种。在今天刚刚落成的家阿胶博物馆内,收藏着中国历代医书、名医对阿胶论述的书籍，明清两朝及民国时期阿胶制作的工艺和器具，展示了现代阿胶的形成过程和科技创新.更为重要的是,他还深深凝聚着刘维志,这个外乡人对阿胶一生的感情。

　　刘维志,1941年出生在美丽的海滨城市青岛,1968年,27岁的刘维志大学毕业来到东阿县,先是在原种场劳动了2年,后来因为技术出色,被调到阿胶厂当电工. 今年,恰好是阿胶厂建厂50周年. 是刘维志到阿胶厂的第32个年头.回忆当年的创业之路, 刘维志感慨万千.

　　刘维志:那个时候东阿县和阿胶厂是什么样子?连一个路灯都没有,一条油漆马路都没有,到了阿胶厂第三年我的宿舍才有电灯泡,晚上看书都是油灯,一刮风,满天灰尘遮日,看不见天,很昏暗,早上上班,中午回来桌上床上都是土,解放前青岛就是比较发达的城市,很多人冬天用炉子取暖,你想想到这里来,3年还没有路灯,马路,这个差别实在是太大了.

　　到哪里,就在哪里扎根是60年代年轻人的生活态度,刘维志说他至今都没有改变这种态度.不过当时阿胶厂的条件实在比原种场好不了多少.

　　刘维志:我记得16口大铁锅，后面点着炭，也就是大家常说的，确实如此,蒸汽弥漫，臭气熏天，伸手不见5指,这么近的距离,你就是看不见,冬天到处都漏风,蒸汽凝成雾,当时老工人很辛苦,在大铁锅里面搅驴皮,搅不动就站在锅台上,上面有一些胶液很滑,有时候不小心,腿就掉到锅里,好几个工人,腿全烧下皮了,那个时候条件是很艰苦的.皮泡到水里,冬天一晚上很厚的冰,第二天怎样取出来呢?需要大铁锤,弄了个窟窿才能把皮拉出来,那个天,那个手要冻坏的,很多工人切胶,不小心,把手都切掉了,就是这么一个落后的状态,对我的冲击太大.

　　人们对阿胶的滋补功效耳熟能详,却并不知道阿胶的制作过程就是一部血泪史,制作阿胶的最佳原料是活毛驴的皮,也就是说,为了制作更好的阿胶,往往要把毛驴活活打死,之后工人们就把皮剥下来,再经过洗皮，煮皮，浓缩，切胶等近10个复杂的工序。劳动力大,危险性高.当时的东阿阿胶厂在规模上已经领先其他的阿胶厂,可实际上,却也不过是一家手工作坊. 年轻好学的刘维志有感于当时工人的艰苦生活, 使他产生了技术革新的念头.

　　刘维志:当时的水塔,我们没有钱,盖的比较矮一些,工人就不用自己挑水了,这样自来水管子就可以直接接到锅里,但工人常常忘记关水龙头,水老溢出来,我想弄一个自动的东西,这个东西不象现在,还没有电子元件,什么都是自己设计,弄一个浮桶,水往上,它也上升, 就把水关死了,一个机械装置,这样说很简单,但每个小零件都要我去找,我去做.我把他安装起来,如果你上过学,你会觉得很简单,可在工人眼里,简直是神了(大笑)

　　刘维志从工人们的笑声中得到了动力,他开始不满足于这些简单的技术革新,1974年之前,阿胶厂驴皮化皮的时间不少于48小时,用的煤炭更是不计其数.刘维志跑遍全国大大小小几十个相关行业的企业.希望研制一种既节约能源又能提高效率的方法,正当他带着激动的心情回到厂里时,现实的问题却摆在了面前.刘维志:我给他算算,最多15000元,他(厂长)说那不行,那个时候很难,没有那么多钱,那就只有自己买钢板自己来造.让机械厂焊接出来最好,因为穷,连球(蒸球,采用的是高压锅的原理)也要自己作,我带着8毫米的钢板,烧着水,因为是夏天,能有几个帮手,冬天大家都要熬胶.

　　纵观阿胶集团的发展过程就是一部技术革新的历史,刘维志不仅让阿胶厂用上了电,有了自动的洗皮机,切胶机,他研制成功的蒸汽化皮机,把功效提快到6个小时. 是阿胶厂由过去传统手工作坊式迈向机械化到今天自动化的一个显著标志.不过厂里的日子好过了,刘维志的日子却难过起来.

　　刘维志:有一次我在我们县电影院看电影,那时候是<地道战>,地雷爆炸,一炸之后,我的脑子就是嗡嗡嗡,眼睛什么都看不见了,当时马上跑出来,找到我的自行车,骑上车就往厂子里赶,到车间门口一看,蒸球还在转,这才放心,晚上睡觉,突然一下子醒过来,怕蒸球爆炸把工人炸死,好多次都是这样.

　　阿胶作为一种基础性中药材,却对自然环境有特定的要求,春季和夏季因为气候炎热,导致阿胶液体不能凝固,所以一年当中,只有秋季和冬季够生产,是属于典型的半年生产半年闲的状态,这个规则几千年来都没有改过. 1985年开始担任厂长的刘维志,决定向历史挑战,铤而走险,下一盘与众不同的棋.

　　刘维志:都到了80年代,还是属于半年生产半年闲的状态,任何人听了都会特别奇怪,哪有这样的工厂,什么是晾胶的最好时间,什么是切胶的最好条件,我们都不能随便确定,上错了设备,我也承担不起,章安也承担不起,后来我们用了3年时间,作研究 ,拿数据,其实1年就够了.最后实现全年生产,创造带有空调的环境,一下子就成功了,产量连年翻,我们那个老厂长奇怪,怎么赚这么多钱呢!(大笑)这样使这个企业和其他搞阿胶的企业一下子拉开了距离.

　　很多人在背后说刘维志数典忘祖,但他一点都不在乎.之后不久,东阿阿胶集团就实现了成为行业龙头老大的梦想.不过阿胶除了对环境的敏感度特别大之外,和水的关系也很密切.于是的刘维志又做了一件当时令行业震惊的举措,他研究了全国6家代表性阿胶企业的水质,写出了至今没有人敢置疑的论文<阿胶与水质>.这也被他认为是人生最辉煌,最引以为豪的一件事.不过取水可没有写论文来的容易.

　　刘维志:那个时候如果你说要搞研究水对阿胶的作用,是没有人会让你弄的,当时我们两个人,一个假装和别人谈业务,另外一个就用瓶子在接水,然后马上装上盖子偷出来,当时我们去阿城偷水,我去的时候人家教我说是地质队的,可后来我的纸是阿胶厂的,他们就让我们去见他们的厂长,我说我们先到的阿胶厂,没有纸,让他们拿的,再来这里没有什么不对,他觉得也是,我一下子跳上吉普车就跑,从杭州回来,,没有座位,累的躺在硬卧底下,连夜赶回来,夏天,脚都臭哄哄的,睡的也很香.

　　为了阿胶事业,刘维志没有怨言,不过有得必有失,有一个遗憾,他说一生都不会忘记.1989年,为了推销阿胶产品,他放下病危的父亲,到7个城市去开会.

　　刘维志:那时候,父亲已经痴呆了,厂里推销的任务又非常重,最后定好从第一站石家庄到牡丹江,7个城市,哪一天开什么会见什么人都已经安排好了,我要严格按照规定的作.第一天出来,我就发生车祸,我满脸是血,不过没有受重伤,就是包着绷带开会.其实我父亲是最后我开会那天的凌晨去世的,这天上午10点我开完会,12:30的火车,我哥哥送我,告诉我,父亲已经去世了,才告诉我,这个时候你体会不到,那个时候才后悔莫及,无可挽回,非常伤心,趴在卧铺上就哭了起来,控制不住,不知道欠了多少帐.

　　进入90年代后 ,阿胶厂的生产上了一个新的台阶,刘维志却居安思危.他认为企业产品档次不够高,种类不够多.打小就梦想成为一名物理学家的刘维志,大学期间曾经自学过<生物遗传学>,至今让他记忆格外深刻.由于这个原因,在1996年,东阿阿胶集团成功上市之后,他果断的把所有筹集的资金用在了投资生物药品EPO上面.因此做人稳重内敛的刘维志还作了一件和他性格很不相符的事.

　　刘维志:当时购买的是沈阳科学院的技术,当时一共要转让费1500万,第一次必须打到680万,钱必须在二天下午下班之前打到.好几家到沈阳抢,1995年我们资金非常紧张,30万元以上我就必须通过市里银行行长签字,我只好直接闯到专员的办公室,到最后 不到一个小时,我们的人就坐着飞机上沈阳去了.

　　郑教授:我觉得他们是作科研一样在作企业,上了EPO之后,使阿胶集团整个上了一个档次,成为一个高科技企业,这个项目培养的一部分人以后再回过头来促进中药的现代化,这是非常重要的,所以我认为他是一个有远见的企业家.

　　说起这次抢购成功,刘维志还是津津乐道,对于认准的事情,他是绝对不会放弃的,可对于没有把握的事情,刘维志的态度更坚决.

　　刘维志:一些张扬的事情,说的很大的事情,我是很少相信的,我必须对他了解,特别是真实,股市牛市的时候,让我出点资金,赚个上亿肯定没有问题,我说第一我不能这么作,这是违规的,你这么作,你赚钱了,你套现了一大批人,这些消费者对我们印象非常好,董事会也很信任,你这样作每个人都骂你,还有我们绝不走这样的路,就是靠几个亿营造广告效应,我敢断定,这样的促销方法,在3到5年是有效的,之后是非常危险的.

　　对于很多注重眼前利益的人来说,刘维志这样的思想无疑是太保守,甚至是太落后了,不过就是他这样扎扎实实的工作生活态度,让东阿阿胶集团数十年来稳步发展,可凡事都有两面,刘维志也看的很清楚.

　　刘维志:我们的企业是稳重有余魄力不足,我们这个阿胶厂放到广东人手里,早就做到20个亿了,为什么十几年前讲过的话十年还学不会吗?我觉得还是和企业风格有关系.我们不愿意在我们都不认为是一个能够产生爆炸性效益的产品上作这样的事情,让他爆炸性增长,这样是很不正常的.

　　稳扎稳打,刘维志欣赏这样的做事风格,打破沙锅问到底也是他的特色.这些性格特点让他在研发在管理上都得心应手,可是面对大肆的包装侵略,他还是束手无策.

　　刘维志:很多厂家都没有办法,我们作的广告都带动了他们,原来好多年前商标认证,包装不认证,我们很多次改包装,其他厂家大同小异来学,消费者不会那么认真去看的.这次中央台曝光的事情,很多人都以为我们有问题,打开电脑都是骂的很难听,我们再写信解释,最后通过上市公司公告,他们才区分开来山东还有另外一家阿胶企业.

　　加入世界贸易组织之后,中国的企业不仅面临国内的竞争对手,国外的企业也在虎视眈眈,要和中国企业争夺市场.作为中国文化组成部分的中药,他的销售还仅仅停留在本国.至今,美国FDA还没有接受一种中国的中药产品.于是对于阿胶的二次开发,就被刘维志提到日程上来.

　　刘维志:你受的教育连中国人自己也在问什么是阴阳五形,什么是气血两虚,自己都听不懂,最后你的消费者不是洋人不消费就是你的孩子长大之后也不服用了.现在用是你的奶奶妈妈告诉你,但我并不知道为什么要用,到时候在中国的土地上也要消失了,你必须服从世界的主流,整个世界起码在医药界用什么语言,用什么理论,现在没有办法,就是用现代的医学科学的语言,你要溶入这种语言,对不起,把你的古老的语言变成这种语言告诉我,这个试验你必须重新作试验,重新作临床,重新解读他,这就是阿胶的二次开发.

　　刘维志认为,任何中药企业,要走向国际舞台,都必须走这条中药现代化的道路,谁走在前面,谁就是这场战役的胜利者.

　　当天晚上,我们敲开了刘维志家的门,出来迎接我们的刘维志还没顾得上挽好袖口,原来自从妻子当了总经理之后,刘维志每天下班,都会按时回家给妻子做饭,不过当天因为我们的到来,妻子章安不好意思再让他当厨师.人们都说,成功的男人背后肯定有一个默默无闻的女人,但刘维志的妻子章安却巾帼不让须眉,他始终和刘维志站在同一条起跑线上.以前, 刘维志是企业的技术骨干, 章安是质量监督的能手,现在, 刘维志是企业的董事长, 章安是总经理.

　　刘维志:干这个事业的人这么少,特别是对这个产品这么熟悉的,在事业上我离不开她,她也离不开我,我们俩都希望对方在事业上付出更多的精力,这是肯定的.一开始谁也顾不上谁,孩子也顾不上. 从入厂开始,就教几十个员工作机械,直到机械制图原理,天天讲,那时候觉得很有意思,白天上班,晚上上课,实际上完全是多余的劳动,但总比留在家里玩强.

　　章安: 老刘他是忙他的事业,他的创业也是非常艰难的,我生小孩子的时候,光生的时候看见他,以后全见不到了,一直到出院也是别人去接的我,我作手术,阑尾炎,连我去医院也是别人去送的,作完后他带着孩子看了我一次就再也找不到他了,出院的时候也是家里什么人都没有,我自己把孩子接回来,那时候还没有拆线呢,开始自己上班自己代孩子自己做饭,那时候非常怨恨,怨气非常大,当时掉了不少的眼泪.

　　刘维志:领导班子开大会,实际上就是我们俩辩论,我估计一直从35岁辩论到55岁.两个人争论起来,一个星期不说话,都是个性比较强的人, 我还比他软一点,每次都是我看他有点想说话的要求,就先说句话,又开始研究工作,但到了办公室就都一样了,你是工作人员,我也是工作人员,不计较这个事.

　　章安:我们俩虽然是夫妻,在工作上就是工作,不把夫妻的感情参杂在里面,在问题讨论上都是以工作为主,对工作有不同意见,个人发表不同的意见.

　　吴延华(阿胶集团股份有限公司行政部部长):类似于这样协调的事情,有些问题通过调查,通过论证,听取专家的意见,第二就是集体研究决定,这种做法本身就是从事业出发,从现代企业制度这个观点上来考虑问题.

　　刘维志说全国象他们俩这样在一个厂里干一辈子的夫妻实在不多,而且他们两人之间还有一个有趣的故事,至今每个刚到阿胶集团的员工都会听老员工说起.刘维志:那时候(70年代)我们作黄明胶,水分要求是15,好像就是比15多出来一点,药材站打电话来,说广州脱销了,我想这个没有太大的关系,运输过程中也会挥发一些,章安管质量,超出一点也不行.

　　章安:我就把大门锁住,拿了钥匙走了,老刘让我开门我不开,他就拿斧头把门砸了,

　　刘维志:那时候只有传达室有电话,他就打电话给药材站,说那批货不合格,厂家知道我们在家吵这件事情,也没有要,拉着车又回来了.

　　章安:质量就是企业的生命,咱们都是这么讲,但真正能够理解并能够推进也需要一个过程,一个领导人没有质量意识,那企业发展怎么办?

　　企业管理部经理:这个给我们全厂职工敲响了警钟,领导都起了表率作用,使员工进一步重视质量的重要性,使员工把质量当做企业的生命来对待.

　　此后,刘维志自然再也没有作过这样的事情,不过章安的这种认真,在刘维志成为一名优秀企业家的道路上起到了巨大的作用.

　　刘维志:现在有一个非常深厚的对对方健康的担心,爱情当然很差,顾不上这些事情,都是整天的,我觉得已经很长事件吧,可能是事业造成的,两个人都是忙工作,但从来没有因为,在家吵从来都是吵工作,我就回忆不起来是因为谁钱花多了,谁钱没有交给谁,绝对没有这样的事情,到现在谁都不知道谁出去之后干什么了,打电话人家不知道的还以为是一个单位的两个工作人员.

　　章安:家庭的事情基本上在我们生活内容里很少,对吃上没有追求,对穿上没有追求,对玩上没有追求,孩子教育都认为要好好管,就是拿不出时间. 实际上象我这样对他关心少,对家庭关心少,对孩子照顾少,他从来没有嫌我什么. 有时候我听了都很内疚,有一次他在办公室饿的直打哆嗦,后来赶紧让他的秘书去找馒头来,说实话,我们到这个年纪,更感觉到是一个伴的感觉了.

　　刘维志:我现在非常可怜他,他付出的太多了,他也太认真了,事无巨细,非要达到他理想的境界才行,我说你作这么多,管大的就行了,小的不用管,他说不行,所以这样他就特别辛苦,她回家后我说你最好什么事情都不要作,我什么都是好好的,让我作,现在你知道吗,我回家擦地不觉得辛苦,还故意把动作做幅度大一点,这样擦那样擦,如果你连这个都不作了,你还有什么运动.

　　浙江大学郑教授:阿胶就象是他们的孩子一样,甚至比孩子还上心,不是为了两个钱,而是把他当事业作,我认为这是他们俩有今天的关键.

　　可以说, 东阿阿胶集团的兴盛,刘维志和章安功不可没.他们为了事业曾经互相埋怨过,争吵过,但32年的奋斗之路,让他们迎来了秋天的收获. 32年,在阿胶的历史长河里不过是一瞬间,可是,刘维志用另外一种方式,建造阿胶博物馆,来延续了他一生对阿胶的感情和奉献,他坚信,一个企业最高境界的经营就是一种文化的经营.可是.面对时下众多保健品的冲击下, 已经61岁的刘维志是否还能使东阿阿胶集团始终独占鳌头,还需要时间的考验.