大草原走出来的世界第一

　　编导：华剑雄无论是在内蒙古，还是在全中国，甚至包括全世界，鄂尔多斯都是一个响当当的牌子。这个以羊绒制品为主导产品的企业用了20多年的时间，从无到有，从小到大，不仅成为国内同行业的领头羊，而且成为世界上规模最大的羊绒制品企业。回眸这20多年的发展历程，人们会清楚的发现，有一个人的身影始终闪现其间，他就是王林祥，鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司的总裁。可以说，一部鄂尔多斯的发展史，也是王林祥自己的奋斗史，20多年来，他一直站在风口浪尖，带领集团度过了一个又一个的难关。关于鄂尔多斯的故事要回溯到上个世纪八十年代，1980年，鄂尔多斯的前身伊克昭盟羊绒衫厂成立，并以补偿贸易的方式从日本引进技术设备，开始投产，从而结束了我国只出口原绒和羊绒初加工的历史，实现了羊绒的就地增殖。当时只有30岁的王林祥，受命出任厂长，开始了艰难的创业之路。

　　王林祥(鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司总裁)：我从小骨子里就有一种不服输的感觉，干什么都想争第一的，这样一种可以说很强烈的愿望、这个性格也注就了我。当我在这个厂当第一把手以后，实际上从那个时候,我就立志把这个厂办成世界一流的企业，世界第一的企业，世界最大最好的企业，这个也根据实际情况来看，尽管当初我们这个地区要搞世界第一天方夜谭，这个王林祥太狂，但是我们认真分析思考以后，我在十几年前就讲过，内蒙古地区要想搞个世界第一，最有可能的就是羊绒。

　　伊盟羊绒衫厂成了王林祥的梦想开始的地方，然而，初步的成功并没有冲昏他的头脑，对于企业存在的问题，王林祥看得很清楚，这个敢想敢干的年轻厂长，决定从企业内部进行改革，打破“大锅饭”，开始全面实行效益工资制。

　　王林祥：全厂根据责任大小、工作难易、技术程度排队，把100多个工序排队，大家来讨论，谁应该在哪个档次。并且把这个档次里奖金福利，国家允许的我们都捆在一起，搞了一个全浮动效益工资制，并且和它的质量、产量、责任等等列在一起。那么改这个的时候力度比较大，阻力也有一些。阻力主要来自工资比较偏高、现在干得责任比较小的工作，这些同志也有他们的理由：我们把那么多青春、岁月、年华已经奉献给国家了，熬到这个工资，那时候老同志都知道，提一级工资要吵架，很困难，好容易熬到这个程度了，你一下又要下来，这个用什么办法，只能是以理服人，以实践给大家讲，同时从政策的考虑上适当给予照顾，我们叫适当的照顾。但是根本的原则我们还是要打破大锅饭，要按劳取酬，要根据贡献多劳多得、少劳少得。

　　随着羊绒衫的不断生产出来，王林祥遇到了第一个困难，那就是销路问题，当时的中国，正处于百废待兴阶段，社会购买力很低，而刚刚生产出来的羊绒衫又没有什么名气，得不到人们的认同。

　　王林祥：羊绒是一个高档制品，我们生产出来当初卖到13块钱一件，最早的时候羊绒衫啊！当初这个城市只有3万多人口，没有人买得起，我们工人的平均工资是三十八块五毛钱，当时的鄂尔多斯羊绒衫厂，怎么买呀？所以逼得我们就要跑到外面去，找能够买得起我们产品的。我们就把羊绒衫背着，领着几个人，坐火车，卧铺有时候舍不得买，坐夜车钻在硬铺底下，上面坐俩人，你先睡一会，我再下去睡一会，就是厂长也是背着羊绒衫。我们到大连、北京的友谊商店、南京的工艺美展，这样的推销产品。当时中国人不认，主要涉外的旅游饭店，卖外国人，连卖货的人也不太清楚，我说你放下赊销，50块钱，卖完了你再给我钱，你肯定能卖得出去，就这样把市场打开的。走出外面一看，外面的世界很精彩，越干劲头越大。

　　在当时，中国正处于计划经济时代，王林祥敢于这样做无疑是冒着很大的风险，事实上，衡量一个企业家的成败，往往取决于他是否能够准确的把握住市场的先机，在王林祥看来，做出这样一个决定绝非一时冲动，而是基于一种自信的判断，那就是，市场经济的时代必将到来。

　　王林祥：市场经济虽然是一个无形的手，但它有无形的规律在那儿，就有一条，你满足别人的需求，不断增长和变化的需求，你就能生存，也正因为如此，大家拼命要满足，就产生了一个优胜劣汰、适者生存，所以商品经济是一个不可逾越的阶段，我在上世纪七十年代就已经有这个认识。既然你意识到中国迟早要搞市场经济，那你就要去学市场经济的新东西，而我在前十年讲的，我跟大家讲这种机会是不多的，中国恰恰在计划经济向市场经济过渡时期有很多空白点，有很多机遇，看大家善不善于把握，谁走前面谁觉悟早，谁下决心敢这样干，谁就能掌握市场先机，优胜劣汰、适者生存就是这规则。就在羊绒衫厂开始了快速发展的时候，王林祥遇到了一个令他始料未及的巨大挑战，1987年，一场空前惨烈的羊绒大战爆发了，这个对于日后产生了深远影响的的事件把王林祥和他的企业逼到了悬崖边上。上世纪八十年代中期，随着羊绒制品企业的不断增长和产品数量的不断增加，对原料的争夺呈现出愈演愈烈之势，而这在1987年到达了顶峰，原绒价格从1984年的16元一公斤飚升到了160元一公斤，惨烈的羊绒大战令全行业损失惨重。

　　王林祥：1988年的供销大战把我们内蒙古地区的供销社系统全部给打垮了，形成供销系统亏损近10个亿，内蒙土畜产也差不多亏损近10个亿。这次羊绒大战基本上让一些经营羊绒的流通企业受到了重创，很多企业因为这次羊绒大战销声匿迹了。那么羊绒大战搞到什么程度？在羊绒里加重金粉、加油、加杂土，什么兔毛、牛毛、狗毛统统搞进去了。/最后搞到什么程度？就是1公斤羊绒掺假可以掺到90%，最后产生10公斤，就是搞到这种程度，所以我们国家的羊绒也是个很大的制约，信誉也受到了很大的影响。

　　羊绒大战给企业造成了巨大的影响，然而，凭着出色的原料收购队伍，王林祥不仅度过了难关，而且得以脱颖而出，走在了别人的前头。同时，他在这一时期的一些行动，更为企业赢得了人们的尊重。

　　贺政民(鄂尔多斯集团公司原党委副书记)：有一些地方经过羊绒大战以后，日子都过不下去了，特别当时一些供销社。这个时候王总就勇敢的站出来，他说你们有了困难，已经受到羊绒大战的冲击，我们一定不能见死不救，当时我记不清是拿出多少钱来，都分别的给这些过去的客户，包括一些受到伤害的牧民群众，给予补偿，挽救了可以说一大批受到冲击的，当时没有外援就不能维持下去的企业和个人。

　　在成功的化解了羊绒大战带给企业的危机之后，王林祥又开始了一次大胆的突破，与上级领导伊盟纺织公司进行分立，在他看来，这种不合理的管理方法已经严重影响到了企业的正常发展。

　　王林祥：当时纺织公司有一个原料公司，就内部分工从理论上讲，专业化分工应该是可取的，效率更高，成本更低，但是由于我们的计划经济和市场经济，当时中国正在破计划经济，逐步向市场经济过渡，它又保证不了我的原料，又不让我出去采购，这是第一点。第二点我自己采购拿回来的，比如说一吨绒20万，它要供给我30万，这样又影响企业的效益，原料方面也是一个争论的要点，我们认为你满足不了我供应，还不让我去收购，我着企业就死掉，停下了。而我收购更便宜，你给我收购要更贵，所以我们认为，这样搞下去，这个企业尽管是硬件引进得很好，这个企业的结局是不言而喻的，这样就引发了一次伊盟纺织公司和伊盟羊绒衫厂的体制之争。

　　这场发生在伊盟羊绒衫厂和伊盟纺织公司之间的体制之争被人们称作“两伊战争”，表面看来，双方的争执主要在原料采购方面，但是其实，僵硬的体制才是王林祥的切肤之痛。

　　王林祥：我们认为在伊克昭盟纺织公司内部一些机制是不可取的，制约和阻碍了整个企业、独立核算企业的积极性的发挥，问题要害就出在内部价格，这个内部价格远离市场，比如说我出口无毛绒是九万零七千美金一吨，但是我生产出来以后交给他，他才给我相当于四万块钱、五万块钱人民币，巨大的利润卡在他的销售环节，本来我们第一年实现的经济效益是3450万，但是我们帐上所反映的利润是400万，就是大部分利润应该体现这个企业，没有体现。当时我们提出来，一个企业应该真实反映它的经营效果，反映出来以后上交，本来是子公司嘛，我们完全可以接受。但更重要的一点，企业的发展后劲受到了巨大的威胁，就是实现利润的95.4%全部上面收走了，留给企业将近4.6%，那4.6%能干什么呀？！

　　经过不懈的努力，羊绒衫厂终于在1989年实现了和纺织公司的分立，之后不久，伊盟羊绒衫厂正式更名为鄂尔多斯羊绒衫厂，王林祥的事业开始了一个新的阶段。由于一直以来，中国的羊绒产品主要出口销售，因此，连续爆发的羊绒大战不仅使羊绒企业损失惨重，也令中国的羊绒产品的信誉受到很大影响，出口数量逐年走低，就在这个时候，王林祥果断决定，全力开拓国内市场。

　　王林祥：我们认为中国未来的市场是非常大的市场，你现在不进去，让别人占了，再进去，你花的成本可能就高几倍，所以在那种情况下，我们没有专职营销人员，我从厂里面抽了92位同志，号召大家全报名，报名了几百同志，后来我选中了92个。当时我们内部从来没搞过营销，上去以后别搞砸了，而且是高档商品，钱收不回来以后这个企业不就完蛋了。我跟大家说，哪怕我们派出去的人最后只留下三分之一，我们也锻炼了我们的队伍，第二开拓了市场，鉴于中国目前这种状况，生产企业不搞成生产经营型企业，企业是没有出路的。所以当时我们在全国52个城市放了92位同志，同时开自己的专卖店和商场的专柜，这样就走在了前面。

　　正是这一大胆的决定让鄂尔多斯走在同行业的前面，从此，企业的规模日益扩大，产品供不应求，在今天，鄂尔多斯成为了名副其实的行业老大。然而，王林祥并没有陶醉其中，对于未来他依然保持清醒。

　　王林祥：我在公司上市的时候，进行路演的时候，股民问我、基金们问我：第一名和第二名的差距是多大？我说这么说吧，2、3、4、5、6，加起来不如我的规模大，羊绒本是一个很小的圈，这个产业在世界范围也是不大的，我们并不是很大，但就这个行业来讲，我们已经做到了一定规模，所以现在企业面临最大的威胁是什么呢？我说最大的威胁就是自己，如果我们满足于目前的成绩，又不思进取，再不继续把它做强做大，我们衰落的时候也就开始了。企业做大了，非议声也随之而来，山羊对植被的毁灭性破坏让很多人开始质疑这一行业的价值，作为行业老大的鄂尔多斯，再一次被推到了风口浪尖。羊绒产自山羊身上，而山羊对草场植被的破坏被认为是最厉害的。近年来，我国草原面积大幅下降，环境日益恶化，而这无疑让羊绒企业处在一种尴尬境地，对此观点，王林祥并不认同。王林祥：现在人们说生态植被破坏，山羊是罪魁祸首，这种观点我认为他们只知其一，不知其二，他们太不了解中国的现状了，这是枉加断语，我认为。/因为我们内蒙古有统计数字，从解放到现在，人口增加4倍，牲畜增加14倍，草场还是那块草场，所以植被的破坏，第一的罪魁祸首应该是人，无限度的，人口大量增长，无限度的开荒，第二就是草场过载，第三就是自然气候，少雨多旱，所以造成现在我们内蒙古地区或者西部地区也好，生态受到很大的破坏。近几年来，国家提出了退耕还林，退耕还牧，我们伊克昭盟甚至采取了禁牧，不允许放牧，恢复生态，我认为这是千秋万代的好事，国家这个决定是完全正确的，那么在这种情况下，山羊或者羊绒有没有出路呢？我认为是有出路的，只是个科学饲养的问题。要提高它的单个的出肉率、出毛率和出绒率，人家一只羊产十几公斤，我们中国的土种羊包括改良羊才几公斤，差距太大了，但它同样长着一张嘴，同样吃那么多东西，所以这将来只一个大课题。

　　事实上，今天的鄂尔多斯尽管在行业领跑，但是相比同行业的其他企业，并没有什么太大的优势，对于这一点，王林祥看得很清楚。

　　王林祥：说原料优势，现在改革开放了，不象计划经济的时候，那是配给的。我们羊绒衫厂只能有1200多种原料，还从哪个哪个地区调，那个就是天津口岸的，或者是内蒙古土畜产的，不由你随便搞。现在市场经济了，谁都可以买。说你的硬件，硬件现在大家有钱就买得来，所以我说还是你的技术。现在我们费好大劲开发出来的新产品，中国人的仿制能力是非常强的，你的新产品出来了，尤其是纺织品，15天以后，一样的东西在市场上出现，所以这也不是高新技术，没有什么核心竞争力。

　　所以，王林祥在很多时候都在向企业的职工灌输这个一种思想，就是一定要居安思危、一定要夹紧尾巴做人。在他看来，思想的松懈对于企业将来的发展才是致命的。

　　王林祥：夹着尾巴做人就是任何时候都要谨慎行事，不要忘乎所以，就象我讲的如履薄冰，战战兢兢。因为鄂尔多斯在上世纪结束的时候，我最担心的一个问题，就是连续20年的赢利，企业没有发生过，对职工而言，没有发生过那种危机感，说这个过不了日子，大家破釜沉舟，置之死地而后生，这种情况没有。每年都是工资照发，奖金照发，年年双薪，有时还三薪，每年年底过春节的时候，有一年我发过三薪，大家都高兴，认为有这个经营班子，我们不操什么心，就怕大家滋生那种骄傲自满，那种干得差不多的思想，所以我提出来什么观点呢？我说过去我们讲失败是成功之母，现在我要讲成功是失败之母。如果巨大的成功冲昏了你的头脑，忘乎所以，不知道路还很长，需要做的还很多，前面更美好，我们还需要奋斗，可能这个企业下坡路也就开始了。

　　对于未来，王林祥有着自己独到的观点，在他看来，羊绒尽管是自己的支柱，但是显然，企业要寻求新的突破，必须有一个正确的发展战略。

　　王林祥：所以我们在2001年新世纪开始的时候，确定了鄂尔多斯新的发展战略目标，就是在2010年我们的销售收入要达到100亿，2005年要达到50个亿，就是通过5年的努力，在2000年的基础上翻一倍，然后再通过5年的努力，在2005年的基础上再翻一倍，达到100亿销售收入。那么光靠羊绒显然是不行的，所以我们提出来整个集团的战略发展，主业要占到70%，但是主业里面70%就意味着70个亿，70个亿，大概现在中国羊绒的盘子也就是100多个亿，我们不可能达到70个亿，我们就提出来要在其他的，比如说羊毛，比如说丝，比如说现在新开发的天丝也好，莫代尔也好，还有大豆纤维也好，这些混纺产品的开发，目前我们集团在这个方面又成立了一个专业公司，进行这方面的拓展。我们希望在未来10年，在这一方面有长足的进步。

　　为了实现这一目标，王林祥制定了一套相当完善的措施，这其中，风险基金的设立被他认为是整个方案中最重要的一环，也是最成功的一点，。

　　王林祥：最重要的问题我们的制度的要害在什么地方，就是如果完不成怎么办？投进去1个亿，每年需要800万，它的资产一共有100万，赔完也不够怎么办？我们又设立了一个风险基金，风险基金6000万，这就是全集团自愿参与这个风险抵押的，大家自愿报名，设立这个风险基金，就是当它的赔完，万一达不到的时候，它就要启动这6000万往里赔，6000万往里赔啊，所以这样大家仍然感到人人有压力，审项目的时候大家很重视。如果赢利了怎么办？6000万风险基金在那个项目公司拿回去那部分分成里面，取出一半给6000万。这种投资体制，我在外面跑好多，象我们这样搞的还不多，这就制约尽可能的投资失误，我们根本不怕某一个项目人啊，你今天是百万元户，明天是千万元户，只要你对集团贡献大，你拿得越多说明你对集团贡献越大。

　　2001年底，中国成功的加入了世界贸易组织，一时间，各种说法甚嚣尘上，很多人认为，随着外国企业的进入，中国羊绒产业原有的原料优势等将不复存在，而设计等方面又存在劣势，对此，王林祥显得成竹在胸。

　　王林祥：羊绒行业我们有绝对的竞争力，外国进来以后，在这个行业里，我们会当仁不让，而且我觉得他们根本对我们构不成威胁。中国目前已经成为世界羊绒的集散地，世界羊绒制品的加工中心，也是世界羊绒制品出口的最大，现在蒙古人民共和国羊绒的70%流入中国，伊朗的、阿富汗的、吉尔吉斯斯坦的、哈萨克斯坦的这些原料都往中国运，所以我认为中国加入世界贸易组织以后，中国如果在政策方面能够应变的话，中国无疑，加入世贸以后羊绒业是一个发展的、壮大的机遇，只有好处。

　　王海强(鄂尔多斯市政府秘书长)：而且他们追求的目标就是世界第一、中国第一，所以我们说计划经济向市场经济转轨，由一个落后的国家实现中华民族的伟大复兴，我们每个行业、每个企业、每个人，特别是我们的企业家，就要勇于在世界上称雄、称霸、争第一。没有这样的雄心壮志，企业发展不了，我非常赞赏我们羊绒集团就是有这样的精神，永远不甘屈服，要干就干最好，要争就争第一。这一点我们在世界上可以说是做到了，但是以后的任务还很重，我希望我们羊绒集团保持这样一种精神，把羊绒集团做得更大更强。

　　对于鄂尔多斯的成功，王林祥将其归结在企业文化的成功，在他看来，精神的力量起到了至关重要的作用。

　　王林祥：企业的经营理念要浅显易懂，不仅仅是口号在那让大家喊去，大家觉得我应该这样，我应该坚持这样的理念。而且我认为一个长寿的企业应该都有自己独到的企业文化，只有这样才能长久，精神的东西才能长久。所以我跟大家讲我在十几岁的时候，翻那个黄本本书，那上面有几句话很有哲理性，叫“黄金浮在世，白发故人稀”，仔细想就是这样，从古至今，生不带来死不带去，黄金浮在世啊，它任何时候在世上留着的，但人一茬又一茬，白发故人稀，所以精神的东西才是永远的，才是永无止境的。

　　今天的王林祥对企业的管理已经显得游刃有余，在他的心里，还有一个计划，那就是在57岁的时候能够象柳传志一样，隐居幕后。1951年出生的他距离这一计划还有六年的时间，六年以后，鄂尔多斯是否能够依然健康发展、有没有象杨元庆、郭为那样的人才成功接棒，这也许是王林祥留给人们的最大悬念。关注王林祥 关注《财智人物》