晨报讯(记者袁满) 昨天，首家外资人寿保险公司——美国友邦保险有限公司宣布正式在京开业。美国国际集团董事长莫里斯·格林伯格信心十足地表示，“尽管只剩下半年时间，友邦今年在北京的保费收入目标是2000万元人民币，实际情况也许会更多。”凭借服务上的优势，友邦已盯紧了高端客户的口袋。

　　美国国际集团是2001年世界500强中排名第一的国际性保险机构，麾下的友邦保险则是东南亚最大的人寿保险集团。据了解，去年全年，友邦在中国的保费收入达到了2亿美元，业绩已列沪上寿险前三。而不出本月，北京人也将能够买到友邦的“产品”，包括重大疾病保险、养老金保险和意外伤害险，都是保障型的传统险种。友邦保险北京分公司总经理徐水俊表示，尽管“产品”上没有明显突破，但凭借专业优势、财务优势和技术优势，友邦可以做到很多国内保险公司做不到的事。比如，友邦的每一位代理人都可以向客户提供理财咨询服务，先进的管理可以大大缩短索赔时间，而强大的跨国网络可以使客户在世界每一个地方享受到友邦的帮助。

　　中央财经大学教授郝演苏表示，对于一家刚刚进入市场的新保险公司半年2000万元的保费收入已相当可观，而友邦之所以有信心做到这一点，完全来自明确的“产品”客户定位，那就是获取20%的高端客户创造80%的利润，其营销策略完全与国内寿险产品全民的市场定位不同。尽管短期内国内保险公司不会面临激烈的市场竞争，但失去高端客户意味着失去发展的后劲，因此，必须加强对高端客户的特殊服务。

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