凌钢：因为前面所做的一切，都是在渠道的铺设上。游戏绝对不是一个卖机器的活儿，它是通过渠道的铺设去发展游戏玩家，也就是用户，通过游戏内容的消费来产生收益。卖机器的钱肯定是很小的部分，卖再多也赚不了多少钱，根本的是要它把上面的游戏内容运营起来，就是游戏内容的生产和发行，这就是一个非常大的产业发展空间了。
　　　我们为什么要做游戏呢？渠道很重要，有了渠道才有玩家。我们现在渠道铺设的同时，要更注重内容的聚集。游戏同样有一个内容均衡的问题，特别是现在国产游戏非常活跃。我们怎么样帮助国产游戏的原创企业，进一步来提升他们的原创能力，我们怎么把原来最普通、层次比较低的游戏，进一步做提升，从手游转到电视游戏中，电视游戏转到主机游戏，按照这个逻辑来提升我们国内游戏IP最后的价值实现问题。
　　　现在有IP，光是一个版权，一个创意，你做不出来没有用，最后要有结果出来，这个游戏生产的周期非常长，我们要一步一步来做，有选择、有策略、提供运行的条件做，这个都是我们现在要去努力的事情。我们经过一两年的努力会有收获的，今天不高，不等于明天不好。

凌钢：当然。所以我们现在的游戏不光在主机上，游戏主机要和视频有互动，视频要跟游戏有互动。我们现在着力想办法打造一些大屏电视游戏，体验就很好了。PC的页游弄起来就不舒服，体验也不好，现在基本上在走下坡路，现在手游还可以，但是手机屏幕太小了。那么我们就是从手游往电视屏上转移、提升，拿了一个手柄做，体验就好了。
　　　中国的P2P服务的对象，很多都是到银行申请不了贷款的，所以客户的状况还是比较差的。所以我觉得P2P就谈无抵押这一块，你风险管理做得很好，大概就是6到7%的坏账。平安系在消费金融业有很多年累积的经验，也差不多是5到6%，这还是风控做得很好、很严格的情况。

凌钢：这个要看发展的情况了，因为互联网的逻辑，不是直接收费的逻辑，它是流量变现的法则。广告、电视购物、游戏、文化娱乐旅游等等这几个方面，将来是我们流量变现的大头。不过，我们还是要坚持一个收费逻辑，就是付费墙还是重要的，问题是你怎样利用好这个付费墙。关键你要有合理性，要有认同度。那么我们当然做B2B也是为了这个去实现这个价值观去努力的一个结果。所以从我们的营收结构来讲，不能单纯看IPTV收了多少钱，OTT实际收了多少钱，要看最终整体你的营收是多少。在非经常性损益不增长的前提下，我们要释放更多主营业务的收入增长空间，不能靠非经常性损益去增长收益。当然我们还要用更多的资本运作的方法，比如定增来实现我们的价值。

凌钢：我们希望，这是一个普遍最简单的方式。当然今后的增值服务远远不止这些，包括健康、教育、生活服务、互联网金融等流量变现应用服务，我们不仅在战略上对标BAT，更是对标他们作为互联网生态系统所有的流量变现商业模式。有两个概念，一个是时间的讲法，一个是空间的讲法。也就是用户需要的我们都应该能够提供给他；另外在时空上用户随时随地能够享用我们提供的服务。
　　　这个聚合平将来跟我们的OTT是互相可以协同的，可以把手机和PAD等移动终端里面的东西甩到大屏，大屏里面的内容也可承载到这个手机和PAD里来。这个就是我讲的要随时随地能够提供用户所需要的服务，所以客户端对我们来说很重要，就是我们实现将来大屏小屏互动的一个重要载体。
　　　我们在手机移动客户端策略是和在互联网电视B2C端战略布局是紧密结合在一起的，近期我们会加快推进。

凌钢：我们做的是一个移动端的内容和应用的聚合平台，它不同于其他一般的APP都是单一的垂直产品。而且聚合平台所聚合的内容有独特性，是别人不能复制的。比方讲我们的影视点播，因为有版权，很多都可以手机里面直接看，其他人很难复制；第二是直播回看，包括央视的、卫视的、上海地面频道的、广播的，我们东方广播的阿基米德客户端就全部整合进去，这个人家做不到；还有视频购物，第一财经的第一大头条，它所有的分析报告、咨询服务、数据都能够来整体来看；另外我们还做了媒体社交平台叫哇啦，这个平台现在下载量已经超过1000万了，除此之外其他单一平台的下载量也都是百万级的；还有看看新闻网的视频内容，查新闻特别方便，另外还有应用商店和游戏。我们把这些全部整合在一起、打通，效应就不一样，我们都是有版权的合作内容。

凌钢：现在我们刚刚开始。我们苹果系统的APP版本要到本月19号才开放，是要经过审批的，现在是安卓的先开放。我们肯定要把它做成一定量级水平的一个下载量，因为我们如果跟这些用户都打通的话，功能实现转化的话，做到这个不费力的。

凌钢：就是围绕实现我们的战略目标，采取的一些具体举措。比如我们现在推进互联网电视的建设过程中，我们的做法是以B2B为主，带动B2C。这个就涉及到两方面，一是在B2B的这个道路上我们跟电信怎么做，二是我们跟有线网络怎么合作。
　　　我们之前参与了歌华有线的定向增发，签了战略合作协议。这个模式我们将在其他省市复制，未来我们要参与其他省市广电的定增，然后跟他们形成一个DVB+OTT的战略合作。通过这个合作，来确立我们B2B的战略实施的支撑点和基础。因为这个某种意义上讲，在B2B的这个渠道的这个概念上，电信有很大的用户基础，有线网络是更大的用户基础。我们怎么把现在掌握的渠道，变为我们OTT的用户，对我们来说非常重要。目前全国有线网络至少有3000多万的双向用户，那么我们能不能通过努力，让其中绝大部分跟我们有排他性的战略合作。

凌钢：对，我们跟歌华有线在OTT跟DVB是独家的，我们希望之后的合作也是一样，都是独家的模式。我们今年会逐步通过资本加独家业务合作的这个方式，去跟全国的有线网络运营商建立这种业务的合作关系，而不是去控制人家的股权和经营管理，我们希望在业务上形成资源互补、利益共享的双盈格局。

凌钢：我们资金使用方面已经有系统规划，一方面我们募投资金项目都要落实，另外我们要推进资源整合、进一步完善产业链布局上，还是要做一些列投资并购等资本运作。接下去我们会有大动作。

凌钢：是的。

凌钢：从媒体传播的渠道来讲，我们是全牌照，是全国各个媒体当中最全的，东方明珠新媒体不仅是中国最早的第一批互联网电视牌照拥有者，更是目前中国最大的互联网电视运营商。我们在重组完成后，以互联网电视为核心的互联网媒体生态系统已经初步形成，我们不是从零开始打造，我们目前的生态系统2014年营业收入就接近160亿，净利润近25亿。对我们而言，不是想不想打造的问题，更不需要再对资本市场讲故事，而是如何目前基础上更上一层楼，通过优化运营、精细化管理和投资并购，使我们的生态系统布局更加完善，用户更多、粘性更大、户均价值更高。因此，从这个意见上来说我们没有竞争对手，竞争对手只是我们自己。

凌钢：刚才说了，我们是牌照拥有方，我们不仅在市场上购买内容，我们更有控股股东SMG强大的媒体集团内容制作能力和几十年积累的海量媒资库支撑，我们的互联网电视先由用户和潜在用户覆盖已经遥遥领先，我们已经是中国最大的互联网电视业务运营商，是中国互联网电视“大屏”第一入口，从这个意义上来说，我们没有竞争对手。同时，这个市场太大了，乐视可以按照它的思路去做事情，我们可以按照我们的思路去做事情。现在关键的不是我们跟他们去争什么东西，而是看最后的结果，谁手里拿的资源更多、更好、更全。我们不去评价它，这个市场去评价。当然人家怎么做你有所了解，也是需要的。但是不因为别人怎么做而影响到我们，而且我们自己要有定力，我们按照我们既定的方针思路战略去实施就完了。

凌钢：我从来不愿意自己做硬件。这是别人干的事，不是我们干的事。但这并不等于我们不会发力互联网电视B2C业务。过去我们发展策略是B2B为主、B2C为辅，但近期我们会做重大调整。

凌钢：我们不可能对一个市场价值去做判断，这个股价是市场给的，不是公司领导人决定的，但是我们会做好自己的工作，让市场正确来估价我们的市值。当然我们坚信市场会给予我们更高估值，因为我们无论在哪个系统领域、整体架构，我们目前的市值是当之无愧的。我举一个小例子，上市公司里面就光一个电视购物与电子商务的业务板块，跟我们对标但排在我们后面的快乐购，它只是我们的五分之二营收和利润。而它这么一个单一业务的股价市值，最近就突破300亿，你说我们应该估值是多少？而电视购物和电子商务事业群只是我们10多个事业群中的1个，其他的就不谈了。

凌钢：目前没有。目前阶段主要任务是整合优化，充分发挥综合性传媒娱乐集团的规模及经效应和协同效应。

凌钢：一财这个是我们SMG媒体的一个衍生业务。我们SMG媒体的未来是什么呢？是内容生产。第一财经媒体业务生产衍生业务涉及到阿里的相关的数据业务。因为我们通过阿里的间接入股，然后是第一财经，然后是大家共同来成立一家财经数据的运营公司。推进这个数据的应用，财经数据运营的这个产品是一种尝试，我觉得也是蛮好的，也是体现了我们双方优势的互补了。阿里有它数据的资本，我们有开发这些数据的能力和传播这些数据的渠道。所以与阿里做这种合作，我觉得绝对是一个好事情。那么至于跟上市公司有什么关系，这个我现在还看不出来。它们就是一个产品，做内容产品的一个企业。当然我们也希望在业务上有更多对接，我们可以作为它的一个传播渠道，那么至于将来在资本上怎么合作，这个现在还没考虑过。

凌钢：上市公司是一个独立市场主体，我们跟控股股东事实上是协同发展，大家互相藕合的这样一个关系。我们不能同业竞争，这是基本规矩，于是通过藕合关系来解决产业链资源的对接问题。现在上市公司用一句话讲，就是SMG唯一的产业和资本运作平台，集团主要是做内容生产和传统媒体的播出，这是它两块最主要的业务，其他的所有的业务全部在上市公司。我们要依靠它的内容生产来对接我们的平台，获取我们所需要的内容，提升价值，大家都是市场交易。

凌钢：品牌有两个维度，一是企业品牌，二是媒体产品品牌。企业品牌肯定是要改成东方明珠的，因为东方明珠无论从哪个角度讲影响力更大。但是新媒体品牌我们还是用百视通，用BesTV，这是法定的。原来百视通是媒体品牌跟企业品牌一致，现在我们就要把百视通作为一个新媒体品牌来对待。

凌钢：迪士尼关联度从几个方面讲，第一本身这个SMG是迪士尼中方公司的股东之一。第二本身我们在业务上，上市公司在业务上跟迪士尼有密切的关系，我们跟迪士尼也成立合资公司了，特别未来在影视制作、衍生业务开发、新媒体的运作上，肯定会跟动漫有关系。而这些业务更多关系在上市公司，不排斥未来有进一步的衍生业务合作。

凌钢：我们整个进程还是比较顺利的。因为这次两个上市公司重组特别复杂，两个上市公司重组，四家企业注入，100亿资金的定向募集这三个事情在同一个时点。第二是体量也太大，我们从整个资产重组的交易额来讲，可能是比较大的一家，很少有人超过我们。
　　　光是证监会拿到批文到正式地把所有法律手续做完，用了两个月的时间，中车他们只是两个公司合并这么简单的一件事，也差不多用了两个月的时间，比我们早几天。我讲一个小故事，我们注入公司的原股东转成上市公司股东，其中一个人在最后办手续时发现他没有股票帐户，他当时人在北京再把他找回来办开户手就续花了不少时间。另外要理清我们的业务架构、理清我们的组织体系，重新定位我们的企业性质，也不是件容易的事情。不像中车很简单，它是一个单产品企业。
　　　经过各方面的努力，现在把一个新的企业的体制架构做到法律手续全部完成，19号正式揭牌进入一个全新的状态。19号我们召开第一届股东大会、第一届董事会，确定高管。

凌钢：人的整合还不是太大的问题。因为所有的员工，都能在这个业务架构调整和组织体系调整当中，寻求到他们对应的位置，我们逐步都有安排。东方明珠这个撤牌的公告一发，我们就立即启动了两个上市公司总部的合并，非常迅速就两个礼拜时间，就把原东方明珠的总部人员全部到百视通来办公，基本形成一个上市公司新的总部体制架构的运行体系。而我们有7000个员工，人员流动很正常，但是人员没有因为上市公司的重组，又发生更大的异动。现在创业潮的新高潮当中，我们也做了很多工作，走的也是个别。

凌钢：我们所有新的业务都是有基础的，所以我们选择的人，是熟悉和能够运作这些业务的人。至于股权激励，我们要确立股权激励标的的前提，就是我们19号要敲锣，确立新上市公司，否则标的也不完整。我们完成了这个所有的法定手续以后，会进入到股权机制启动阶段，然后我们要跟各方面来研究具体方案，再报中宣部认可以后走法律程序。我们一定会抓紧来推进这件事情，这对我们的机制的形成非常重要，也是公司市场化运营的重要支撑。 。