朱军红：钢铁行业标准化程度高，但下游用户非常分散，某种程度上这是适合互联网做的，如果你下一个用户是集中的，那它更适合做固定的供应链。钢铁是基础原材料，用量大，应用非常广泛，甚至于家庭装修，我们都要去买一个H型钢去做柱子，这些基因让它适合于互联网。

朱军红：我的钢铁网最大的优势是用了15年的时间做资讯。牢牢把控住资讯入口，把资讯入口转成交易入口，相对来说，我们比竞争对手要有利得多，成本也要低得多。
　　另外，就是人才的积累，我们管理层相互之间都很熟悉，而且他们对公司的管理、风险控制也很熟悉。再说到目前为止，我们在整个链条的建设上面比较完整，这是优势。

朱军红：我没有太多的预期，这里面有一个过程，因为这个还没有人做过。我心里肯定是有预期的。
　　其实它的盈利点不在交易本身，是交易本身巨大的交易量带出来的服务，带来什么服务？比如我可以做仓单在线融资。现在其实我已经在做，并且有收益了，当然钢银整体的利润不一定有，因为对在线交易平台的投入过大。
　　委托采购这项业务本身是盈利的，2011年、2012年、2013年三年都有盈利，因为当时交易量很少，我只做代购业务，这个肯定是有利润的，而且我们已经做出了盈利模型。只不过现在对在线交易平台的投入过大，可能未来还要继续大投入，要拿到多少市场份额，这个很难计量。

朱军红：我觉得在未来两年有可能，但说不准，因为预测数没有人做过，而且还要取决于交易端的投入。如果按七个亿的资金计算，一年几千万的收入是可以实现的，但是几千万的收入能不能覆盖住交易支出，那要取决于扩张 速度。速度慢一点就能挣钱，速度快一点就不行，如果能够快速达到这个市场，我就多投入一点。另外还要看竞争对手的表现。

朱军红：我觉得有个几十万吨。现在只是刚刚开始的一个阶段，一天才八九万吨的量，七八万吨的量，这个量和几十万吨来比还是一个很小的市场份额。

朱军红：一年是八亿多吨的钢产量，按天算，一天应该有两百多万吨。因为钢材是有重复交易的，要加上交易重复次数的话，一两百万吨的量应该是有的。

朱军红：资讯服务业务很稳定，2013年差不多两个亿的收入。交易手续费几乎都是免的。爆发最强的不一定是交易中而是交易后的服务，因为那个成本很低，会直接带来收入。

朱军红：主要是交易后，有很多服务要去跟踪。客户手上有很多库存，会有套保的需求，我们是否可以帮助客户提供套期的咨询服务。最近央行的清算所拿了我们的指数作为交易基准，这就是我们现在做的。未来可能有更多的指数可以作为金融衍生品的清算基准，这也是一种重要的服务内容，在国外这一块非常丰富。
　　要建整个生态链，不是简单地说竞争交易量，这是一个系统的竞争，并不是一个单点的竞争。未来的电商竞争实际上是供应链的竞争，是看整个供应链的布局如何，要是布局好，后发优势就很明显，现在整体都在刚刚起步。

朱军红：也不是不可以，并购当然是一个能够快速扩张的重要手段，但没有基础就并购的话，可能离死亡也很近了。企业是百家齐放、百家争鸣，都有它的优势、特点，这才是生态。我也没想过一家独大，我的兴趣是围绕着大宗品去做交易前、交易中、交易后的服务。
　　交易前，我用了十几年去做信息，获得大量用户，然后再向交易中去切换，同时准备了在交易后怎么做。我从今年的1月份公司设立，我到现在15个仓库已经收入囊中了，如果前面没有做准备，这是不可能的。
　　市场太大了，不一定要靠独家去做，而要联合把它推到市场上。交易端上的发力我们当仁不让，因为涉及到用户入口和流量入口。而获得流量之后，银行、小贷公司、信托基金都可以跟我合作，基于我们的交易闭环，为金融机构提供融资监管服务。

朱军红：我们减持就是为了继续投资到电商生态链的建设中，控股股东和我已经公告将增资三个亿到钢银。除了钢银，控股股东还在上海钢联物联网有限公司、上海钢联宝网络科技有限公司中有投资，都是支持上市公司的发展。

朱军红：牌照正在申请过程中，为什么银行做了企业间支付，我们还要做第三方支付，就是基于我们对这个行业的理解。
　　这个东西，我放在平台上一定要用的，卖家的平台，我们还是要做对接。其实在我们的交易平台里面做了一个类似支付平台的，客户都在用，而且用得很好。这就是寄售模式，我们没有支付许可证的前提下，只能做代结算，但是基本上同支付的场景是十分类似的。

朱军红：其实是要做用户体验，为了后面的整体供 应链条，为了闭环等等。实际上它是一个整体系统，要所有人对我们都有一个跟踪。因为只有这样，才能安全和高效。我现在就是断点的，只不过做了个技术模型， 通过银企直联。如果这个支付牌照拿到，对整个平台，包括用户体验，都是一个质的飞跃。

朱军红：就是支付业务许可证还在申请，现在是通过银企直联的替代方式也形成了一个闭环，但是这个闭环的效率没有第三方支付平台高。效率低就必须去做寄售，不然做不出来。我没有支付，只能做撮合，也就是客户付钱付到我账上，而我告诉客户钱到了，你可以开提货单了。

朱军红：也不一定会减少，只是会大量地通过支付来进行结算，这样我跟踪就更加流畅了。撮合的绝对量不一定减少，不过比例应该是会减少的。撮合是客户最容易接受的一个模型，我们先从最容易的入手，然后一点点地培育用户习惯，引导客户使用支付。