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专题摘要：　雅芳(中国)有限公司是在中国第一个拿到直销牌照的公司，但近日因专卖店退货事件，再次被推到了风口浪尖。记者获悉在哈尔滨的12家雅芳专卖店集体要求退货，还被曝因涉嫌传销被工商局调查。[评论]

雅芳身陷退货门武汉经销商为退货发愁

[直销渠道自我混战相互砸价] [哈尔滨12家专卖店要求退货]

调查

你认为雅芳是否涉嫌传销？

是

不是

不好说

你是否还会购买雅芳的产品？

会

不会

不好说

事件进展

日前，雅芳(中国)有限公司黑龙江分公司因涉嫌传销被哈尔滨市工商局南岗分局调查。全文

6月27日： 12家专卖店联合要求雅芳退货
6月23日：雅芳接到哈尔滨工商局调查通知
6月3日：泛珠区联手打传销雅芳签自律公约

何为直销及雅芳模式

销售人员以面对面的说明方式把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。

雅芳直销渠道自我混战

雅芳公司在中国市场上以“专卖店+直销员”模式正经历着市场的考验，也牵出雅芳销售渠道存在内部相互砸价。

公司简介

　　　1886年雅芳之父大卫·麦可尼从一瓶随书附送的小香水中受到启发，加州香芬公司由此诞生。雅芳于1990年进入中国。雅芳(中国)有限公司现有74家分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市。1998年转型后，中国雅芳严格遵从政府要求，通过专卖店与专柜等零售渠道进行产品销售，转型成为零售业的经营模式。 >>全文

雅芳之痛

事实上，对于雅芳而言，更大的挑战在于如何完成转型——从加盟连锁的单层次直销运营模式实现向直销企业的过渡，超过6000家经销商在转次直销运营模式实现向直销企业的过渡，超过6000家经销商在转型中何去何从，“一家公司如何在体系内运转两种商业模式”，而且，“谁又能够知道直销试点何时结束，雅芳如何在一系列不确定中变招呢？”公司一位高层人士笑言。[更多][妥协抑或彻底直销]

争议雅芳直销模式

	雅芳试点在广州遭经销商抵制

在获得首个直销试点牌照仅仅两天之后，雅芳的试点方案首先在广州受到了“反弹”。　　据报道，昨天，在雅芳广东总部天河时代广场，五六十名雅芳专卖店经销商要求公司给出说法并退货，主要原因是雅芳作为直销试点后，产品销售将跳过经销商，店员可直接由公司拿货。这样一来，原本雅芳为了转型而设置的专卖店将受到直接的冲击，而目前专卖店内大都有相当数量的存货。最后，雅芳大中华区总裁也不得不出面与经销商们进行沟通。[全文]

	雅芳：先撞线的代价

坦白说，这并不是一张果实诱人的试点牌照——2000万的流动资金以被冻结在银行的形式向政府承担了责任，25%的提成比例限制了层级，控制了“拉人头”式的金字塔直销，同时杜绝了恶性炒作奖金制度导致非法牟利的温床，而三个城市不超过3000人亦从试点的角度控制了规模。[全文]

	雅芳直销试点存争议立法程序安排有待反思

直销是一个容易引起争议的商业模式，国外曾经如此，国内迄今仍是如此。直销立法可能也是行业监管立法中最为引人注目的。从2002年2月筹备立法，去年9月份一个会议曾透露出立法部分内容。日前，雅芳(中国)如愿成为首家、也是唯一经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。人们推测，雅芳的试点结果将成为中国直销法最终完善的重要依据，而该法也可能在5月份出台。 [全文]