东风汽车紧固件有限公司：于变局中开新局|十堰_新浪财经

原标题：东风汽车紧固件有限公司：于变局中开新局来源：东风汽车报

东风汽车紧固件有限公司十堰本部提前一个月完成全年销售目标邱锦/摄

详细分解每月任务，力保年度目标完成邱锦/摄

有序完成各项生产任务邱锦/摄

全力以赴保交付邱锦/摄

（记者邱锦特约记者司卫敏）连日来，东风汽车紧固件有限公司相继获得东风康明斯和广西康明斯等客户颁发的“最佳质量持续改进奖”、“优秀客户支持奖”、“疫情保供奖”等殊荣。凭借为客户提供可靠的紧固技术和贴心服务，东风汽车紧固件有限公司赢得了客户的信赖，市场份额和销售收入不断提升。今年前11个月，东风汽车紧固件有限公司已完成销售收入（合并）5.63亿元，其中十堰本部实现销售收入4.36亿元，提前一个月完成全年目标。

2020年，面对疫情的冲击，市场形势的复杂多变，东风紧固件公司聚焦客户需求多措并举，在提升市场份额、拓展新市场方面“虎口夺食”。1到11月份，十堰本部完成新订单收入6500万元，全年新订单收入预计能达到7800万元，超额完成目标。更重要的是还开发了三家大客户，在江淮汽车、徐工汽车、全柴动力等新市场获取新订单就超过1600万元。

以变应变，聚焦需求扩大份额

邓培是东风紧固件公司市场营销部发动机产品客户经理，12月16日，刚从外地出差回来的他就马不停蹄地和同事开始分析当前营销任务进度。看着目视管理板上一个个超预期的数据，邓培并没有松口气，而是投入到挑战更高目标的工作中。

今年1-11月份，东风紧固件公司在东风商用车市场实现销售收入2.73亿元，同比增长22.4%；康明斯等系列市场实现销售收入6047万元，同比增长51.4%；东风德纳车桥市场实现销售收入4570万元，同比增长38%。

“今年超额完成了销售目标，还收获了不少新订单。”邓培说，他主要负责对接的大客户是东风康明斯，今年来，该客户装机量超过21万台，与去年同期相比大幅增加，对高强度紧固件的需求量也大幅增加。然而受疫情影响，今年3月、4月间，产品发交成为难题。

“当时就每天坚守生产现场，协助大家保发交。”邓培说，疫情期间，东风紧固件公司坚持做好对客户复工时间等信息跟踪与确认，向客户及时提供公司库存情况、紧盯客户线边库存余量和产品需求计划，一旦具备发运条件，产品第一时间高效稳定发交输送，全力确保客户需求。

“我们营销部7个人，每周一的部门例会都没有到齐过。”邓培笑着说，今年新品比较多，他和同事常年奔波于各地的客户间。得益于前期的跟踪服务，赢得客户认可，取得不少新订单，为明年销量打下基础。

2020年，东风紧固件公司聚焦客户需求多措并举，在提升市场份额、拓展新市场方面“虎口夺食”。在重重挑战之下，东风紧固件公司依旧获取了东风商用车、东风康明斯、福田康明斯等21家客户项目定点，1到11月份十堰本部完成新订单收入6500万元，全年新订单收入预计能达到7800万元，超额完成目标。更重要的是还开发了三家大客户，在江淮汽车、徐工汽车、全柴动力等新市场获取新订单超过1600万元。

“每一位销售经理的目标任务已经分解到区域市场和客户，并通过巩固核心市场、抢占新市场、提升客户市场占有率，进一步扩大销售收入。”东风紧固件公司市场营销部副部长兼党支部书记贺文介绍说，今年前11个月，东风紧固件公司（十堰本部）实现销售收入4.36亿元，提前一个月完成了全年目标，根据12月份的客户订单需求，预测全年可实现销售收入4.8亿元，同比增长18%。

“除了开拓汽车紧固件市场，我们还在其他领域寻求机会。得益于整个项目团队的努力，开发生产的地铁紧固件今年成功进入广州地铁紧固扣件市场，形成销售收入273万元，这对我们来说也是一个新的突破。”贺文才介绍说，下阶段，将不仅仅停留在传统的汽车紧固件上，还将继续开拓铁路、高铁等市场，争取更多新订单。

“明年我们要继续挑战更高目标，通过加强十堰、武汉、上海三地分（子）公司资源的有效协同，加大市场开拓力度，严格管控成本等措施，提升经营质量。”东风汽车紧固件有限公司总经理方明红说，2021年，该公司将围绕“攀越331”中期事业计划，推进企业转型升级，加快产品、市场结构调整，致力于成为倍受信赖的汽车紧固技术企业，实现公司高质量可持续健康发展。

挑战极限，聚焦效率确保交付

十堰冬天的清晨，寒风凛冽，侵人肌骨。走进东风紧固件公司制造二科，看到的却是一片热火朝天忙生产的景象。四名操作工一字排开，在滚丝机前麻利地对型号、大小不一的螺栓进行滚丝。

“12月产量达到500万件，员工每天加班延点力保20万件发交。”制造二科滚丝班班长刘承丰笑着介绍说，2020年即将结束，大家伙都干劲十足，全力保发交，冲刺更高目标达成。

“今年订单比较多，前方营销人员拼命地抢订单，我们后方就要拼命地保交付。” 东风紧固件公司制造二科副科长兼党支部书记陈博宇介绍说，今年3月以来，月产量不断突破新高，结合生产实际，制造二科想方设法提升工作效率，助力产能提升，确保市场销售。

今年4月起，该公司制造二科开展以“助力高产保目标，担当有为我先行”为主题的劳动竞赛，围绕产量、质量、安全进行竞赛评比，进一步激发员工活力，为今年任务完成打下坚持的基础。

5月初，东风紧固件公司接到6300多万元的市场订单，创历史新高。面对生产压力，该公司多次组织开展“复工追产保目标、党员先行”主题党日活动，5-6月份，有52名党员到零件分装岗位支援一线生产，确保该公司日均入库产值220万元目标任务的达成。

2020年，东风紧固件有限公司党委强化党建工作与经营工作深度融合，今年先后开展“领攀众创，争做先锋”党内主题实践活动，该公司党委、党支部和党员实施降成本、上质量、拓市场、增效益等“双创”专题攻关立项课题38项，创效410万元；已完成“新理念、新担当”大讨论活动输出课题39项，提升党建工作价值贡献度。

东风汽车紧固件有限公司总经理方明红介绍说，今年来，东风紧固件人努力克服疫情影响、产能不足等困难，抢抓机遇开拓市场，奋力追产力保目标。生产制造能力超负荷释放，为该公司效益增长提供有力支撑。