昨天，柯达公司在上海举行一个名为“柯达嘉年华”的大型展览研讨会。在展览会开幕之前的媒体见面会上，柯达(中国)股份有限公司的高层人士向人们推出了三个带有明显策略色彩的新计划：相机播种计划、“轻松当老板”计划、网络数码服务计划。

　　据了解，上海是柯达公司新年巡回展继北京之后的第二站，不久，柯达还将西进成都，南下广州。在全国范围内大面积“播种”上面的三个“计划”。如果再联想起柯达公司最近决定进军影院的消息，人们不禁要问：今年柯达到底想在中国做什么？

　　“播种”相机收获市场

　　人们每多一个相机，随后产生的消费最起码也有60%将在柯达遍布全国的5000多家快速冲扩店完成，预计10年内中国将成为柯达在全球的第一大市场。

　　今年，柯达将在中国推出“相机播种计划”，“种子”是一种仅售99元的柯达KB10相机。柯达期望“种子”发芽生根后能有可喜的收获。

　　收获从何处来？怎么来？柯达公司在回答这个问题之前曾有这样一个测算：一台照相机每年平均可以带动4卷胶卷、150张照片和4节电池的消费。

　　有了“相机播种”所产生的连锁效应，柯达不愁以后的收获。目前柯达在中国民用胶卷市场上当属“老大”，人们每多一个相机，随后产生的消费最起码也有60%将在柯达遍布全国的5000多家快速冲扩店完成。所以，柯达“播”下去的是相机，收获的将是由此形成的巨大市场。

　　另外，柯达公司还注意到这样一组数据：发达国家如美国的人均胶卷消费每年达到3.6卷，照相机普及率高达75%；而我国每年的人均胶卷消费只有0.1卷，照相机普及率仅为15%。消费量、人口数的差异使得柯达公司确认：中国胶卷市场潜力无限。所以，柯达最近理性预计：目前，中国是柯达全球第二大胶卷市场，预计10年内将跃升至第一位。这也是柯达公司大力推出“相机播种计划”的原因之一。

　　为了能顺利推行“相机播种计划”，柯达公司将这项计划实施的范围主要定位于全国中小城市，以此敲开我国的中小城市市场。

　　作为唯一一家批准在国内生产全线影像产品的外资企业，柯达此举并非想从销售相机中获得多少利润，而是将文章做到相机之后。

　　业内人士认为，目前胶卷和彩扩行业竞争日益加剧，营运成本的增加削弱了边际利润，因此扩大市场，吸引年轻一代的消费者迫在眉睫，而这一市场的根基取决于家用照相机的拥有量。培育市场，以市养市应该说是明智之举，这值得国内厂家借鉴和深思。

　　培育小老板花小钱占便宜

　　用民间资金发展壮大自己，柯达虽然只花了一点小钱，却达到了别人花大钱也达不到的目的。新年伊始，柯达在经过2000年一年的“摸索”后，再推三个版本的“轻松当老板”创业计划。

　　初级创业版面向小本创业人士，投资者仅需9.9万元便可以购置彩扩设备。该版本柯达已于去年初试“牛刀”，尝到甜头。高级创业版针对资金较充裕及对服务多元化与店面装修要求更高的投资者，投入约25至30万元。数码创业版针对拓展业务规模的人士，投资金额70万元以上。后两个版本是今年最新推出的。

　　为了顺利推展这一计划，柯达也是绞尽脑汁，对“轻松当老板”创业计划的投资者服务备至。柯达承诺：参加“轻松当老板”创业计划的投资者将得到全方位的协助，包括规划、商圈分析、店面设计、品质控制、技术支援、培训、促销和零售管理等。不仅如此，柯达还与上海市工商银行合作为“轻松当老板”创业计划的投资者提供融资方便。根据柯达和市工行的合作协议，市工行将为柯达公司推荐的符合资格的柯达快速彩色扩印店业主提供购买彩扩或影像设备的贷款。

　　柯达作为一家企业，追求利润不容回避，所以，在柯达尽心尽力为投资者服务的同时，不会有人怀疑柯达会从中有所收获。

　　柯达(中国)股份有限公司民用摄影产品部总经理李俊生昨日在接受记者采访时也坦言，加盟的冲扩店用柯达的产品、品牌，当然有利可图。通过柯达快速彩色冲印，柯达不但建立起强大的零售网络，而且树立了统一的品牌形象。此招颇具杀伤力。

　　据了解，柯达的冲扩店六年来已在国内增加到了5500家，这些遍布我国各地的冲扩店不仅是柯达产品的一个个零售店，而且还充当着柯达公司的“广告牌”。在潜移默化之中，不少人投入了柯达的怀抱。

　　除此之外，柯达还有一点精明之处：用民间资金发展壮大自己。每开一个冲扩店，柯达虽然也要操心不少，但投资的钱柯达公司是不会出的，即使出一点，也属“补贴”性质。柯达虽然只花了一点小钱，却达到了别人花大钱也达不到的目的。向数码影像服务进军

　　今年第一季度，柯达将首先在上海300家彩扩店推出数码影像服务。这是柯达全球发展策略的重要部分，也是柯达在中国拓展数码影像业务的第一步。

　　李俊升为记者描述了一个柯达数码影像服务的场景：“消费者不仅可以通过我们的服务打印数码相机照片，而且还可以把底片扫描成为数码影像档案，储存在光盘上，然后可以在电脑上按个人喜好为照片加上特殊效果，通过无地域界限的互联网传送给其他人，也可以制作个性化照片、明信片、贺卡、名片等。”

　　无需多说，柯达推出的这套数码影像服务举措迎合了人们对数码影像产品和服务的一种需求。业内人士认为，数码影像服务今后的市场潜力将十分巨大，并将构成传统彩扩业务以外的一大业务收入。

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