目前全国家电零售市场总量约为3000亿元，其中规模比较大的有苏宁40亿、国美30亿、三联30亿等，三者相加市场占有率不超过5%，集中度不高，因此还没有到短兵相接的程度。真正值得担心的是国际大商业资本，他们拥有资金、管理、人才、物流等全方位的优势，看起来就象坦克一样难以阻挡。

　　苏宁是以速度对搞规模，目前苏宁在全国已经建立了170家连锁店，其目标是在未来三年内在全国建1500家连锁店，并同步扩展相关配套系统，构建一个巨大的电器产品流通与服务体系。苏宁已与300多家电器、电脑、移动产品供应商建立长期合作关系，与数十家知名家电企业建立战略合作关系。可以说，苏宁是依托强大的后台，加速前台终端网络的扩展，聚合前、后两端市场资源，形成强势，使自身在整个产业链中日益扁平化的流通环节形成膨胀的资源聚合效应。

　　国美现在基本上是靠自身力量发展，其最突出的特点是速度快，并且斗志旺盛，但必须考虑扩张速度与收益的比例问题。比如，一家店2000平方米，场地、人员基本投入每年600-700万元，“闪电战”在很短的时间内建立数量比较大的连锁店，但对资金的需求比较高，流通成本高。

　　国美、苏宁如果要成为真正的对手，需要各自占到市场总量的5%。如果一旦达到7%-10%，市场就会进入稳定期。目前大家还都在探索，还没有到下定论的时候。(彭中)

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