“酒快到”业务落地难 中酿酒团购刚起步

　　六轮融资酒仙网仍陷盈利窘境 

　　酒仙网作为国内老牌酒类垂直电商，一直对业绩讳莫如深。目前其业务主要分为四大业务板块，自有平台酒仙网、为酒企品牌提供增值服务、O2O平台“酒快到”业务以及去年推出的B2B业务“中酿酒团购”。然而，北京商报记者调查发现，酒仙网正在面临传统盈利点逐渐退化，其低价模式惨遭高端酒企抛弃，而新增盈利点如“酒快到”、“中酿酒团购”尚未成熟。与此同时，酒仙网已先后获得六轮共计9.3亿元融资，却迟迟未见其在资本市场有所动作，可见酒仙网资本套现压力不小。

　　低价厮杀致高端酒企逃离

　　与国内许多电商平台一样，酒仙网也是以低价促销走量为目的，建立了销售价格体系。

　　酒仙网依然靠低价格走量盈利。去年秋季糖酒会期间，酒仙网披露三季度销售业绩时透露，200元以下的酒占据总销售额的57%， 99元以下的酒为黄金产品。500-1000元的酒占比约为15%，300-500元的酒占比约为10%。

　　业内人士表示，酒仙网显然是以中低端酒为主打，事实上这也是国内酒类电商普遍战略，然而中低端酒款毛利不足10%，仅靠量冲击利润很难长久。

　　事实上，低价政策也是一把双刃剑，电商需要靠量堆积利润的同时，低价位也一再触及到传统酒的价格底线。

　　今年3月，国酒茅台发声明宣布其网络销售渠道，而酒仙网被摒弃在外。

　　业内人士指出，随着电商的普及，越来越多的高端白酒品牌将会选择自建电商，或直接与天猫[微博]、京东等幅射更广的综合性电商平台开设旗舰店，垂直电商在此方面并不占优势。

　　中酒网董事长赖劲宇告诉北京商报记者，据统计，去年国内酒类电商销售总额在130亿元左右，其中天猫酒类销售占据了其中的一半，大约70亿元；京东大约占据30亿元；由酒仙网、1919酒类直供、中酒网等酒类电商的销售额合计30亿元左右。

　　由此可见，酒仙网的市场占有率远未达到所宣传的“已达到40%”，其酒仙网自有平台的销量还比不上天猫、京东等综合性平台。

　　O2O“酒快到”烧钱难盈利

　　在传统盈利点显现颓势之后，酒仙网砸巨资的O2O酒快到项目仍未能盈利。

　　酒仙网旗下O2O酒快到的平台介绍为“整合全国近100万家线下名酒旗舰店、专卖店、连锁酒行等优质资源”。

　　然而北京商报记者登录酒快到App发现，其线下资源多为烟酒店、便利店、零售店等低端零售商店，且销售商品并不是单一的酒水类，还包括食品、日用百货等。

　　北京商报记者通过酒快到在距离204米的零售店里下单了一款酒，15分钟后没有任何反馈。联系该店询问进度时，对方完全没注意到有订单。从下单至送货上门，共耗费半小时，这显然与酒快到“9分钟送到”的宣传语相差甚远。

　　北京商报记者与酒快到搜索到的另一家零售店沟通时发现，酒快到上显示该店满50元免送货费，但若是通过电话直接与该店联系，满20元即可免送货费。

　　据了解，酒快到在交易中仅作为一个独立的第三方角色，为商户与使用者搭建平台，一旦产生纠纷，酒快到并不承担连带责任。因此，业内人士质疑酒快到的管控机制并不成熟，入驻商家的服务质量、商品质量以及后续服务监管都得不到有效保证。

　　葡萄酒营销专家李欣新表示，酒快到做的是“最后一公里”的生意，其成本主要在于布点与软件系统。前者解决的是酒快到的铺设范围，后者决定其送货效率，然而构建一个完善的大数据分析软件所需资金至少上亿。这也是酒快到又搭载了其他商品销售的原因，单送酒成本过高，所以上架其他产品作为补充。

　　中酿酒团购亟待完善

　　去年9月，酒仙网推出了B2B业务“中酿酒团购”。据其内部人士透露，目前该业务主要针对小额经销商开展，负责团队仅十余人。

　　北京商报记者登录了该网站，发现其为封闭式管理，有两种方法可以注册，一种是提供酒类酒销商的法律文件激活，如酒类流通许可证、食品流通许可证、企业营业执照等。另一种是通过当地代理商给予激活码激活，但目前北京地区仅在丰台区有一家代理商，其他区县一片空白。

　　据中酿酒客服表示，北京属于首要开发地区，朝阳区代理商即将上线。

　　对于中酿酒团购业务，业内人士也是众说纷纭。

　　赖劲宇表示，在酒仙网新推出的业务板块里，中酿酒团购是真正的亮点，相信未来能够快速拉高销售额，增加行业竞争力。

　　李欣新则表示，中酿酒团购平台实际上是酒仙网的一个业务补充，力图在不同维度上满足客户需求。但团购客户不但对价格敏感，而且客户需求较为细腻，不能完全标准化。这是一项体验感很强的业务，如果仅采用一套系统来满足这种需求是很难的，这对于酒仙网来说是项挑战。

　　据了解，今年酒类电商比往年更有资金优势，酒仙网去年完成F轮融资；1919酒类直供也挂牌新三板；今年初中酒网被青青稞酒收购，也买酒完成了C+轮融资。

　　业内人士指出，今年酒类电商销售额预计将突破300亿元，电商间的竞争也更趋白热化。酒仙网若没有新的核心竞争力，很容易陷入尴尬境地。

　　北京商报记者 刘一博 朱欣悦/文 胡潇/漫画

　　北京商报《红酒周刊》顾问团名单

　　顾问：

　　●菲利普·里维尔 Philippe Riviere

　　法国波尔多利维尔酒业总经理

　　●劳赫丝·布隆 Laurence Brun

　　法国波尔多圣提米隆优质产区特级庄园古堡达索/古堡拉富酿酒师兼总经理

　　●范斯科·埃斯特格 Francois Estager

　　法国波尔多玻美候优质产区庄园古堡拉卡班/古堡派帕泰利庄主兼玻美候产区协会主席

　　●丹尼尔/佛罗伦斯·卡泰雅夫妇

　　Daniel Cathiard & Mrs. Florence Canthiard

　　法国波尔多皮萨利安南优质产区庄园古堡史密斯昂拉菲/古堡康得利庄主

　　●何塞·路易斯·米拉格洛

　　Jose Luis Milagro

　　西班牙利安丹萨酒业总经理