“掠食者”里布

　　42年间，里布父子把一个玻璃厂“买成”了欧洲第三大食品巨头，已经诠释了达能的灵魂，那就是连根拔起式的不断收购

　　很少有人知道，LU饼干、达能酸奶、依云矿泉水——支撑达能集团成为世界最大的饼干生产商、世界最大的鲜乳制品生产商和世界第二大矿泉水生产商的三大品牌，无一例外都是里布(Riboud)家族过去几十年间收购而来。达能集团是为数甚少的依靠资本运作成为全球500强的产业帝国。

　　这个奇迹的策动者和奠基者，就是安托万·里布(Antoine Riboud)，达能集团创始人，一个被称为“左派企业家”的“彻头彻尾的法国人”，也是一个“只作第一第二、不做第三”的商业冒险家。

　　安托万的玻璃厂

　　1918年12月25日，安托万·里布出生于里昂一个富有家庭。父亲卡米勒毕业于剑桥大学，是一名银行家。卡米勒早年环游世界以及与作家、诗人、艺术家为伍的经历，为里布家族播下了崇尚学术和独立自主的传统。

　　安托万小时候学习成绩很差，早早便被勒令退学，但他从小就表现出无师自通的“生意人”天赋。比如，他会在父母的花园里种菜，然后高价卖给祖父的厨师。1939年安托万应征入伍，后因患流行性肠炎住进医院，卧床不起。等他康复出院的时候，战争已暂告结束，法国被德军占领。1942年，安托万进入叔叔乔治·罗克经营的苏雄-诺弗塞尔(Souchon-Neuvesel)玻璃制造厂。次年，他和一位纺织品批发商的女儿结婚。

　　创建于一个世纪前的苏雄-诺弗塞尔，是里昂一家专门生产细颈瓶、工业用罐、杯子等玻璃容器的家族企业。安托万·里布就在这家工厂开始了自己的职场生涯。在贸易部门熟悉业务后，安托万·里布1952年被任命为秘书长，1962年荣升副总裁，1965年最终登上总裁宝座。同一年，他也成为了依云(Evian)矿泉水公司的总裁。此前50多年，苏雄-诺弗塞尔一直握有依云25%的股份。

　　帝国初创

　　1945—1973年，被称作法国的“辉煌三十年”，人均生产率和财富几乎增长了三倍。这期间人民生活水平普遍提高，加上1960年代初开始的“一次性包装用品”迅猛发展，安托万·里布眼前的市场前所未有的活跃。法国矿泉水的销售量从1960年的12.02亿瓶增加到1967年(塑料制品容器使用之前)的21.03亿瓶，啤酒销售量也由1960年的16亿升上升至1970年的2l亿升。总的说来，整个六十年代，法国玻璃瓶销售增加了145%。这样一种市场扩张，很自然让安托万·里布考虑起扩大企业规模的问题。

　　于是，有了安托万第一次收购尝试。1966年2月25日，在安托万·里布的策动下，成功实现苏雄-诺弗塞尔与布苏瓦(Boussois)公司的合并。布苏瓦是一家主要为建筑物和汽车行业制造窗玻璃的公司，当时是欧洲第三大平板玻璃生产商，已经在巴黎证券交易所上市。合并后的新公司被命名为布苏瓦·苏雄-诺弗塞尔(Boussois Souchon-Neuvesel)公司。次年安托万将公司更名为BSN，达能帝国的前身BSN集团由此诞生。

　　从法律角度说，应该是布苏瓦这家实力雄厚的企业吞并了苏雄-诺弗塞尔，但凭借不断地增持股份和在公司管理上的远见卓识，最终担任新公司总裁的仍然是安托万·里布——这次商业行为的策划者。BSN集团运行不久，1966年，营业额就达到了10.93亿法郎。

　　两家工厂的合并使得公司经营变得多元化，实力更强大，更富有竞争力，BSN迅速成为了欧洲主要的玻璃容器生产商。但要与国际玻璃制造巨头相抗衡，BSN的力量还远远不够。认识到这一点之后，安托万·里布在距第一次收购不到一年就再次发动了针对圣戈班(Saint-Gobain)公司的收购。圣戈班公司是法国历史最悠久、最具声望的公司之一，相比之下，BSN当时不过是一个暴富的乡巴佬。

　　声名大振的“失败”

　　面对一次性包装用品的普及对玻璃容器制造业的冲击，和传统工艺制作的浮法玻璃逐步取代平板玻璃的趋势，安托万·里布认为与圣戈班公司的联合势在必行。谈判从1967年底开始，但一直没能取得实质性进展。

　　1968年12月21日，安托万·里布眼见成功无望，启动了法国当时最大的一宗敌意并购案，试图控制雇员数量是自己十倍的圣戈班。他采用了一种当时被认为是非常激进的策略：用BSN的可转换债券来换取圣戈班的股票。按照安托万的策略，这一方面可以合理配置生产工具以减少投资，另一方面可以使法国拥有一家足以满足市场扩张需求、应对国外玻璃商竞争的大集团。

　　圣戈班的董事会否定了这个提议，声称这违背了法国法律和欧洲经济委员会有关垄断的规定。圣戈班启动大规模的宣传，号召股东的支持，以对抗BSN的“廉价”报价。由于这场被《华尔街杂志》称为“大卫与哥里亚的战争”，安托万·里布被商界赞誉为给法国的工业带来了新鲜空气的年轻商人。

　　1969年1月，整整一个月，这次在法国几乎史无前例的商业操作紧紧抓住了公众的注意力：第一次有一家企业占据了报纸、广播和电视的头条。火上加油的是，在此期间，安托万·里布在巴黎的私人住所遭到了恐怖分子的炸弹袭击。最后，由于股东及时救助了圣戈班，BSN只获得了10%的股份，不得不放弃投标。

　　虽然最终这次行动因圣戈班的顽强抵制而失败，但它给此前默默无闻的BSN集团和它的总裁安托万·里布带来前所未有的声誉。为了达到目的，野心难阻的BSN集团又于1970年和1972年兼并了德国和比利时的数家大规模平板玻璃公司，从而把企业规模扩展了四倍。同时，它也大力提高自己在玻璃容器方面的生产能力。

　　此时，BSN的玻璃生意日益兴隆，可谁也没有想到，安托万·里布又把目光投向了另一个领域。