万科：老大难当

　　“万科无愧行业领头羊，领涨领跌都是它。” ——某开发商揶揄万科的降价举措。

　　BY 《东地产》报道组

　　总价降10万元，万科成功挖了周边楼盘的墙角。

　　金色雅筑和金地湾流域是三林板块的邻居。从8月份开始，汉宇地产接手金色雅筑的销售。扛着“降价10万元”大旗，汉宇无情地将市场拓展到了对方家门口。

　　“这边金色雅筑总价优惠10万块，过来看看”。这一招令金色雅筑成功“截流”了部分周边楼盘的潜在客户。

　　天天房展网统计显示，上周万科金色雅筑攀登商品房成交第一位，销售132套。

　　上海某房企营销总监赵峰表示，立足万科自身来看，王石的决定及时且高明。

　　暗战升级

　　万科降价了，龙头老大在上海楼市的浦东三林金色雅筑割开一道小口。

　　从8月30日起，万科对上海8个项目进行95折左右优惠认购。金色雅筑之前价格两次下调，这次依然充当“急先锋”：当天签约总价降10万元。

　　金色雅筑一期业主梁石算了一笔账：一期价格大约在18000元/平方米，现在价格降为13000元/平方米，降幅达到30%。梁石感觉亏大了，他联系到其他人，80户业主集体要求退房。

　　一家与万科并无竞争关系的商业项目负责人指出，万科此举明目张胆欺负同行，同时也表明王石20%利润的说法是不靠谱的。

　　有人喊退房，也有人抢新房。在前后巨大差距的诱惑下，同样吸引了客户抢购。上周日，金色雅筑开出最后一批公寓。房源紧张，出现两个客户半个小时内竞抢一套总价122万的样板房。

　　湾流域也感受到了这位邻居“不友善”。

　　金地湾流域公寓自开出以来，价格在13000—15000元/平方米左右，价格甚为坚挺。“虽然一早看中湾流域，但有万科降价10万的参照确实让我犹豫不决。”看房者林建表示。

　　浦东三林由暗战开始转入白刃战。

　　降价风潮

　　佑威房地产研究中心的最新报告显示，上周一手商品房的成交量仅为16.81万平方米，环比下滑19%；其中商品住宅的成交量更是下滑34%，仅成交10.94万平方米。

　　薛建雄强调，近期有一批楼盘放量供应，但由于万科等个别楼盘的降价，使购房者观望等待房价全面性下跌的情绪逐步加浓，导致了成交量的近一步低迷。

　　龙头老大万科“身先士卒”，面临降价大潮，其他房产企业该何去何从。

　　绿地坚守价格，在市场中一直表现强硬，旗下项目还没出现大幅降价的迹象。

　　大华集团选择避开锋芒错位营销。营销中心副总经理杨子江介绍，在当前的房地产调整阶段，也是刚性需求阶段，房地产开发商就需要调整户型供应结构，推出适合刚性需求的产品。

　　松江某千万级别墅的操盘手揶揄：“万科无愧行业领头羊，领涨领跌都是它。万科此次降价是企业发展的战略调整，相信他们自己会很快走出来，甚至有新一轮爆发。”

　　中国社科院金融研究所研究员易宪容则表示，王石其实无需多说什么，只需按照自己的思路去做。楼市与股市很相似，未来没有人能判断清楚，它的风险究竟有多大，多数人是看不清楚的。

　　降至何时

　　雅筑退房事件引起关注。退房呼声中，饱含业主对房价仍将下降的担忧。房价下跌仍在继续，至于降到何时，王石也不清楚。

　　但王石清楚的是万科今年销售压力。

　　2007年万科完成500亿元销售额，2008年万科计划销售额则达到800亿元。但截至今年8月份，万科仅仅完成不足300亿元的销售额。

　　在剩余3个月时间内，万科必须销售完成500亿元的计划。而目前万科每个月的销售额仅有50亿元不到。

　　最终，王石演出了今天降价这一幕。

　　从年初的拐点说，到元宵的会员内部打折演习，再到如今旗帜鲜明的大范围降价，王石其实已经为万科降价一次次做足了铺垫。

　　大戏刚唱起，下面将是哪一出呢？

　　王石10大语录

　　1中国房价涨得过快、升幅过大，已经出现泡沫，泡沫早晚都会破裂。

　　2现在性价比不高，三四年后再买房吧！

　　3中产阶级买不起房，说明这个楼市有问题！

　　440岁之前还是租房比较好！

　　5我就是万科最佳的形象代言人。

　　6万科把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀。同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。

　　7我从来不培养接班人，我是培养团队，我是建立制度，我是树立品牌。

　　8在这样的一个网络时代，资源整合不是说听谁的，或谁对谁错，它就是一个互相妥协的场合，如果万科学不会妥协，这种整合能力是不具备的。

　　9(对汶川地震灾区)捐出200万元是适当的数额，中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可以持续，而不成为负担。

　　10其实，每次一进山我就后悔了，上到海拔四五千米，风刮着，头疼，恶心，我就骂自己，问自己怎么犯贱又来了？可爬着爬着，还没登顶，我又开始想下一次该登哪座山了……