六、原料的“减法”

　　欧阳波，格兰仕(中山)家用电器有限公司副总经理，在格兰仕工作了8年，专门负责空调技术研发，虽然没有从事采购工作，但原材料价格一有风吹草动，他是最先知道的。 “我们的那个业务部门，可以说是分批地每天每个时刻都过来找我，找我们研发部门，说今天这个价格在涨了，这个小时或者这一天价格在涨了等等。希望就是说给我们找对策，给我们研发部门施加压力，希望我们能找到对应的策略。”

　　为了应对原材料涨价的压力，格兰仕刚刚组建了新材料研发中心，欧阳波是这个研发中心的带头人，如何化解原材料上涨的压力，就落到了欧阳波和他们刚组建的这个团队身上。当时急需解决的是塑料的问题。“今年让我感受最深的是塑料，就是我工厂生产室内机所需的塑料件，今年的1月份左右，我们的国际油价，石油价已经突破了一百美元，然后当初它的那个塑料件的价格大概是，我以PP为例，是做到一万一千块钱一吨左右，但是到了现在国际油价已经达到135美元，然后它的那个对应PP的价格已经涨到一万八，所以这个涨幅是非常惊人的。我们供应商也不断地过来跟我们联系，同样反映了同样的一个问题。

　　曾斌的塑料厂——佛山市顺德区高怡新塑料公司是格兰仕的原材料供应商之一，塑料价格涨得太快，5月份之后，他就没敢再进货。涨价之前，囤了一些货目前还能维持2个月。“这个就是我们在5月中旬最后进的一个聚丙烯的单价，一万四千多，但目前为止已经到一万八了，所以一万四我们进了以后，后面的材料就不敢再进了，因为客户要接受，我们才可能下订单来生产。对于这块的话，去年年底的时候，材料的单价才一万一千多。”

　　曾斌的塑料厂是塑料的深加工企业，空调室内机的原材料以塑料为主，塑料的成本占到了空调成本的40%左右。曾斌也很担心价格继续涨下去，自己的公司和下游企业同样会陷入高成本的困局。“过了一个月、两个月、三个月，你的材料还是高位，我还是要面临要买这些贵的货。问题是我们现有下游企业到目前不能接受这个价格。”

　　刚组建的新材料研发中心把办公室搬到了车间里，从每个生产环节观察发现，塑料车间每个月产生200吨边角料，都以低价卖出了，如果直接把他们运到曾斌的工厂，添加相应的配方生产后，与直接采购原材料的质量没有任何差别，而成本却降低了很多。欧阳波说：“我用这个两百吨的废料去重新加工的话，我可以节省的成本大概是在五千块钱一吨左右。那好了，两百吨的话，等于一个月我可以通过这个废料的处理，我可以为公司节省100万。”

　　欧阳波测算了一下，这项研究，摊在每台空调成本上可以降低3块钱，今年他们通过各种这样的研发和改善，使每台空调的成本降低了50元，但由于材料成本上涨，每台空调的成本上涨了120元，还有70元还不足以完全消化成本，因为涨价的原材料多得让他应接不暇。“不单单是这个钢材，还有塑料，还有这个小产品，包括这个纸箱，包括我们的海绵垫，它的成本，它的材料成本都在涨，都在涨，我们的一个纸箱以前7、8元钱一套，到现在已经涨到了10多元了。”

　　在家电业曾被称作“价格屠夫”的格兰仕，早年间依靠价格战这把利刃在家电市场确立了微波炉的霸主地位，“低价格”曾经是格兰仕的代名词，但现在这已开始发生转变。格兰仕集团有限公司常务副总裁俞尧昌说：“我们现在是调整过来了，就是说要去追求有价值的市场份额，就有价值的市场占有，所以整个现在随着生产要素的通胀以后，我们的经营策略都在发生根本性的改变。真正的低端这个市场已经打得差不多了，已经打得很透明了，或者说已经无利可图。像这一种的市场里面，我们不愿意再进去了，因为捞不到什么油水。”

　　现在格兰仕销售的微波炉中500元以上的中高端产品占到了60%，而在两年前只有40%。俞尧昌告诉我们，通过多年的努力，格兰仕已经掌握了磁控管等微波炉关键技术，这些技术处于全球领先水平。“我们的自我配套，包括核心技术都是自己在做，我们的核心技术也开始逐步地向欧美、日韩出口的时候，我们的微波炉已经做到一种天花顶了，就是产业的天花顶。那这个时候，你不是说我们种了一棵树，我们就可以乘凉了，我们现在希望成一片森林。”