建设银行深圳分行推出供应链融资全流程服务(2)

　　“黄金产业链服务计划”帮助链上企业有效规避了黄金价格波动风险，使企业专心于主营业务，引来更多的企业纷纷加入，逐渐成为深圳地区并延伸到全国黄金珠宝企业的主流选择。

　　银联信分析：

　　供应链融资的创新点

　　当前，产业经济的发展已从企业与企业的竞争延伸到了供应链与供应链之间的竞争，银行提供的各类供应链融资产品，对提升行业整体经营效率发挥了重要作用。随着供应链融资产品的日趋成熟，处在供应链各环节的企业与银行的合作步入“啮合”时代，“供应链融资”应运而生。

　　通过“供应链融资”，建行不再单纯看重企业的规模、固定资产、财务指标，也不再单独评估单个企业的状况，而是更加关注其交易对象和合作伙伴，关注其所处的产业链是否稳固以及目标企业所在的市场地位和供应链管理水平，更注重企业健康的现金流而不是仅仅关注其资产，更注重单笔交易而不是仅仅对企业进行评估，更关注企业交易背景、交易过程和交易记录，变注重贷前调查评估为全过程管理。建行关注点的改变让中小企业融资途径进一步拓宽。

　　上下游企业有效的融资安排降低了整个供应链融资成本，进而降低了核心企业产品成本；供应商加大了接收订单能力，经销商增加了销售能力，核心企业也能逐步扩大产能和规模；供应链融资可以帮助企业进行物流与现金流管理，节约管理成本，提高管理水平，最终可促成供应链发展的良性循环。

　　银联信认为，供应链融资不单单是旧有贸易融资产品的简单组合后的统一品牌，而是要在了解行业发展和行业资金流特点的前提下的行业供应链融资品牌的组合。这需要商业银行在详细了解行业的基础上，结合客户经理的实际经验，为客户量身定制一系列的产品。同时，我们认为国内商业银行在供应链融资中应该注意以下几点：

　　1、结合流程银行

　　流程银行的改造是我国商业银行改革的重点，流程银行有利于银行更好的为客户提供迅捷、有针对性的服务，而这正是供应链融资所需要的环境。所以，银行发展供应链融资的重要前提是结合流程银行。

　　2、结合顾问业务

　　供应链融资并不应该是呆板、千篇一律的服务方案，而是应该深入到企业内部解决客户的实际困难，所以商业银行开展供应链融资应结合财务顾问业务，在了解客户的基础上，提供管理、营销、现金管理、重组企业供应链、供应链融资等一系列的增值服务，增加中间业务收入。

　　3、结合产品创新

　　供应链融资是个性化解决方案，就一定会遇到现有产品解决不了的需求。商业银行应该抓住这种客户的需求，先从基层客户经理的反映提炼出契合本银行实际的产品研发目标，然后进行新产品的研发、试点、推广，这样才能把握住客户、把握住市场。

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