安利新衣：单层计酬模式遭受质疑(2)

　　富翁梦？

　　安利的新模式，正有效地燃烧起了大量中国人的激情。

　　作为安利的高级经销商，凌志辉(化名)有近期和远期两个目标。近期目标是在这个财年(2007.9.1—2008.8.31)凑够8500分的旅游积分，这样他就可以在2009年携未婚妻兰晓秋(化名)去韩日台度过一个免费的五星级游艇之旅，这将是他们的新婚之旅。

　　费用当然是由安利公司全包。这是安利公司本财年为高级经销商推出的“大礼包”。而8500分意味着他的团队在本财年要完成130万人民币的销售额度。

　　远期目标则非常宏伟，2009年成为特一级经销商，2012年成为五杰出经销商。

　　生于70年代末的凌志辉老家在江西农村，大专毕业后做过几年某家化企业的洗发水销售，2004年决意“献身安利事业”。在做到高级经销商后，他把在江西做中学教师的妻子兰晓秋也带到上海做安利。夫妻俩抱定“操劳一阵子，享受一辈子”的想法，全情投入，几乎不分昼夜。

　　每天，凌志辉除了指导和帮助自己团队的经销商和直销员做到连续6个月稳定8万元销售额之外，他还在不断地上街，认识新人，和他们攀谈，向他们宣传安利产品，或者“发展”他们成为自己团队的一员。记者便是他在麦当劳里主动搭讪的陌生人之一，那天他的计划是认识20个陌生人。

　　吸引他们的除了一劳永逸的巨额收入之外，还有每年一到两次的海外奢华邮轮游，“去的都是欧美国家，坐的都是头等舱啊。”凌志辉向往地说。

　　从1995年进入中国伊始，安利的销售额连年上升，2004年安利中国的营业额达到历史最高，为170亿人民币，占据中国直销市场的半壁江山。但2005年和2006年两年因为处于直销法出台的动荡时期，安利的营业额有所下降，去年仅为120亿。而现在，又到了“井喷期”。

　　安利内部员工均认为，未来的10年将是井喷的10年，保守估计五年之内中国营业额将达到30亿美元，而更为大胆的预计是60亿美元。最近几个月，安利平均每个月都往中国引入2个以上的新品种。

　　据安利南通的特一级经销商姜国明(化名)介绍，今年安利南通公司10周年，庆祝日那天，仅南通市一天的营业额就达到500万人民币。

　　“2004年安利销售额到达170亿元的峰值时，全国有特一级以上的经销商800人，2006年掉到了只有400人，”姜国明说，“未来5年保守估计年销售额将达到30亿美元，特一级以上的经销商群体可能要扩张到2000人。”

　　据姜透露，全国活跃的销售人员数量已经从2004年的18万人增长到如今的22万人。

　　这群人习惯于把自己和同伴称为“安利的企业家”，习惯于随身携带装满各种安利药片的塑料盒，习惯于在各种演讲场合振臂呼喊：“好！很好！非常好！无限好！”。他们已经渗入到中国人生活的每个角落，出其不意间，你的一个朋友就可能突然向你掏出一瓶安利营养品兜售。

　　李长军认为，国家目前对直销行业的监管力度还是相当之大，“在未来5年内，国家对直销行业的管制还将相当严格”。但他认为，从长远来看，多层次计酬的直销模式是会被允许的，在日本美国等发达国家，多层次计酬是被允许的。

　　中国直销经济理论专家欧阳文章则指出，从目前来看，我国整个社会信用体系正在建设过程当中，不能满足多层次直销放开的需要；传销在我国还十分猖獗，多层次直销如果现在放开，就会助长传销的蔓延。