国美取消供应商进场费 修改合同规避商务部禁令

　　有供应商担心“羊毛出在羊身上”

　　国美电器昨天明确表示，今年将不向供应商收取进场费，同时还将在新版合同中增加与供应商物流体系、客户服务体系对接的条款，争取至少降低占销售额1%的成本费用。

　　经销商：要与供应商全面对接

　　国美新闻发言人、品牌管理中心总监何阳青昨天接受记者采访时透露，关于进场费的收取合理与否，一直是业界争论的焦点，但解决的根源绝对不是简单地偷换概念，转嫁这笔费用，而是降低销售产生的成本，形成合理的投入产出比。

　　据国美内部人士透露，国美正在研究修改2006年的购销合同条款，在多达120多条的旧合同条款中，有相当多的条款是针对供应商进场管理和促销费用的，但在各级分公司的实际执行中往往并不能严格按照总部的要求贯彻执行，对于这些基本“无效”而又和

商务部《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》冲突的条款，将会“消失”或者修改为“规范的商业行为”。

　　据介绍，在旧合同中，国美与供应商达成最重要的共识是要求供应商保障国美最低毛利率为零，同时在返点条款中根据谈判结果设定百分比，有的高达15%，有的则为2%-3%。而在新合同中，这些重要条款仍将保留。

　　苏宁电器和永乐家电连锁的新闻发言人昨天表示，其实在2005年他们的购销合同中就已经没有进场费这一条款，而是强调保证公司的最低毛利率。

　　何阳青称，国美在2006年提出要建设和谐、健康的家电流通渠道，进入上游阵地,与供应商在品牌、技术、信息、物流配送和客户服务上进行对接，避免重复投入，降低成本，这些都将在新版合同内一一列出。何阳青说，仅在物流配送和客户服务上的对接，就可为双方节省至少占总销售额1%的费用。何阳青同时认为，中国家电连锁平均10%的综合毛利率(包括进场费等其他杂费在内)，并不算高，与国美同一级别的制造业企业可以超过15%，国外的则高达25%以上。

　　供应商：羊毛还得出在羊身上

　　对于国美将取消进场费的消息，供应商并没有表现出多少喜色。“羊毛还得出在羊身上，即使不收进场费，换个名堂，这些钱照样得给他们。”一家彩电企业的副总经理说，每年给国美的各项杂费约占总销售额的5%。

　　而据记者了解，国美也并不是向每家供应商都收进场费，如对产品线比较丰富的海尔公司就不收。但是，海尔在平时促销费用中的投入，远超过其他同行。而对于一些单一产品线的企业，如只是在国美卖空调或者彩电，则无论如何也绕不开进场费。

　　一家平板电视供应商昨天告诉记者，像等离子、液晶等高档彩电，毛利率曾高达20%以上，但是扣除经销商的种种费用后，供应商仅能获得0.3%的净利润。据介绍，除了高额的进场费外，商家每次促销活动也要向供应商提出费用赞助要求，如花篮、条幅、充气拱门、户外路演、媒体广告等支持。此外还要供应商推出特价商品，增派临时促销员。

　　“现在供应商光出钱还不行，还要出力。”国务院发展研究中心家电专家陆刃波称，一些大家电连锁商每年都会在几个重要节日前大发“英雄帖”，邀请供应商高层到其门店签名助阵，这体现了当前国内家电市场上经销商的垄断地位，由于他们控制了渠道，供应商只能被动接受。

　　作者：□晨报记者 魏宗凯