永乐突发商函安抚家电企业 强硬应对三敌手围剿

　　即将于18日正式开业的永乐电器忽然间变得强硬起来。

　　昨天，北京的各路家电企业收到了一份发自永乐电器的商函，文中称，“基于永乐的各项优惠举措，竞争对手可能会向贵方施压，要求停止对我方的支持，我方对此种行为给贵方造成的为难表示理解”，表示永乐将“排除一切干扰与不正当竞争行为，誓将开业顺利进行”。

　　显然，面对国美、大中的围剿，永乐不顾可能招致对手不满而发出这一强硬声音，显然知道一场硬仗就要打响。

　　惧怕南京口水战重演

　　“提前打个招呼总不是坏事”，北京永乐总经理曾之宁昨天向记者表示。

　　就在本月初，永乐高调杀入南京并显示出杀手本色，引起了苏宁的不满。苏宁就此向各厂家发函，称永乐低于成本销售，破坏了正常的价格体系，扰乱了市场秩序，属于不正当竞争行为。苏宁据此要求厂家将促销员从永乐撤出，否则将全面跟进永乐的价格，并强硬地表示一切损失由厂家承担。业内人士透露，当时有一些实力较弱的供应商顶不住苏宁的压力，从永乐撤走了促销员。双方一度打起了口水战，互相指责对方为不正当竞争。

　　有了南京永乐的前车之鉴，永乐的担心不无道理。永乐为准备本周末的开业，已经囤积了超过1000万元的特价机。

　　曾之宁向记者表示，永乐的开业优惠力度将是空前绝后的。对于遭到竞争对手打压的可能，他乐观地认为竞争对手不会暗中使绊，“北京是一个成熟的市场”，他说。

　　三对手暗中布防

　　对于永乐的开业，国美、苏宁、大中三巨头似乎表现得漫不经心。但温柔的背后却是更为残酷的绞杀。

　　记者了解到，在永乐开业的当天，将有大批厂家老总现身苏宁位于京城西部的几家卖场助阵，将于本周结束在瑞士比赛的中国女排也可能在苏宁旗下的一家卖场亮相并签名售机。

　　而就在半个月前，苏宁早已在永乐新店附近的西翠路新开了一家卖场，其西部的店面对永乐形成了三面包围之势。

　　另外，一直在开店方面表现疯狂的大中也将有3家新店在下周同时开业。永乐面临的情况将越来越凶险。

　　表现最为沉稳的则是国美。国美北京分公司总经理王辉文昨天向记者表示，国美目前正在进行的零度风暴不会受到永乐开业的影响，在促销资源上也不打算向西部店面倾斜。

　　不过，据记者了解，国美高层也一直在关注永乐的一举一动，适当时候会做出反击。

　　永乐会成为下一个苏宁？

　　尽管外界认为永乐在北京的前景不太乐观，但昨天有业内人士向记者表示，对于变数很大的家电市场而言，现在下结论为时过早。

　　据介绍，苏宁最初进入北京市场时，也曾遇到许多质疑的声音。2000年，苏宁在北京的第一家店刘家窑店开业，当时还是以空调等白电类产品的专营为主。到2002年苏宁安贞店作为其首个全品类家电卖场亮相前，苏宁曾陆续开出多家空调专营店，后来又陆续关闭。为此，业内曾一度怀疑苏宁的经营出现了问题。2002年5月1日苏宁“重返”北京市场时，国美曾经一度对苏宁颇为轻敌。

　　目前，北京已经拥有超过90个家电连锁卖场，下一步的竞争将进入淘汰赛阶段。对于永乐而言，以一己之力挑战北京市场现有的三巨头，最重要的是能否经受住最初的淘汰性竞争，一旦站稳脚跟，逐渐打开局面将不是难事。盛兴在夹缝中生存了下来，也能作为一个例证。

　　商报实习记者 蔡元元

　　记者手记

　　在昨天的采访中，多名厂家负责人向记者表示，对于永乐这个后来者，不会厚此薄彼。

　　但毫无疑问，永乐的正式开业将给北京的家电市场投下一颗炸弹，一旦如此，厂家将毫无疑问地受到来自国美、苏宁、大中的巨大压力。

　　一个尴尬的现状是，对于这些连锁巨头，厂家哪一个也得罪不起，毕竟现在家电连锁企业已经成为家电产品的销售主渠道，曾经与国美闹翻的格力空调不得不重返国美卖场就是明证。

　　而另一方面，连锁巨头们也似乎全然不顾专家们“市场过热”的警告，马不停蹄地开店。

　　也许，在零售市场彻底向外资开放以前，这两个怪现状仍然要继续下去。