百安居吃下欧倍德 世界两大建材商火并中国

　　本报记者 艾枚

　　昨日，欧洲最大、世界第三大家居建材零售集团———英国翠丰集团发布收购公告，正式收购欧倍德亚洲控股公司在中国投资的零售业业务。至此，百安居、欧倍德，这两大世界建材零售业巨头在中国市场份额的争夺中走向竞合。同时，此次并购必将引发建材零售商在中国的并购风潮。

　　翠丰一掷万金豪赌中国

　　尽管百安居(中国)公共关系经理胡丽峰小姐说，目前她还未获知这次收购的具体金额。

　　翠丰收购公告显示：欧倍德在中国目前拥有13家连锁店，并计划在2005年新增5家连锁店。最终金额取决于交易的结束，预计此次交易涉及约8500万英镑的资产净值。业内人士称，按目前欧倍德在中国的行市，翠丰最终收购价不会低于资产净值。

　　两大建材巨头的股权正式“交割”还有待中国相关政府部门的批准，预计在今年晚些时候完成。

　　根据上市公司收购相关规定，翠丰集团在发布公告的同时还提前简单披露了第一季度的财务情况，翠丰集团在欧洲零售市场表现平平。

　　据称，由于高税率、债务成本高和通货膨胀的影响，英国零售商普遍感到压力。

　　同时，春季寒冷的气候和比以往早来的复活节使其在英国本土市场和法国的业务受到不同程度的影响，英国百安居和法国Castorama销售预计会比去年同期略有下降。

　　跟去年相比，翠丰集团第一季度销售额下跌了6%。毛利率的提高及成本控制不足以抵消销售额的下跌，第一季度的零售利润预计比去年同期下跌15%。

　　相反，百安居中国的业绩却是喜人的。据介绍，百安居中国目前拥有22家连锁店，在2004年财务年度，实现了2.12亿英镑的净销售额，剔除加速开店的开办成本，实现了500万英镑的零售利润。

　　翠丰集团首席执行官马杰瑞先生说：“在未来12个月，经过此次对欧倍德中国业务的收购，将使百安居在中国的商店数量和销售额几乎翻一番。同时，在百安居中国现有的5000多名员工基础上增加了2000多名经验丰富的员工和非常优秀的管理团队。中国市场是翠丰集团面临的最大商机。

　　百安居一路发飙

　　由于在欧洲及本土市场的持续失利和低迷，翠丰觊觎中国市场已非一朝一夕之事。在中国市场谋篇布局早在今年年初就初露端倪。

　　今年3月初，翠丰中国百安居已在中国市场布下两枚“棋眼”———一是百安居国际总部近日在香港组建完成；二是位于上海浦东磁悬浮列车始发站对面的一幢7层新建高楼，成为百安居中国总部的新址。据了解，这是百安居母公司———英国翠丰集团在全球范围内惟一一幢自建的办公楼。

　　百安居中国区总裁卫哲还向记者透露，此次与百安居中国总部一同搬入新址的，还有百安居母公司英国翠丰集团旗下的翠丰亚洲采购中心总部。

　　正如卫哲所说的，完成了翠丰采购中心与百安居(中国)在办公场所上的合并，也标志着英国翠丰已在所有在华经营的跨国零售商中，率先把零售企业的管理和出口采购中心的管理合二为一。据称，这幢新楼将成为除了欧洲之外，惟一一个为翠丰集团全球服务的采购中心，中国的零售终端将由此被纳入到翠丰集团的国际采购链条之中。

　　如果说此前百安居一个接一个单体超市卖场的开张还是中国市场的试水和探索阶段，那么国际总部、中国总部乃至采购中心的国际接轨充分表明，百安居开始全力冲刺中国市场，收购成熟的同行零售店则是其加速抢占零售市场份额最有力的手段。

　　欧倍德“失陷”中国

　　排名全球同行业第四、德国第一的德国建材连锁商业巨头欧倍德(简称OBI)，早在7年前就进入中国市场，也是最早进入中国市场的建材业巨头。一旦把零售店拱手让给百安居，七年的心血可算是功亏一篑，中国市场彻底失陷。

　　业内人士则称，欧倍德中国的失陷与其在中国市场发展战略的失利密不可分。

　　2004年，欧倍德中国高层出现人事震荡风波，南方一家媒体报道以《欧倍德中国采购骨干集体“离职”幕后》报道了此事。此后，该公司人事风波继续扩大。该公司副总裁于剑波博士也因“个人原因”提出辞职。

　　2004年5月26日，欧倍德COO毛斯在发给欧倍德所有员工的电子邮件中称：“由于个人的职业发展原因，于剑波博士在2004年5月24日主动提出辞去欧倍德(中国)副总裁的职位，我已接受他的辞职。”

　　于剑波系欧倍德前任总裁李凤江聘来的主要负责欧倍德亚洲战略规划和IPO计划的副总裁，也是欧倍德中国首位被直接任命为副总裁的高管。他同时还是欧倍德PDCA(即“计划-执行-检查-行动”的英文简称)流程再造项目的总负责人。

　　同时，于还兼任欧倍德管理学院的常务副院长，该学院的宗旨是为欧倍德在华业务的快速发展培养建材零售行业的专业人才，欧倍德管理学院的成立，于剑波功不可没。并因这一贡献，于曾获得其上司嘉奖。而于此番飘然远去，也标志着欧倍德2003年以来于剑波领导的为适应本土化分权式经营的管理变革正式告一段落。

　　而近期爆出的“欧海”分手一事则使高层人事震荡进一步延续，表明了欧倍德彻底否定了早期的中国市场开拓中战略投资合作的模式。

　　随着百安居收购计划的实施，欧倍德近一年中国市场的蛰伏状态也宣告结束。

　　建材零售业并购时代来临

　　中国目前已成为全球增长最快的建材生产大国和消费大国。有关部门预测，在未来10年甚至更长一段时期内，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3至4个百分点，到2010年建材工业的产值预计达到一万多亿元人民币。

　　同时，目前，在欧洲、美国，80%至90%的建材装饰产品是通过大型连锁店销售，而上海、北京的这一比例分别只有20%和10%，大部分建材装饰产品是通过摊位市场销售的。预计未来3年至5年，上海、北京、广州等中心城市，建材连锁店的销售额将占到50%至80%。

　　在巨大的市场利润和建材连锁店未来发展大势所趋下，在早期进入中国市场的国际零售巨头开始加速扩张之路。兼并收购将成为其最为快捷的方式和手段之一。

　　南京师范大学经济贸易系主任蒋伏心称，目前中国已进入后WTO时代，早期进入中国市场的连锁销售大鳄已从早期的探索期转向战略发展期，从单体店的扩张转向资本运营的控股、并购和整体收购将成为今后外资占领中国市场的主要形式。

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　　百安居简介

　　B＆Q隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团。翠丰集团是一家拥有30多年成功经营管理经验的大型国际装饰建材零售集团。1969年，B＆Q在英国的南安普敦市成立。经过近30余年的成功发展，B＆Q在英国本土拥有超过300家的装饰建材连锁店，并于1998年与法国同行业之冠CASTORAMA合并后，企业规模跃居世界第三、欧洲第一。同年公司获得1998年度英国最佳零售业奖，现已成为欧洲家喻户晓的第一品牌。

　　B＆Q瞄准海外市场，不断扩大在全球的发展范围。1996年，在中国台湾地区开设了第一家连锁店，成功跨出向国际市场发展的第一步。现在，B＆Q已在全球10多个国家及地区拥有700多家仓储式装饰建材连锁超市。

　　欧倍德简介

　　创建于1970年的德国欧倍德公司，是国际上最先创建家庭装饰市场的著名跨国连锁集团，遍布奥地利、瑞士、意大利、俄罗斯、捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、立陶宛和中国等国家。企业规模名列德国第一、全球第四。

　　欧倍德的控股公司是德国零售业巨子———廷格尔曼集团(Tengelmann)。该集团在全球的分支机构超过7000家，为世界第二大私人企业，其在美分支机构A＆P是世界500强企业之一。

　　30多年来，凭借日臻完善的服务和为世界DIY市场发展做出的杰出贡献，欧倍德赢得了消费者和业内同行的广泛赞誉。来自德国权威机构的调查显示，欧倍德的市场知名度高达94%，已成为德国建材装饰零售市场的代名词。

　　欧倍德在中国的市场知名度也在日日攀升。自2000年6月欧倍德在无锡开始第一家店的营运，欧倍德在中国的各店已相继成功地将德国的专业经营建筑材料、五金工具、卫浴用品、厨房设备、家居用品和园艺花卉产品的管理和技术运用到了中国。