《财经》杂志封面文章：中国普马遗产

　　失去了主宰者的“中国普马”正在破产与重组之间徘徊,何去何从无人能予确切回答。而探索其盛极而衰的命运曲线,应成为理解现代中国商业社会特征的一堂必修课

　　本刊记者 康伟平 李其谚 实习记者 王亚雪 发自北京

　　田启林发自成都、重庆、昆明、贵阳

　　叶逗逗 李纬娜 发自广州、深圳

　　刘五一的名字源于他的出生时间——1953年5月1日。在1996年之前，他还默默无闻。

　　刘五一当过20年的兵，1990年起曾在北京一家部队企业工作。但从1996年起，他的一寸黑白照开始频繁出现在一系列新建公司的工商登记表上。照片上的他是一张圆脸，戴一副黑框眼镜。

　　就在这一年，他注册了一家名为“北京普尔斯马特会员购物企业集团”(下称北京普马集团)的公司。

　　这一读来拗口的公司名称，源自美国Price Enterprises,Inc.公司(PEI)旗下注册的“PriceSmart”商标。PEI当年计划将这一商标用于其在海外开设的仓储会员店；但在美国，自始至终都没有出现过一家PriceSmart会员店。

　　时至今日，将近十年间，刘五一把他的“中国普马”扩张到了19个省、自治区和直辖市。其扩张以美式普马会员店(仅向持有会员卡的客户服务，下称会员店)先行；2001年后，又以自创洋名“诺玛特超市”(N-Mart，面向所有顾客的超市大卖场，下称诺玛特)开疆拓土。业务最高峰时，刘五一的“中国普马”在全国的年销售总额达到40亿元人民币；至2004年夏季，其店面达到约48家。

　　但也正从2004年初夏起，“普马王国”开始以极快的速度崩溃——大溃退自长沙店的倒闭开始加速，至北京店关门而告终。截至2005年3月，遍布全国的普马店全面关闭。

　　在这场惊心动魄的大溃退中，刘五一消失了。

　　时下，来自19个省区市的数以千计的供货商、银行、法院乃至普马员工都在苦苦找寻他——据估算，普马在全国欠债至少有20亿元之巨。但是，这位51岁的“传奇人物”宛如人间蒸发。

　　失去了主宰者的“中国普马”正在破产与重组之间徘徊。究竟何去何从？迄今并无一人能够确切予以回答。而探索中国普马盛极而衰的命运曲线，则应成为理解现代中国商业社会特征的一堂必修课。

　　最后的普马

　　湘、桂、粤三地的普马店倒闭，“长沙之讼”鸣警，引发了全国性的供货商挤兑风波

　　辉煌一时的“中国普马”走向崩塌引致全国性关注，始于2004年7月的“长沙之讼”。

　　2004年7月8日，深交所上市的南方建材股份有限公司(000906，下称南方建材)起诉长沙普尔斯马特经贸有限公司(下称长沙普马)，要求后者支付所欠租金、水电费及投资损失等，共计2809万元。

　　诉状称，2001年11月，南方建材与“中国普马系”公司签约，将长沙市开福区芙蓉北路103号建设成超市并租给后者，租期为20年。2003年，公司将建成后的超市交付长沙普马；当年7月，长沙诺玛特在此开业。但是，长沙普马从承租之日起，即未按时足额交纳租金。

　　“长沙之讼”发生的两个月前，拖欠供货商货款已近十个月的诺玛特长沙店激起众怒。大批供货商冲进超市争抢货物，惊动当地警方，超市被迫关门。随即，长沙开福区政府要求长沙普马停业整顿。随后，便有了南方建材维护债权的“长沙之讼”。

　　据《财经》了解，长沙普马资金吃紧状况在2004年3月以后加剧。当地银行不再向长沙普马发放贷款，同时催还之前的贷款。“四五月份，长沙普马被迫调集所有应付银行的催款，这些资金很多来自长沙店本应付给供货商的货款。”一位前普马高层管理人员告诉《财经》。

　　“长沙之讼”因上市公司的维权行动而显现出全局性效应。其时，几乎与长沙店关闭同步，2004年5月，位于广西南宁市的一家诺玛特也被迫关闭。关闭前，南宁诺玛特拖欠货款及铺租总计1313万元，遭遇断货及停电。当月，南宁诺玛特所属广西诺玛特商业有限公司向供货商承诺：在年底前付清货款，并以广州诺玛特商贸有限公司作担保。

　　此时，广州诺玛特同样陷于水深火热。2004年4月，广州诺玛特因拖欠货款超过5000万元，被供货商频频告上法庭。而法院查封其银行账户时，才发现所剩无几。广州诺玛特一度承诺在10月15日前还清欠款，但之后，这一承诺非但成为一纸空文，至10月下旬公司负责人亦已“消失”。11月下旬，位于广州荔湾区恒宝广场二层、面积达7200平方米的诺玛特店终于关闭。

　　湘、桂、粤三地的普马店倒闭，“长沙之讼”鸣警，引发了全国性的供货商挤兑风波。这一风波甚至激化为跨省区的哄抢风暴，并最终加速了各地普马店关张——2004年9月，吉林市的诺玛特店关闭；10月，河北秦皇岛诺玛特关闭，来自吉林的大批供货商奔赴秦皇岛哄抢货物；11月，青岛的一家会员店关闭；12月，昆明的两家诺玛特和一家会员店相继关闭。

　　2005年元旦刚过，普马在中国的首家会员店——堪称刘五一“发迹地”的北京海淀店正式关门。1月，重庆、昆明、泸州、攀枝花、沈阳等地的普马店也相继关闭；次月，南京、南充等地的普马店相继关门；3月4日，北京玉泉店关门。

　　至此，遍布全国的近50家普马店无一幸存，“中国普马”全军覆没。

　　“美国普马”来华

　　在业内人士看来，早年普马店虽然一派红火，但获利甚微，类似于“花钱买吆喝”

　　“普马”这一舶来品在中国的首次出现，当是1996年刘五一在国内注册成立北京普马集团。当时，外资零售业在中国的直接投资依然受到诸多限制，而国内连锁商业亦鲜有成气候者。刘氏的北京普马集团，是当年外经贸部特批的首家外资特许经营连锁企业。

　　尽管外界一向以为北京普马集团是号称“美国超市第三强”的美国普马的发扬光大者，但《财经》获悉，当年获得授权使用的“PriceSmart”，不过是美国Price Enterprises，Inc.(PEI)旗下的一个注册商标。

　　掌控PEI的老普尔斯(Sol Price)确系上世纪50年代现代仓储会员制超市的开路人。经营至90年代中期，普尔斯父子早年创办的连锁店经历了由兴而衰的过程，也经历了与竞争对手Costco合并再分立的波折。此时，普尔斯掌管的企业主营业务是商用房地产和海外品牌经营，已经算不上美国本土零售业的成功领军人。(参见辅文《美国普马昔与今》)

　　1996年，当刘五一以其美国加州Timetone International Group，Inc.(汤姆顿国际集团公司)董事长的身份与PEI洽谈合作时，PEI旗下的业务主要是商用房地产和海外项目。与刘五一签署《特许经营协议》的公司，则为PEI的全资子公司Price Venture，Inc.(PVI)。

　　根据协议，汤姆顿国际集团公司及其在中国的合作伙伴可使用“PriceSmart”商标，在北京、天津等地开设连锁会员超市。

　　刘五一获得授权后，以北京普马集团作为国内普马会员店的经营主体，并于次年1月开设了首家会员店——海淀店。

　　海淀店地处北京海淀区学清路甲18号，为一幢四层建筑，营业面积达8000平方米。此地位于京城西北部高校区，当年尚属偏远，交通亦不便利，但普马仓储会员店定位本为有车一族的高端客户。开业伊始，海淀店以其新鲜的“洋面孔”及丰富货品，吸引了不少追求生活品质的北京人光顾。普马的老会员们至今记忆犹深的是，海淀店是“清一色的高货架，大通道，摆放着许多其他商场难见的进口商品”。

　　海淀店至少是获得了好评。于是，刘五一又于1998年4月，在北京东三环南路创办第二家会员店“劲松店”，并在1999年4月挂牌海淀阜石路的“玉泉店”。

　　大型仓储式百货连锁店通常是薄利多销，要求企业家握有巨额资本金。据知情者说，刘五一早年下海，在国内和美国开设有多家公司，曾做保健品生意——一度在市场上小有名气的多灵多鱼脑精即在其名下，并独家代理了墨西哥科罗娜啤酒在中国的销售，挣了一些钱，但给人印象并非腰缠亿万身家的大户。

　　最初三年中，刘五一究竟为“中国普马”投入了多少钱，资金从何而来，目前已无从查考。而北京普马集团成立之初，公司注册资本金为1000万元，刘五一本人及其控股的一家公司总共持有北京普马集团股份达99.8%，其父刘爽则象征性持有其余0.2%的股份。

　　1997年首家海淀店开张未久，北京普马集团注册资本金增至1亿元，1999年又增至1.7亿元。但当年的工商变更资料显示，北京普马集团的两次增资虽然数额巨大，但新增资本性质均为“固定资金”，实际是以店面资产折算而来。

　　在当时的顾客眼里，普马店的生意尚属不错，尤其在1999年，其海淀店曾创下日销售额560万元的记录，至今为普马员工们津津乐道。会员店的顾客多为“有钱人”。“他们开着车去那里买进口货，普马店门口停着清一色的进口轿车，你开着国产车去还要被人笑话。”一位早年的顾客告诉《财经》。

　　但在业内人士看来，早年普马店只算是“花钱买吆喝”。现代连锁超市业其实是一个进入门槛很高的行业，既取决于规模和客流，也取决于统一的中央采购及配送系统；条件具备后，单店盈利周期通常也要三到五年，且利润并不丰厚。刘五一在北京的区区三家店，实在还差得太远。

　　北京普马集团的早期宣传材料一直将PriceSmart描绘成“美国第三大超市”，并自称拥有“美国及其它国际性商品的供应、美国式的管理以及计算机集成化财务、商品信息管理系统”。1999年以后，刘五一还专门请来两位外籍经理负责企业管理和人员培训，以显其国际化。

　　不过，想让“中国普马”真的驰骋起来，需要的是实力——运营现代商业的超强资金能力和管理能力。事实证明，刘五一远未具备这种实力。当然，他没有也不可能承认这一现实。他觉得自己能赢，途径是千方百计扩大连锁店规模，“从规模要效益”。

　　以自身当时的条件，北京的空间已相当有限。刘五一遂把眼光投向外埠。

　　财经观察：

　　资金易得性催生中国普马泡沫

　　产业诊断：

　　中国式连锁举步维艰

　　背景资料：

　　美国普马昔与今

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