外界山雨欲来 上海大众高层变动扑朔迷离

　　本报记者 周凯 发自上海

　　这些天，上海大众公关部的电话一直很忙，众多媒体的记者关心着同一个问题：上海大众销售公司总经理的坐椅上究竟换没换人。

　　7月23日，上海大众公关部负责人顾焕在接受本报记者电话采访时，对这一敏感问题 依然是不置可否：“都是报纸上报的吧，我们从来没说过。”他表示，如果有最新变化，肯定会通过某种公开方式告知媒体。

　　而当记者致电上海大众销售公司总经理吴诗仲办公室时，接电话的工作人员告诉记者，吴诗仲正在开会。但她强调，吴现在仍然是上海大众销售公司的总经理。

　　记者又致电之前媒体上所报吴诗仲将“升任”上汽集团工会主席一职的工会办公室，工作人员表示，吴还没有来工会上班。

　　尽管从表面看，上海大众内部依然是“风平浪静”，但这几天来，媒体的报道已经把上海大众的高层给“安排”好了——上海大众副总经理、上海大众销售公司总经理吴诗仲将“升任”上汽集团工会主席，由正处级升为副局级；而原上海汽车工业销售总公司总经理叶勇明将同时接任吴诗仲的上海大众销售公司总经理和上海大众副总经理两个职务，胡顺华则担任上海大众销售公司副总经理。

　　值得注意的是，这些消息都是从“上海大众内部人士”获悉的，均没有得到上海大众的公开确认，某媒体甚至把叶勇明都误写为“叶永明”。

　　这次上海大众的高层人事变动，之所以引起媒体广泛关注，是因为今年6月份，上海大众国内轿车销售老大的位置刚刚被上海通用取代，而“沦落”到老三的位置。就在7月20日，大众汽车(中国)投资有限公司公布消息，德国大众汽车集团任命现年46岁的斯特凡·雅各比担任集团销售与市场总监。

　　据悉，斯特凡·雅各比将全权负责从集团层面对各品牌的销售与市场工作的协调以及针对大客户的多品牌产品的直接销售和批发、对各品牌零部件销售和客户服务工作的统一协调，他将直接向集团董事长毕睿德博士汇报。

　　大众汽车集团董事长毕睿德表示，新的调整就是为了更好地照顾到品牌与集团的利益，提高大众汽车集团的总体效益。

　　大众汽车集团和上海大众几乎同时进行负责销售的高层人事变动，并没有被业内人士认为是一个巧合，而被认为是近期大众销售不力进行的一次调整。

　　根据全国汽车行业协会的最新统计数据，上海通用6月份销量为24043辆，跃居国内轿车厂家第一；而上海大众则落后于上海通用和广州本田，比前者少3238辆，比后者少470辆，这在上海大众的历史上从未有过。

　　而从整个上半年的销售数据来看，上海大众累计销量为179152辆，仍然名列国内轿车厂家老大，而上海通用则总共销售141322辆，两家仍然有3万多辆的差距。

　　但从销售数据的变化来看，上海通用的形势似乎更好些。据统计，上海通用5月份销售22912辆，6月份销售24043辆，同比增长分别为49%和65%，环比增长4.9%；而和5月份销量相比，上海大众6月份的销量却减少了2580辆，环比下降了11%。

　　有业内人士分析，上海通用之所以能够在6月份实现销量环比增长4.9%，主要还是由于其掌握了降价的先机，以利润的减少来换取明显增长的市场份额。另外，厂商富有弹性的营销策略加之以成熟的品牌影响力也使得其在市场竞争中获得主动。

　　而上海大众方面对销量下降的解释则是，上海大众为了明年产量的提升和即将投产的新车型touran，部分生产线因技术改造而停产，致使部分市场热销产品断档。当然降价时间较短，消费者持币待购等也是原因。

　　但更令人关注的是两家赢利能力的比较。根据2003年的统计数据，上海通用以79.85亿元人民币排名国内汽车企业第一，而上海大众则以73.41亿元紧随其后。

　　也正是由于上海大众今年在销售方面的不利局面，所以吴诗仲的职务变动被媒体称为“明升暗降”，因为虽然级别提高了，但毕竟工会主席和销售公司总经理孰重孰轻还是不言而喻的。

　　也有业内人士认为，吴诗仲的“上调”与上海大众目前的销售业绩没有太多关联，而是由于上海大众与上汽大众整合后的一种不融合造成的。

　　据了解，上汽大众成立于2000年8月，当时成立该公司的意图主要是为了加大对销售领域的管理，同时使德国大众也能够直接介入产品销售，因此成立者三方分别由德国大众、上海大众和上汽集团组成，投资股比分别是30%、20%和50%，上汽集团拥有绝对控制权。上汽大众全权负责上海大众产品销售，在行政级别上与上海大众属同级。

　　随后几年，上汽大众取得了相当不错的业绩，在中国外商投资企业500强评比中，超越了上海大众位居第2位。但很快，两家公司在生产、销售上出现很多分歧，去年下半年，上汽集团决定把上汽大众和上海大众合二为一。

　　经整合之后，上海大众汽车销售公司已成为上海大众的一个营销职能部门，直接归属上海大众管理，原任上汽大众销售公司总经理的吴诗仲进入上海大众担任副总经理，并兼任销售公司总经理。但是生产与销售分歧的问题并没有因这种组织结构的变化而彻底解决，有分析认为，这可能才是促使吴诗仲离职的最根本原因。

　　尽管叶勇明还没有正式上任，但上海大众的下半年销售目标已经有了不同的传言。此前有媒体报道称，上海大众已经基本明确要对下半年的销售目标进行下调，但“市场份额不会下调”。上海大众公关部负责人顾焕在记者采访时，对下半年销售目标下调的传言没有给予正面回答。外界有消息称，上海大众在各地区的销售目标有所调整，主要是华南地区有明显的下调。顾焕对此表示，即使此消息是准确的，也很正常。他表示，现在的“销售目标”和计划经济时代的“目标”是不同的概念，现在的“目标”完全要根据市场实际情况随时进行调整，即使有下调的计划，也在正常范围之内。

　　业内人士分析，按照产能来计算，上海大众今年完成40万辆车没有问题。如果不出现意外，今年全年的销量仍将稳居国内第一；而老二的位置之争还存在悬念，基本上在上海通用和一汽大众之间产生。而上海通用将在利润上夺冠。