铁矿石首发定价权的利弊

　宝钢集团21日晚间宣布，宝钢与世界上最大的铁矿石生产商巴西淡水河谷公司就2007年度国际铁矿石基准价格达成了一致，粉矿价格上涨 9.5%。这是中国钢厂连续4年全面参与全球铁矿石价格谈判过程中首度取得首发定价权。那么首发定价权的取得究竟是利是弊，首发定价权能否位中国钢铁企业取得切实的利益仍然是各界关注的焦点。[全文]

相关专题：2007铁矿石谈判

　　出乎所有人的意料，以往艰难的国际铁矿石年度价格谈判在今年竟早早地尘埃落定。宝钢与世界上最大的铁矿石生产商巴西淡水河谷(CVRD)就2007年度国际铁矿石基准价格达成一致。[详情]

谈判双方简介

巴西淡水河谷公司：巴西淡水河谷公司(CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司。该公司成立于1942年6月1日，除经营铁矿砂外，还经营锰矿砂、铝矿、金矿等矿产品及纸浆、港口、铁路和能源。现在，淡水河谷铁矿石产量占巴西全国总产量的80%。

　上海宝钢集团公司：（以下简称：宝钢）是以宝山钢铁（集团）公司为主体，联合重组上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业。宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力2000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。2004年7月，宝钢被《财富》杂志评为2003年度世界500强企业第372位，成为中国竞争性行业和制造业中首批跻身世界500强的企业。

2006年度矿石价格谈判历程

·2006年06月20日 ·中国钢厂与三大铁矿石生产商达成19%涨价协议；
·2006年5月24日巴西淡水河谷公司发出最后通牒，中国必须马上接受涨价，否则将把原定销往中国的铁矿石转卖到其他国家；
·2006年4月5日第四轮谈判，中方代表再次拒绝涨价要求；
·2006年2月18日第三轮铁矿石价格谈判破裂，宝钢上调第二季度钢材价格；
·2006年1月25日第二轮铁矿石价格谈判破裂，铁矿石巨头提出涨价，中方代表反对；
·2005年12月10-20日第一轮铁矿石价格谈判无果而终；
·2005年11月14日 2006年度矿石价格谈判启动，双方开始接触；

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	首发定价权：中国巴西的对决

宝钢集团21日晚间宣布，宝钢与世界上最大的铁矿石生产商巴西淡水河谷公司就2007年度国际铁矿石基准价格达成了一致。这是中国钢厂连续4年全面参与全球铁矿石价格谈判过程中首度取得首发定价权。[全文]

	获得定价权显露中国影响力

宝钢此前已连续3年代表中国钢厂全面参与了全球铁矿石价格谈判，一直未取得价格首发权。 2005年度由日本新日铁公司与巴西淡水河谷公司达成首发基准价，中国钢厂被迫追随。2006年度宝钢谈判地位明显提高，大部分时间内谈判主阵地在中国钢厂这一边，但最后由德国蒂森克虏伯公司与淡水河谷公司达成了首发价，中国钢厂最后还是不得不追随。此次，宝钢在全球铁矿石新一年度谈判开始后的1个月左右时间内一举拿下首发定价权。此间市场分析人士认为，这表明中国的谈判地位进一步提高，也体现了中国钢厂在全球价格谈判中的一种能力。 [全文]

	谈判结果：2007铁矿石基准价涨9.5%

据宝钢集团发布的谈判结果，巴西淡水河谷公司北部和南部生产的粉矿价格将在2006年度价格的基础上分别上涨9.5％。新一年度的卡拉加斯粉矿和标准粉矿的基准价格分别为每干吨度0．7320美元和每干吨度0．7211美元。 [全文]

	首发权取得的正负效应

如何扭转钢铁巨头们的“一言堂”模式？商务部研究院国际市场研究部副主任白明在接受本报记者采访时表示，中国作为一个铁矿石的进口大户，有一个很大的优势，即抑价中的强势效应。但是，在取得首发权的同时也存在一定的负效应：如果被对方认为是非进口无以解决内部需要的缺口，那么铁矿石生产厂商就会认为我们将不得不接受他们提出的高价。[全文]

	拿到话语权就是胜利

对宝钢而言，在短短十来天就抢先达成协议，历史性地拿到“话语权”就是胜利；对三大巨头来说，从中国拿到一个可能比日本或者欧洲更好的价格，也值得欣慰。对于9.5%的涨幅，预期人民币升值、明年海运费走低及国内钢材市场价格不错，都能冲抵一部分涨幅，这可能是宝钢接受这一涨幅的原因。[全文]

	供需关系决定了新的涨跌

中国钢铁工业协会副秘书长王利群对本报记者表示，铁矿石谈判是企业行为，谈判结果由市场供求关系决定，谈判双方达成的价格也是根据各自对市场的预测、分析，经过了充分的交流达成的结果，应该以平常心看待。　　北京科技大学钢铁专家许满兴认为，尽管我国钢铁产能将不再增加，但钢铁发展还有一定空间，而且世界经济发展速度整体趋好，铁矿石供应仍有一定短缺，这是宝钢达成涨价合同的决定因素。 [全文]

	等待交叉点到来

目前，全球钢铁业与矿业之间的关系正在进入一个敏感时期，这被业内称作“等待交叉点到来”的时期。也就是说，钢铁业增长减缓的下拉曲线与矿业产能释放的上升曲线何时相交，这个“交叉点”已在影响相关利益方的判断方向。钢铁业咨询专家贾良群说，矿价连涨4年的主要原因是钢铁的上升曲线与矿山产能曲线之间较大的“间距”引起的，说到底还是供求关系决定的。[全文]

	两三年后“拐点”可能出现

两三年后局面就有可能发生扭转，这主要是由经济周期决定的。现在巴西等一些小的矿山正在大量投入开采，两三年之内扩建效果就会显现出来，导致全世界铁矿石产能进入高峰期。同时，世界经济趋于缓和，经济增长也会陷入低谷。中国明年还会进一步为经济降温，房地产等行业还要继续收缩，低端钢材的出口受到降低出口退税的影响，再加上国内铁矿石产业的发展，我国铁矿石进口渠道也会增加。种种迹象显示，中国在谈判中的优势逐步形成。[全文]

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