中国应争取铁矿石定价谈判首发权

　　年铁矿石价格谈判将于本月11日在上海拉开帷幕

　　中国应争取铁矿石定价谈判首发权

　　12月11日，2007年全球铁矿石长期协议基准价格谈判将在上海正式拉开帷幕。中国钢铁企业希望通过此轮谈判能够彻底改变铁矿石价格由供应商“一言堂”的模式，同时，扭转2006年铁矿石大幅度涨价20%的局面。

　　来自市场的普遍预测认为，明年铁矿石的价格不会再次出现近20%的涨幅，但是，有可能上涨5%—10%。

　　记者从相关渠道了解到，全球三大

铁矿石出口商已将“粉矿价格上涨5%”确定为谈判的价格底线。有消息称，11月27日之前，宝钢与巴西淡水河谷进行先期谈判，已基本达成共识，明年铁矿石价格涨价幅度控制在5%-10%之间。

　　但是，据中方主要谈判代表、宝钢贸易有限公司副总经理刘永顺说，在前期预谈判中，宝钢和中国其他钢铁企业与铁矿石供应方主要就市场形势进行了沟通，宝钢方面并未提及具体价格。

　　刘永顺承认，供方希望“明年铁矿石价格涨幅控制在5%—10%”的说法并非误传。对于铁矿石未来的价格走势，他称，随着市场形势趋缓，波动幅度将变小。

　　首发权很重要

　　如何扭转钢铁巨头们的“一言堂”模式？商务部研究院国际市场研究部副主任白明在接受本报记者采访时表示，中国作为一个铁矿石的进口大户，有一个很大的优势，即抑价中的强势效应。但是，同时也存在一定的负效应:如果被对方认为是非进口无以解决内部需要的缺口，那么铁矿石生产厂商就会认为我们将不得不接受他们提出的高价。

　　“价格走势的曲线究竟如何走，要看正负效应中哪个占据主导。”白明对记者解释说，2006年铁矿石谈判期间，中国新上钢铁项目很多，落后产能也没有调整下来，造成了等米下锅的局面。他预计，今年形势会大有好转。

　　“定价谈判的首发权很重要！”在他看来，首发权的动态影响力十分关键，这为买家日后决定价格的话语权奠定了基础，中国是世界上钢材消费量最大的国家，作为铁矿石买方的“大户”，应该争取谈判首发权，首发权在一定程度上就是定价权。

　　2007年的铁矿石谈判最重要的是不要再出现“后院起火”的局面。

　　两三年后“拐点”可能出现

　　虽然2007年的铁矿石价格仍然无法确定，但是，在很多专家看来，国际铁矿石价格下跌是迟早的事情，有可能两三年后拐点就会出现。

　　白明预计，明年的世界铁矿石供应紧张局势肯定不会像今年这样紧张，供应商向购买方下“最后通牒”的情况将不会再发生。

　　他告诉记者:“上涨幅度很难超过去年，不排除有小幅下降的可能。”但是，要把去年涨上去的幅度再吐出来不太可能。因为目前国内供求关系只是缓解，不是彻底改变。

　　中国钢铁工业协会副秘书长戚向东也预计，铁矿石价格在2007年只会发生“小幅”变化，不论是涨还是下降。在唐钢集团总经理王义芳看来，明年价格不会大涨，但降价也未必能成功。

　　市场人士分析认为，目前的问题是钢铁趋缓曲线与矿业产能释放曲线到底何时能够形成“交叉点”，这个铁矿石市场供求的“拐点”正在成为新一年度矿价谈判的博弈点。“就算不在2007年出现‘拐点’，但这种越来越明显的趋势将会充分体现在谈判过程中”。

　　白明告诉记者:“两三年后局面就有可能发生扭转。”这主要是由经济周期决定的。现在巴西等一些小的矿山正在大量投入开采，两三年之内扩建效果就会显现出来，导致全世界铁矿石产能进入高峰期。与此同时，世界经济趋于缓和，经济增长也会陷入低谷。

　　中国明年还会进一步为经济降温，

房地产等行业还要继续收缩，低端钢材的出口受到降低

出口退税的影响，再加上国内铁矿石产业的发展，我国铁矿石进口渠道也会增加。“种种迹象显示，中国在铁矿石谈判中的优势逐步形成。”他表示。

　　本报驻京记者　吕天玲　实习生　张霞