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本报记者 段志敏 实习生 张鑫
随国庆临近，京城家电连锁三大巨头的竞争也开始刺刀见红。值得玩味的是，本周当国美、苏宁在家电主战场彩电市场调兵遣将准备大对攻时，大中电器却出人意料将主攻转向手机。黄金周放弃最大家电市场而取其次，是胸有成竹还是有心无力，大中顿时引发业界一片猜疑。
反常转攻手机
从本周开始，黄金周家电大战进入倒计时。值得玩味的是，大中电器却出人意料，本周一举办了一场黄金周销售通讯产品研讨会，为即将来临的国庆黄金周提前动员。而从会上传递出的信号是，国庆黄金周，大中把销售重点押宝在以手机为主的通讯产品上。
在研讨会上，大中高层介绍，近两年来，以手机为主的通讯产品在大中的销售份额逐月提升。到今年，前8个月手机的销售比重已达19.08%，仅次于彩电的20.43%，而且两者相差仅一个多百分点。而在1月和8月，手机销售比重甚至超越彩电和其余所有家电类产品，位列各品类第一。大中电器北京分公司总经理李力介绍，去年包含黄金周在内的10月，大中手机的销售比重曾经高达33.9%，而春节期间的比重更高达38.5%。
从大中高层在此次会上一再强调在手机市场的优势看，其对黄金周手机市场的野心已极为“炽热”。李力表示，手机市场一般在7、8月升温，国庆前后将出现高潮，春节前后是其最旺时期。而今年手机市场的旺季来得似乎还要早些。李力表示，为打好黄金周攻势，大中已联手中国联 通预备共同推出购机补贴、话费定制、增加“1元机型”、补贴话费等一系列价格攻势。其他手机厂家也对大中给予最大支持。李力强调，在北京的家电卖场，大中是惟一一家同时销售CDMA网、GSM网和小灵通的卖场。
对手纷争彩电
当大中对京城黄金周手机市场满怀憧憬时，其对手国美和苏宁，却在彩电市场急急调兵，为一场空前的大战做最后的准备。
据国美北京分公司总经理王辉文透露，今年黄金周期间，国美全国门店总让利预计将达5.5亿，其中北京市场让利1个亿。而彩电让利将占全部让利份额的40%，通讯产品占28%，由此可见国美对彩电的重视。整个黄金周期间，国美在京18家门店仅液晶电视就要白送出100台。
而据苏宁华北大区总监范志军介绍，苏宁早在8月底就开始备战彩电市场。今年苏宁实行区域负责制，即苏宁各片区负责与当地家电厂家进行谈判。如北京苏宁负责与松下、LG、三星谈判，济南苏宁负责与海尔、海信谈判，成都苏宁负责与长虹谈判，广东苏宁负责与创维、康佳、TCL等厂家谈判，然后在全国范围内统一调配。经过近一月谈判，苏宁在全国范围内彩电“屯货”超过20亿元，其中北京地区屯货4亿元。
范志军透露，黄金周期间北京苏宁等离子、液晶、数字高清彩电将大幅降价，平均降幅10%-30%。42英寸等离子将跌破1.5万元、20英寸液晶彩电降到3900元，29英寸数字高清彩电更全面降到2000元以内。国庆期间，北京苏宁11家门店每天每店还将免费送出1台价值4000元的液晶彩电，消费者只要光临苏宁连锁店均可参加抽奖，总共送出77台液晶彩电。范志军表示，单此一项苏宁投入就超过30万元，但苏宁有信心再造京城彩电市场的价格坐标。
转向或因无奈
据了解，北京国美目前彩电销售所占份额约为35%，而手机销售则近20%。北京苏宁情况类似：彩电销售占总销售额26%，手机占22%。在上述两家连锁巨头，彩电从前、现在乃至今后都是最大头。
而根据记者掌握的大中2003年和2004年销售情况看，其彩电和手机销售则起伏较大。连续两年春节和国庆前后，都是大中手机销售高峰月。如去年春节所在的2月，大中手机份额高达38.5%，10月份额也高达33.9%，为去年份额最高的两个月。今年前8个月手机份额最高的两个月，也分别在春节假期的2月和8月。由此不难看出，大中国庆黄金周主攻手机，其市场决策是基于往年销售经验。
但某彩电品牌北京分公司老总认为，大中今年国庆黄金周不主攻彩电，也不排除是无奈的选择。
该老总认为，9月开始国美和苏宁就一直以北京为主战场展开彩电大对攻。先是苏宁举办全国平板电视蜂会，将众彩电老总邀集到北京笼络感情商谈资源。国美则针锋相对展开18家彩电老总签售。两虎相争，结果使大家都与彩电厂家往来更密切、主动，由此获得更大资源。而大中却错失良机白白成为旁观者。少了厂家资源支持，只能无奈另辟战场。
另一方面，大中最近高层震荡剧烈。彩电业资源原来多掌握在大中副总经理史明手中。史明跳槽永乐后，现在大中董事长张大中麾下的二、三号人物宋红和梁小平在彩电业没有足够业缘关系，自然难与厂家谈判到更多优惠政策。
“转向手机市场固然是一种困境下的出路。但问题是，国庆市场是今年彩电业最后一次机会，彩电大鳄都准备放手一搏。大中在这个时候放弃共同并肩作战和帮助这些品牌提升份额的机会，明年其在彩电市场能获得的资源将更稀少。而丢失彩电市场将意味丢失整个家电市场”。某家电连锁企业老总对此评价：“毕竟在家电行业，资源创造财富。”
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