家电零售霸主谋进京 中永通泰联盟名存实亡

　　本报记者 段志敏 实习生 张鑫

　　两年前，当北京大中电器和上海永乐联合其他7家家电销售商成立家电连锁联盟“中永通泰”时，业内谁也说不清这个松散联盟到底能维持多久，这个问题两年后终于有了答案。昨天记者获悉，上海永乐已秘密成立北京分公司筹建组。由大中的盟友摇身变为竞争对手，永乐此变预示中永通泰联盟内两大领头羊开始形成对垒，联盟已名存实亡。

　　上海永乐秘进北京

　　昨天，有家电业内人士对本报透露，永乐北京分公司筹建组已经成立，而组长是本月刚刚跳槽到永乐的原大中电器第二号人物、副总经理史明。永乐内部已决定在年底前成立北京分公司，正式进军北京家电市场。

　　本报记者随后费尽周折，终于联系到一位永乐北京筹建组人士，该人士确认了上述消息，但对是否能在年底前开出门店没有把握。该人士透露，筹建组实际从9月上半月就已在京开始运作，目前在积极寻觅合适的开店地址。“但北京现在合适的店址实在太难找了，我们刚刚考察过像西四环四季青桥百安居周边商圈，地价实在太昂贵。”该人士表示。

　　永乐董事长陈晓昨天接受本报采访时也证实，永乐确实正在规划进入北京市场，但门店预计明年才会开始营业。由于摩根斯坦利欲出资5000万美元进入永乐，届时永乐在全国铺设门店的资金将一步解决，但交易完成时间目前尚未定。陈晓认为，北京家电市场竞争仍有很大的空间，而且北京消费者没有忠诚度。永乐的优势在于商品齐全，这对顾客很具有诱惑力。

　　据记者了解，实际上早在去年就曾传出永乐要进军北京市场的消息，当时陈晓不止一次公开表示，要借中永通泰联盟的力量进入北京市场。之后，永乐一直在为进军北京物色合适人选。上月，北京大中电器的二号人物史明突然向大中电器董事长张大中提出辞职，但未获批准。随后史明借请婚假为由，离开大中悄然投奔永乐。北京的家电老总们已在盛传史明将担任永乐北京分公司老总。

　　目前，永乐已稳居上海家电零售业第一的位置，在广东、福建、四川等省会城市也分别占据了一定份额，惟独在北方市场少有进展。此前永乐有高层表示，不进入上海、北京、广州这3个市场，就不能叫全国家电连锁。所以永乐想进一步打破区域连锁的限制，必须在北京市场站稳脚跟。

　　业界众说纷纭

　　记者采访发现，尽管永乐在京开店还处于前期筹备阶段，但北京家电市场已是风声鹤唳。厂家和零售商都已做好心理准备。

　　苏宁电器华北大区总监范志军表示，北京家电市场相对上海而言业态比较单一，家电连锁三大巨头已占据120亿元市场的80%份额，剩下20%大多是中关村电子市场的数码、PC业务。百货商场和洋超市基本退出家电领域，所以家电竞争集中在连锁业态上。

　　范志军认为，苏宁、国美、大中三巨头在北京的门店已超过80家，目前在市内想选一个合适的店址已非常困难，永乐此时进入北京市场门槛比较高，想占领一席之地更难。今年6月云南零售巨头盛兴宣称投资5亿元开出北京第一家店，北京家电零售原来的巨头国通也想东山再起，但都发展缓慢，永乐应慎重考虑前车之鉴。

　　国美电器采销中心老总李俊涛则认为，永乐选择到北京开店是其自由，至于北京市场是否饱和，只要抓好管理、服务、品牌形象，新进者一样会有生存空间。

　　国美内部另一高层则认为，永乐始终是一家区域家电连锁，上海企业能否适应北京市场要拭目以待。陈晓让史明担任永乐的开路先锋，应该是看中他对北京市场经营运作的熟悉。

　　某家电品牌北京分公司老总认为，北京家电连锁的竞争还要经过残酷淘汰。竞争也会引发更多资本投入，促成连锁业重新洗牌。永乐的加入会改变原有格局，而厂家欢迎这种改变，因为经销商的增多会增加销售渠道，对厂家来说是好事。只有产业链的全面竞争才有利于家电产业的发展。

　　联盟解体在即

　　尽管陈晓在接受采访时一再表示，永乐不会因进入北京市场而与大中合作破裂，中永通泰联盟也会照样存在。但范志军认为，永乐进入北京市场，实际已意味着中永通泰联盟的结束。因为中永通泰当初建立联盟时有一条协议：相互不介入对方市场。一旦永乐在京开店，最后这层窗户纸等于被捅破了。

　　据业内人士透露，尽管中永通泰当初建立联盟时大家约定相互不介入对方市场。但实际上这一游戏规则很快就被打破。去年，先是大中入股联盟企业青岛雅泰，随后上海永乐也针锋相对参股另一盟友河南通利而开始试水北方市场。其间上海永乐一直对北京市场虎视眈眈，而北京大中也一直希望进入上海市场。“中永通泰”中的北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰四大巨头自己先分裂为两大阵营，整个联盟实际早已名存实亡。

　　值得玩味的是，尽管大中一直对永乐进京保持沉默，但其也已开始悄然调整。记者得到的最新内部消息，张大中已重新起用大中老将宋红担任大中电器总经理一职，成为大中二号人物，而大中原北京公司老总梁小平升任副总经理，成为三号人物。宋红因取得某国国籍，需时常在国外居住，今年7月刚回国时，地位曾在梁之下。此番变化的背后，相信与永乐不无关系。