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四川新闻网消息 不是巧合。17日下午，美国纽约人寿保险有限公司中国区总裁朱立明前脚刚走，英国英杰华集团执行董事菲利普.斯科特就亮相蓉城，高兴地喝下中英人寿保险有限公司落子四川的第一口香槟。
9月起，保险业的“欧风美雨”真真切切地吹向四川。四川保险市场迎来的，仅仅是一场中资保险与外资保险的“贴身肉搏”战吗?
入川仅在乎机遇么
“为这一天，我们整整等了6年。”14日，海尔纽约人寿保险有限公司成都分公司的筹建申请获得中国保监会批准，身兼海尔纽约人寿总经理的朱立明匆匆赶来祝贺。同样，为17日中英人寿成都分公司的成立，中英人寿两大股东———中粮集团、英杰华集团的高层，以及中英人寿“掌门”组成豪华阵容前来呐喊助威。
来自四川保监局的统计表明:2003年，四川人均保险保费支出仅165元左右，同发达国家和地区人均保费支出水平还有较大差距。有市场空间，再加上西部大开发这个大背景，“洋保险”纷纷抢滩成都及四川这片沃土的用心不言而喻。世界500强企业——法国安盟保险集团也向记者透露:年内，将其在中国的总部开到成都。
“其实我们对外拓展，更来自于竞争和发展的压力。”以前听一家企业对外界公开谈它投资某地的理由时，多半只有“市场潜力”、“机遇”之类的话语，突然听到朱立明如此坦言“洋保险入川”，让记者多少感到有点意外。
挑战的只是对手么
比外资保险间竞争更引人注目的，是中资保险与外资保险之间的对弈。2002年，成都被列为保险业对外开放城市的前一年，太平人寿、泰康人寿等中资保险的高层频频抵蓉，推动其网点加快扩张。今年7月，中英人寿举行首次公开招聘会，大手笔包下天府喜来登酒店整个三楼。当天，本地的中资保险公司迅速采取相应策略。
同样让人感到意外的是，面对本地保险的强烈反应，外资保险显得很平静:我们不会特别针对本土保险公司采取什么策略，而是坚持发挥自己的优势。他们所说的优势是，在产品和服务的含金量上下功夫。即卖价格一样的同类保险产品，力求产品设计更科学，服务更好。比如，中英人寿发展适销对路的长期健康险和基金等，提供目前中资保险很难做得到的个性化保险服务。
目光不仅仅盯住对手，更要挑战自己。这也许就是本地保险公司可以借鉴的。因为，中外资保险间的竞争，就是中资保险国际化与外资保险本土化的过程。中资保险要缩小与外资保险的差距，应该不仅仅比卖产品，更要比服务，比怎样更能为投保人提供系统的保险解决方案。目前，中资公司的自身建设是关键，包括竞争机制和人才的培养机制需要完善，不断提高团队战斗力。
结果就是“洗牌”么
今年上半年，国内的外资保险保费收入6.5亿元，同比增长47.1%。其中，财险保费收入增幅比全国所有保险公司的平均水平高1倍多，寿险保费收入增幅则高达6倍多。以开放程度较高和外资保险进入较多的广州市为例，外资寿险的新单保费已占了41%的市场。“洋保险”入川带来的结果，是否真的如中英人寿总裁张文伟所说，“包括成都在内的几个中心城市的保险市场将会重新洗牌”?
“竞争结果怎么样，主要由市场说了算。”四川保监局局长黄先贵称，有一点至少可以肯定———市场有竞争才有希望不断做大，老百姓由此才有更多的“保障”选择。
截至今年上半年，省内的保险公司达17家，年内将达到21家，保险市场主体虽然在不断增多，但同沿海相比仍显偏少。四川保监局还希望通过引进更多的市场主体，让中外资保险公司争抢“蛋糕”，将本地巨大的潜在市场激活为现实市场，在促进整个市场加快发展的同时，也促进省内各家中资保险公司进一步改善公司治理结构，提高公司的经营管理水平。
本报记者黄志凌
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