|
一度被媒体炒得沸沸扬扬的洋保险之一的中英人寿已于9月17日正式开业，而法国安盟也将亮相时间定在今年10月。至此，也正式宣告洋保险的成都之战打响。9月10日，中国保监会批准海尔纽约人寿在成都筹建国内首家分公司，意味着保险市场三足鼎立之势拉开帷幕，于近日造访成都的海尔纽约人寿总经理朱立明在面对媒体时所透露出的种种迹象表明：三足鼎立的背后，就是中英与海尔纽约的两角之战。
争战焦点一：销售渠道
据海尔纽约人寿朱总透露：目前，海尔纽约人寿的销售是通过代理人、银行、电话行销等几大环节来完成。其中，电话行销主要是依靠海尔已有的强大销售网络来达到海尔纽约人寿的销售目标。目前，电话行销这一销售渠道被海尔纽约人寿视为除代理人之外的另一重要渠道。同时，朱总表示海尔纽约人寿将与银行合作，并锁定在网点众多的四大国有银行。而中英人寿在销售渠道的建立上同样用心良苦，于不久前在北京启动的国内首家经纪代理模式，发动了保险市场的一场营销革命，显而易见，海尔纽约与中英在不能避免的重合中，必将会建立、更新更适合公司的销售渠道。
争战焦点二：人才
相对中英人寿声势浩大的人才招聘会，海尔纽约人寿显得有些低调，但低调之下对人才的争夺一步也没减缓。朱立明告诉记者，早在成都分公司筹建批文到手前两个月，海尔纽约人寿就已经在蓉招兵买马了。对于保险代理人的“门槛”，纽约人寿要求专科毕业的要有5年的工作经验，而本科学历者则需有3年的工作经验，对应届毕业生就需求很少。他还透露，目前在他们所招聘的人员当中，有10%的保险代理人拥有硕士学位。当记者问其代理人具体的薪资标准时，朱立明笑着说：“代理人薪资标准各家公司都差不多，不过我们会给他们提供一个更好、更具竞争性的空间。”
一位刚从本地某保险公司跳槽到中英人寿的保险从业人员称：目前他们选择保险公司的标准还不是薪资，因为团队、管理理念、发展空间实际上更为重要，而这些又都还需要进一步了解才能作出比较和评价，所以现在的选择并不代表是最终选择，跳槽的情况依然随时都有可能发生。
双方都圈地成都，最终谁能在此地圈画属于自己的最大版图，还有待时间的验证。
早报记者方小 黄晓军
| 
