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本报记者 段志敏 张艳
昨天，索尼中国公司高层对本报独家透露，本周起索尼将在全国范围内把29英寸纯平彩电价格下拉到2000元以下，借此向低端延伸产品战线。索尼的品牌加上价格杀伤力，顿时使彩电市场充满“江湖告急”之音。
索尼突袭低端市场
在人们的印象里，索尼一直走的是高端路线，其在中国市场推出的产品也秉承这一原则。如其42英寸等离子，市场售价超过5万元，是创维、TCL等国产等离子的两倍多；其50英寸等离子价格高达10万元左右，比三星同尺寸等离子还要高出3万元。此次，索尼却选择了29英寸纯平彩电作为市场突破口。
据索尼中国公司消费电子营业本部高级经理冈本徹也介绍，从8日起，索尼中国公司将在中国市场推出两款AR29系列特丽珑显像管纯平彩电。与目前索尼29英寸纯平最低在2900元以上不同的是，这两款彩电的市场建议零售价将在2000元左右。目前索尼中国公司正在紧急调货，北京市场本周可见到该系列彩电。
值得玩味的是，目前创维、TCL、康佳等国内彩电巨头已经把市场重点放在数字高清彩电上，一些品牌已停产逐行扫描彩电。相比之下索尼此番在纯平市场大动干戈，动机令人捉摸不透。
对此，冈本?也表示，根据索尼掌握的资料，虽然数字高清彩电正逐渐成为市场主流，但纯平彩电仍有极大市场。以29英寸纯平彩电为例，目前市场平均价格为1900元，占据的市场份额超过30%。
其实索尼在中国高端彩电市场一直屯以重兵，在背投上拥有6-7款产品，等离子和液晶拥有5款产品，高端CRT彩电也有10个以上品种。今年下半年，索尼还将在中国推出一系列等离子、液晶和液晶背投等高端彩电。只是在完成对中国的中高端彩电市场布局后，索尼才决定向低端市场延伸自己的产品线。
三星提前降价迎战
在中国彩电市场，索尼曾多年稳坐销售额和利润老大的宝座，并曾创下50万台索尼彩电利润超过长虹500万台利润的奇迹。近年来虽然其销售势头不如三星、LG等韩国品牌，但市场余威尚在。此番其主动发动攻势，无疑给对手带来极大压力。
三星北京分公司销售总监陆祖荣提前通过渠道知道此消息。他说，上周末三星已先期在北京市场将原价2000元左右的29英寸纯平调低到1799元，在国美、苏宁的价格甚至打到1600多元。
陆祖荣认为，外资彩电主要是卖高端产品，2000元左右的彩电一般占总销量一成多。价格调整主要为引来人气，拉动高端销售。为保证利润，索尼目前等离子、液晶的售价较高，其背投降价又降不到国产背投的价位，所以只能拿纯平彩电开刀。不过索尼向低端延伸产品线，说明索尼正在反思自己原来固守高端的销售策略，开始采取适应中国的销售策略。
松下中国公司董事夏智刚认为，索尼曾是纯平时代的领头羊，但后来进入等离子、液晶等平板电视时代，索尼的市场份额已被逐渐蚕食。此次索尼在纯平上大动干戈，无疑还是为扩大市场份额。至于松下是否会跟进降价的问题，夏智刚说，松下将紧密关注市场反馈。据了解，松下29英寸纯平彩电目前价格在3000元左右。
相比于外资彩电的紧张，本土彩电品牌压力相对较小。康佳彩电市场部总经理何小华也表示：购买2000元价位产品的消费群体对价格非常敏感，即便索尼将价格下拉到2000元以下，与本土品牌相比仍有400元至500元的价差。因此，本土品牌所受的冲击有限，受冲击最大的应该是外资彩电品牌。
家电连锁推波助澜
据索尼内部人士透露，为筹备此次攻势，索尼彩电负责国美、苏宁等家电连锁体系的“大客户部”负责人洪钢，从4月份就一直与国美、苏宁等保持亲密接触。而对此次索尼的市场攻势，家电连锁巨头也表现出极大热情。
国美北京分公司老总王辉文介绍，目前外资29英寸纯平彩电价格一般还在2300元到2400元之间，索尼将价位拉到2000元以下，实际打破了外资29英寸彩电的心理价位，势必会拉动整个价格体系下降，造成新一轮冲击波。而索尼在价格上给国美的“优惠”，将增强国美与其他彩电企业谈判的筹码。
王辉文认为，索尼以往对中国市场份额追求不高，利润追求却过高，所以销量一直排在第五六位。随着三星、LG等日韩系其他企业纷纷加重中国市场砝码，索尼开始反思自己的策略，谋求在中国彩电市场的突破。
索尼在苏宁的排名与国美类似。苏宁华北大区老总范志军也表示，索尼最畅销的是6000元-7000元的彩电，2000元产品不是其强项。但索尼、三星最近的举动，透露了外资彩电开始争夺低端主流市场的动向。外资彩电开始关注低端市场和价格战，带来的影响和震动将是全行业的。相信很快会有彩电厂家与苏宁联手发动市场反击。
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