洗衣机市场陡生变数 松下将推出惊人低价产品

　　吴彬

　　从去年开始洋品牌松下就开始改变策略，不断有惊人的低价产品推出。今年临近旺季，松下洗衣机又出惊人之举：从本周起，3款“爱妻号”洗衣机降价，龙瀑布洗衣机去年9月零售价为1580元，现降为1399元；去年9月卖1880元的精洗双瀑布，现行价为1699元；双瀑布洗衣机2002年同性能产品零售价1780元，现零售价1499元。

　　降价对于家电产品来说本是常事，但松下此次在原材料价格飞涨、国内家电企业苦不堪言的背景下突然逆市降价，对其他企业形成的打击就绝非平日可比，已许久波澜不兴的洗衣机市场陡生变数。

　　对此，杭州松下家用电器有限公司副总经理柳建国表示，许久以来，整个松下洗衣机与日立、惠而浦、LG、西门子、三洋等跨国家电公司一样，一贯高举技术、品质大旗，价位明显高于行业水平。但我们认为，作为减轻家务劳动的实用性家电产品，洗衣机仅仅久居于高端是不够的，松下洗衣机应在做大规模同时，要使爱妻号洗衣机价格变得越来越实在，接近普通大众。

　　柳建国还透露，松下发现，洗衣机也存在一个价格敏感带，零售价在1500元以下的产品占到60%至70%的销售量。而松下在中高价位上已具绝对优势，要扩大市场覆盖面，就必须拉长产品线，灵活应用新的定价策略。现在，松下已具有不同系列、不同容量、不同价格的洗衣机，既有千元以下的，又有万元洗衣机；不仅做高端，也做中低端。

　　这个说法与松下在华的另一分支——广州松下空调的说法如出一辙。从2001年开始，松下空调就表示要推出“普及型”产品，2002年果然有1998元空调出台，结果份额直线上升。日前出席国美“金牌空调”认证仪式的松下代表表示；“2001年松下空调在中国只内销了41万台，而2002年却一下子内销了72万台，是因为我们现在以消费者需求为定价导向，高中低档产品全部生产。”

　　可以看出，松下已开始在各个产品领域调整价格策略，以图扩大市场份额。今年年初，松下(中国)宣布独资，独资是为实现其对在华各项业务的统领作用，去除以前各事业部分别向日本事业总部请示，反应速度过慢的弊端。现在看来，组织架构调整后的速度直接体现在了价格上。

　　此外，跨国公司的采购与市场规模也开始发挥作用。柳建国表示，作为跨国公司，松下实现了全球化采购，大幅降低了原材料成本。同样是钢材，今年以来国内大涨，而国际钢材价格却大幅下跌，曾创在一天内跌掉40%的纪录，伊拉克战争后持续加速钢价向下探底。此外，杭州是目前日本松下电器在海外的最大洗衣机生产基地，而且内销及返销日本及出口其他国家的数量还在不断增加。

　　再反观国内市场，自2002年11月原外经贸部对5类进口钢材实施加征特别关税后，钢材价格已上涨60%、铜上涨27%、铝提价9%，油价上涨致使ABS塑料价格飙升两成，但供大于求的局面又使家电企业无力涨价，苦不堪言的企业已开始要求国家出台宏观调控政策。

　　趁此时机，跨国公司持全球规模优势来争夺市场的动作又起，不容回避，洗衣机企业比拼成本控制能力和规模效益的时候到了。