本报记者万云

　　据业内一份研究显示，世界范围内成功销售投资类保险的市场，一般须具备以下五个条件，即完善的投资渠道、先进的保险公司管理、专业的营销员、成熟的运作市场，以及对此类保险有深刻认识的投资者。金盛保险称已经具备了前三项重要的条件。

　　金盛保险是由法国安盛集团和中国五矿集团合资组建的中法合资保险公司，于1999年成立于上海。金盛保险自2001年起相继推出了“盛世佳人”、“金生赢家”等投资类产品，据统计，2002年上半年金盛保险投资类产品(投连、分红)的销售额已占到总保费的68.9%。

　　在综合资金收益率方面，金盛保险已连续两年(2000年、2001年)在外资及中外合资公司中保持了第一的佳绩，其中，2001年在证券市场出现大调整的背景下，金盛保险却逆市而上，综合收益率达到了6.13%；2002年上半年，虽然整个市场的大环境对投连险产品并不十分“利好”，金盛保险的投资收益率已经远远超过了保险公司的平均水平，在外资及中外合资公司排名中遥遥领先。

　　金盛保险认为，成功销售投资类保险五大要素中，金盛已具备了三项，其中对“人员”的管理，更是制定了严格的“家规”，具体做法表现在：加强对营销人员专业知识的培训，要求他们参加考试，持证上岗，同时还坚决杜绝营销员夸大投连险产品的利益，给客户带来不必要的损失。据悉，目前金盛保险销售投连险产品的营销员中，学历在大专以上的人员已占到50%左右。