本报记者 段志敏

　　明日起，国美电器将在全国10个地区同时发难，推出其买断包销10余个空调品牌的50余款产品，大部分空调降价达400至1000元。国美高层在接受本报记者独家专访时甚至毫不讳言：我们就是要引爆2002年空调全行业大战！

　　联合舰队提前行动

　　家电零售大鳄国美已悄然完成了价格战的布阵，与10余个知名厂家谈定的50余款降价机型连日来已源源不断进入国美的库房。据悉，为了打好这一仗，上周六，国美将其各地分公司老总紧急招回，在总部鹏润大厦召开了一个高度保密的会议。会议中心议题只有一个：提前启动今年空调大战！

　　或许是对此番降价规模颇有自得，国美高层特地为行动赋予了一个意味深长的代号———联合舰队行动。

　　此役只是毛毛雨

　　据国美总部业务总经理李俊涛透露：此次降价以占市场主导的1匹空调为主，不少一、二线空调品牌是首次在京城跌破2000元大关。

　　除此之外，国美还同时推出返券活动，10余个品牌空调平均返券力度在600至700元之间，最大达到每台空调返1200元券。

　　李俊涛暗示：“联合舰队行动”只是国美2002年度空调价格战的第一枪，因为这次涉及金额与国美今年要买断包销空调8亿至10亿的盘口相比，还“只是毛毛雨”。“空调大战打了这么多年，全行业的大战始终没打起来。今年是最有希望的年度，国美要做的就是引爆！”李俊涛的话语充满杀机。

　　国美顺势先发制人

　　按照惯例，每年从4月下旬才开始进入空调销售旺季，国美此次为何敢于选择在淡季的3月中旬起航“联合舰队”打响价格战呢？

　　李俊涛表示，国美是在反复权衡市场后才选此时机的。虽然每年4月下旬开始才进入空调销售旺季，但提前进行一方面可以更好地吸引消费者，另一方面也给经销商以信心，能套住经销商相当一些款项作为品牌急需的流动资金。

　　此前，空调行业一定程度上还是靠天吃饭，因此不少厂家每年都会对天气情况报以厚望，希望能多发点“酷暑”财。而实际上，空调暴利的时代已经结束，降价乃大势所趋，国美只是顺时而动。

　　空调行业水深火热

　　国美高层喊出了一句心里话：空调行业小打小闹了这么多年，今年该爆发一场轰轰烈烈的全行业价格大战了！

　　我国空调市场300多个品牌“共存共荣”，海尔、美的、格力等前四位的销量充其量只占到2001年空调市场的40％，连续6年销量第一的海尔空调市场占有率也不过刚刚突破20％，空调行业实力绝对领先的超级航母尚未诞生。

　　而在2002年，市场集中度肯定会进一步加强，如果不出意外，估计将会有约50％的市场份额由3～4家企业来掌控，而市场上的有效品牌最终应在30家左右。

　　空调行业的市场形势，已经发生了很大变化。首先，空调压缩机供应已出现变化。去年压缩机生产经过扩军，预计今年产能会达到2000万台，1匹分体压缩机370元即可出货。压缩机价格下降为整机价格下调创造了空间。

　　中国家用电器协会副理事长姜风称：2001年全国空调产量为1500万～2000万台，实际销量只有1000万～1500万台。空调压库应该在500万台左右。

　　此外，今年各大厂家明显调高了空调产销计划，今年空调大战势在必打。

　　空调“新军”与“洋军”渴望重新洗牌。像TCL、小鸭、乐华、新科甚至明确喊出要杀进“前三”的口号。加入WTO后关税降低，洋品牌大兵压境大幅调低价位。据了解，LG、松下等今年新推的部分机型，其价格已和国产机相差无几。国产空调不降价都不行。

　　面对目前“没什么火气”的空调市场，乐华空调副总经理王翔说得好：“厂商除了降价，确实没有什么还能吸引消费者的了。”

　　链接

　　去年北京空调价格战备忘

　　2月14日春兰发动“情人节”战役。将近40种规格和型号的产品大幅降价，降价范围500元～1000元。后果是造成该年度旺季后延。

　　2月20日奥克斯借免检大做文章。由奥克斯发起、海信、新科、志高、TCL四家企业在北京举行“免检空调企业价格研讨会”，会后奥克斯单方面将2匹家用空调(柜机)降至2888元，没什么影响。

　　6月格兰仕送表惹风波。格兰仕在全国范围内相继推出“买格兰仕不锈钢系列空调赠价值2880元钻石名表”的促销活动。运用赠品手段被发挥到极至。后果是因涉嫌不正当竞争引起法律纠纷。

　　7月耀马发动变频大战。宁波耀马空调在京将变频空调降至3000元底线以下，发起变频大战。结果是耀马由此成为该年度空调市场的一匹黑马。

　　9月30日新科、乐华联袂降价。新科和乐华同时挥起屠刀，将1匹分体空调分别降至998元和999元。创下二、三线品牌价格的新低。11月28日新科发动变频普及风暴，新科空调将1.5匹变频空调降至2999元。市场上没什么反响。

　　财评

　　谁是下一个“刀下鬼”

　　老掉牙的炒作方式又来了，不就是价格战吗？有什么新鲜？

　　炒作归炒作，但真在“价格”上真刀真枪干起来，在水深火热当中拼个你死我活，倒是产生“英雄企业”、“行业霸主”的必由之路，是行业成熟的必由之路，是老百姓真正能感觉得到点好处的必由之路。

　　彩电业不就是这么走过来的吗？结果，有钱人当然可以买个“精显背投”的，没钱的人也只要花个七八百元钱就可以买下“一般的”，各有各的享受；而从全行业来看，彩电业真是强大了，为什么？见了“洋鬼子”也不悚了。在价格战的屠刀下都“死”过好几回了，以后咱见谁都敢拼、能拼，拼得赢———这就是竞争力。

　　这一回，轮到空调业了。

　　以前空调业的所谓“价格战”，笔者从不怎么关心。为什么？因为像闹着玩，零零星星的像打游击，不痛不痒无关大局。空调业照样是“暴利业”，全行业照样是“散小乱差”，老百姓照样愁眉苦脸花大把的银子买个质量并不咋地的空调。

　　有人说，中国的空调价格够低了，洋空调才叫贵呢。

　　错。中国的劳动力价格这么低，能大大降低产品成本。只要通过“价格大战”，空调业优胜劣汰，最后只有几家能“大规模”生产，空调价再降个三分之一没问题。彩电业就是榜样。

　　有人说“价格战”最终降低了企业的利润。说这种话的人一定不是咱老百姓。企业的确应该保持一定的盈利水平。但“价格战”摊薄利润只是暂时的。而最终，“价格战”有利于优胜者扩大市场规模，“价格战”本身会大大降低企业经营成本，降低的成本就是利润。

　　好的企业，真正心中装着百姓的企业，天天盘算的永远应该是“降低成本”，而不是躲在办公室聊天也轻松赚来“利润”。

　　空调业敢做一回“价格大战”刀下鬼，我们应该拍着手掌热烈欢迎才是。

　　话说到这，心里便盟生了不少希望：不知道下一个“刀下鬼”是谁？

　　是电脑？———快来了。

　　是汽车？———不远了。

　　是房子？———？？？？

　　(莫丰齐)

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